李東生和貝瑞特在成都的握手，不僅僅表達了一個深受日本模式影響的傳統家電企業在思維上的巨大突破，利用IT技術打造3C夢想；更多的是，英特爾的支援將使得已經做好産 業準備的TCL————也許有機會成為主導中國數字時代的數位電子産品提供商。

    TCL仍力扛“3C”大旗

    TCL是近期的新聞焦點。4月16日，股權大改制，4月26日，TCL手機國內首家採用英特爾XScale技術，5月11日，李東生攜手貝瑞特大談3C……TCL還宣佈，今年其手機産量由原來預定的300萬台增加至500萬台，而TCL電腦麾下的MP3將在未來的一到兩個月內面市……。成功橫跨家電、IT兩大産業，TCL的一舉一動已然牽扯著産業神經。

    兩年前，“TCL拐大彎”宣佈這家中國極具傳統産業優勢的家電國企在向IT領域高歌猛進；兩年過去了，TCL艱難時刻仍然扛著“3C”大旗，顯示在模擬時代和數字時代的交替時刻，TCL成長為中國第一家在産業佈局上最具3C姿態的電子企業。

    矽谷動力取代新力動力

    TCL和英特爾之間的合作正從策略層面走向具體的技術層面。

    對於TCL，在數字時代，也許還是趕不及制定技術標準，但至少也要成為領先技術標準和商業模式的跟隨者，在此基礎上，才能夠將自己打造為中國市場的領導者。

    發生在李東生和貝瑞特之間的第一次握手，也正因此具備一定的産業意義。

    數字時代的矽谷動力正在取代模擬時代的新力動力。矽谷技術重新回到了消費類電子領域，不再是新力的工業標準，而是由微軟、英特爾、Palm等美國IT廠商重新定義數字時代的産業標準。25年來，消費類電子産業的格局基本上沒有發生什麼重大的變化：除了個人電腦和手機各自形成獨立的産業，涌現出不同的頂尖生産廠商以外，長期以來，整個産業一直是日本公司，如新力、松下的天下。

    但是，這個格局在最近幾年中正在開始發生變化。IT廠商正在生産MP3、數位相機、網路收音機、甚至還有兒童用的數位望遠鏡、老人用的數位放大鏡。更加關鍵的是，新力的PDA和PVR，採用的是Palm和TiTV發放的技術許可證。雖然美國IT廠商重新開始制定數位時代的産業標準，但是他們的目光將不是停留在基礎製造業上，因為數字時代産品的核心不在硬體，而在軟體和相關的服務。比如英特爾已經宣佈它正式退出消費類電子生産製造領域，而微軟極力打造的XBOX醉翁之意在於遊戲軟體市場。

    因此，無論是微軟還是新力，都給三星、明基、TCL這樣的數位後來者留下了一個足夠的市場生存空間，創造了一個搶跑的機會。

    TCL的機會

    在中國，在産業佈局上，與數字時代的新貴———三星基本類似的企業只有TCL。

    TCL集團董事長、總裁李東生在成都接受本報專訪時表示，TCL旗下已經形成六大産業，包括多媒體、通訊産品、資訊技術産品、家用電器、電工、零部件等。並披露TCL集團第一季度的銷售增長達到50%，利潤增長三倍，海外出口增長18%。

    李東生表示，以前企業發展講究一個“漸進”的過程，但現在變化已非常大。原來的技術積累可能會因為新技術的興起而推動原來的價值，甚至被取代。這也為後進入者提供了極大的機會，為後進入者在新興領域的産品競爭提供了空間。大家都面臨“同一起點”，未來像PC、手持數據設備這類産品有很好的增長前景。家電、PC、通訊三者的3C融合將催生出一個新的增長空間。

    而TCL和英特爾之間達成的默契，恰是因為TCL的佈局暗合了英特爾在中國市場的策略需要。

    去年TCL電腦借P4偷襲聯想策略上大獲成功，但可惜業績表現毀於大勢，儘管如此，英特爾還是發現了TCL在中國市場的獨特價值，據了解，在成都，貝瑞特和李東生經過溝通似乎都已經意識到了英特爾在晶片、無線和網路等方面具有的強大的研發能力和TCL在3C方面所擁有的産業資源和用戶基礎具有極強的互補性。

    因此，4月26日，雙方在移動通訊領域達成了“開放式多媒體資訊智慧終端合作備忘錄”，根據備忘錄，TCL行動通訊有限公司將採用基於英特爾XScale技術的應用處理器及英特爾Strata Flash快快閃記憶體儲器構建其包括智慧電話在內的新一代智慧開放多媒體資訊終端(OMIT)，這是國內第一家手機廠商採用英特爾XScale技術。

    而未來的更加廣闊的想像空間則是數字化3C方面比如數位家庭技術以及無線互聯技術等領域的技術合作。

    至少，TCL電腦總經理楊偉強並沒有否認電腦公司在“家庭數位港”和“MP3”技術上英特爾可能的技術支援，強調和英特爾的關係已經不只是電腦技術方面，已經上升到集團與集團之間的資源、技術方面的合作與談判。

    TCL的準備

    在此之前，李東生已經點評了TCL的産業佈局，李東生認為，雖然各産業發展還參差不齊，但其中多媒體已有很強的競爭力，去年TCL彩電産量和銷量都是全國第一；手機今年第一季度銷量已在國産品牌排第一，基本每月一個新款。同時李東生沒有回避電腦的困境，坦言“電腦競爭的激烈程度超乎想像”，目前只能預期PC機能在目前基礎上進一步提升競爭力和市場份額；李還認為TCL在家電和電工産品領域還很有潛力。

    但即便是這樣，與三星比起來，還是存在有很大的差距，在數字産品領域，TCL與三星之間的競爭甚至也還沒有能夠真正形成。

    因為，在過去兩年來，TCL賴以生存的家電業市場競爭極其殘酷，經常性的價格戰使不少家電企業出現負增長，即便是略有盈利的TCL，如果仍然按照往年彩電行業的利潤率，價格戰在2000年使得TCL至少損失3—5個億，而價格戰至少已經給中國企業帶來雙重危機，一是財務危機，微薄的利潤