先征服的是“眼睛”

    征服了中國市場，也就等於征服世界1/5的人心。在未來的市場中，貝瑞特能否使英特爾征服“中國心”呢？在謎底尚未揭開之前，他所能做的只有為實現肯定答案而努力。這此中國之行大概是貝瑞特最忙碌的一次，在西安，他借演講來表達英特爾，向大學生們洋洋灑灑地侃起了時髦的“西部大開發”及晶片科技的話題。或許是對未來的期許，使得貝瑞特對中國青年人顯得特別地在意，10日，他又親自飛往北京，在中國科技會堂為去美國參加第53屆“英特爾國際科學與工程大獎賽”的中國孩子們壯行。

    為了贏得充分地關注，本次英特爾策劃的CEO之行可謂挖空了心思。在媒體發達的成都，英特爾自然也不會任何品牌宣傳的機會，隨即，“成都尋找男孩”活動孕育而生。在此之前，貝瑞特1998年曾出席過成都的首屆萬人電腦節，所以，貝瑞特到達成都之前，尋找活動早已“火”成一片。這是一個足以吸引公眾關注的策劃：英特爾拿出一張去年7月拍攝的成都男孩照片，然後宣佈現在尋找這個照片上的男孩，後來引來三個男孩的“版本”，IT新聞幾乎成了社會新聞，最終，貝瑞特成都之行滿城傾動。

    從5月8至11日，從西安到上海，再從北京到成都。雖然四天四個城市的繁忙旅行對貝瑞特來説是勞累的，但英特爾卻表示，此次策劃完全地滿意。市場的強烈反應，有這樣的答案是自然的，因為他們賺來了足夠的眼睛。

    再次取心TCL

    如果上面的關注算是“熱點”的話，對産業而言，貝瑞特與TCL總裁李東生在5月11日的成都會晤才是真正的焦點。長假前的4月25日，在英特爾2002年春季資訊技術峰會期間，TCL剛與英特爾簽署了一項有關通訊技術的合作備忘錄。根據備忘錄的內容，TCL行動通訊有限公司將採用基於英特爾XScale技術的應用處理器及英特爾Strata Flash快快閃記憶體儲器構建其包括智慧電話在內的新一代智慧開放多媒體資訊終端(OMIT)。這是國內第一家手機廠商採用英特爾XScale技術。

    繼“奔4”之後，TCL還是選擇了第一個來吃英特爾的螃蟹。顯然，這也是英特爾願意看到的，在PC行業低迷不振的時候，英特爾正在嘗試著業務向多樣化的方向發展，最近三年中，英特爾花費110億美元收購了35家公司正是基於這種戰略考慮的具體表現。儘管消化這些新公司需要巨大的耐心，但貝瑞特本人依然表現出了對這一戰略的堅定信心。

    外界廣泛的一個疑問是：英特爾在多元化後會不會成為一個因面廣而單薄的二流公司？在本報(每週電腦報)記者參加的英特爾小型媒體座談會上，面對外界對英特爾收購戰略的非議和疑問，貝瑞特用一副不屑一顧的語調回答了這一疑問：他們説二流就二流吧，讓他們去説吧。

    貝瑞特的底氣是：英特爾除電腦晶片業務外，多元化伴隨而生的一些新業務收益獲得了成長。“英特爾網路和通訊部門的收入已達到總收入的20%，而且還在繼續上升。”他相信“計算和通訊會給英特爾帶來最大的機會”。可以看出，英特爾這次與TCL繼續在通訊技術方面的合作顯然是有所用意的。英特爾明白，它以往雖然是一個晶片級巨人，但其方向也是主要針對於電腦領域的，而PC行業的利潤下滑導致英特爾不得不考慮自己的新業務。

    這個新業務正是在通訊等及數字化家電領域，然而，在通訊技術領域，傳統的摩托羅拉、諾基亞等老牌通訊廠商早已牢牢控制了中國市場，給英特爾留下的市場空間並不十分寬闊，英特爾想插進這個新領域，並且期望迅速贏得分額，顯然非常迫切找到一個恰當的合作者。這一點，TCL恰能補缺。另一方面，在通訊終端領域內，TCL需要通訊的晶片級技術，但由於摩托羅拉、諾基亞等老牌通訊廠商同時是TCL在終端(如手機)方面的競爭者，所以不可能成為TCL心目中最理想的技術提供者。暫時無通訊産品終端的英特爾的到來，TCL自然不會放棄機會。對TCL而言，攜手一個晶片巨頭作為技術後援正是它們最需的。

    不久前，TCL對外宣佈了國際化戰略後，總裁李東生定下的公司目標是：“手機三年內進入全球前五名”。同時貝瑞特説，“過去20年英特爾是PC計算領域的核心，未來我們希望成為網路通訊領域的核心”。這樣一來，英特爾急需向第三方輸出技術，TCL則熱切盼望引進技術，在雙方共同的機會和利益面前，貝瑞特與李東生終於再次握起手。

    征服中國心的背後是積慮

    兩個多月前，貝瑞特在英特爾開發者論壇會議上樂觀地宣稱：15年後的微處理器將達到30GHz；數日前，英特爾透露了將在2003年推出下一代臺式機處理器(奔5)；現在，英特爾最新款2.4G奔4處理器重新拿到了世界最領先位置。這6到9個月的時間裏，令貝瑞特開心的是，他們從AMD手裏重新奪回了市場分額。

    貝瑞特承認，“在過去的10到15年時間裏，在微處理器領域的很多産品種類上，AMD都是英特爾的競爭對手。有的地方我們做得比他們好些，有的地方比他們差些。”推出奔4的2.4G處理器後，他認為“在産品性能上已經拉開了和競爭對手的差距”。然而，英特爾早已不甘心在技術上的領先，在中國這塊發育的IT市場上，英特爾還想在其他角度的領先。

    貼近最終市場來生産顯然是一個不錯的選擇。貝瑞特5月9日在上海宣佈：英特爾將斥資1億美元，擴建並升級位於浦東外高橋保稅區的晶片封裝／測試廠，使之具備封裝和測試全球性能最優的奔騰4微處理器的能力，而這次投資，也將使上海的工廠成為公司在全球四個同類廠中最先進、最有競爭力的。相反，值得注意的是，AMD至今在中國市場還尚未開拓涉及生産領域的嘗試。

    另外，英特爾在貝瑞特中國之行的一系列活動中演繹的親和力也被引入了市場。在上海工廠的增資發佈會上，貝瑞特很懂得迎合一些國人的心態，隆重地把“奔騰4——中國製造”的概念推向了前臺，這一點，無不相似于它的另一競爭對手威盛早段時間的宣傳策略。雖然威盛“中國芯”親和力宣傳，到目前為止是否獲益尚還不得而知，但是，英特爾依然還是選擇了這一宣傳策略作為嘗試。英特爾心裏早已深刻地考慮過，在晶片處理器市場，它最擔心和最害怕的對手並非一定是AMD，而是威盛這股來自亞洲的力量，一股來自“中國芯”的力量。

    去年9月，英特爾向威盛首先發起的那場侵權官司現在還記憶猶新著，如果退回那個回憶，我們是否可以思考，假如英特爾認為對方侵權，為何要選擇在威盛已經完成美國CYRIX公司之後？答案或許不能為外界所知，但這裡卻有一個明顯的區別，CYRIX被收購之前，它僅是一個美國公司，而被威盛收購之後，它已徹底變成一個具有中國含義的台灣公司。

    這一點，英特爾高級官員傑爾辛格曾這樣明白對外表示，英特爾認為威盛比AMD更具威脅，“越來越多的一流硅晶片出自(中國)台灣，它們的成本低廉。那裏的廠家將越來越具有競爭力，將超過AMD。它們是一股強大的力量，我們要認真看待它們。”

    認真看待終於變成了一場征服行動，在世界1/5的人心面前，貝瑞特怎敢怠慢？

     每週電腦報 2002年05月21日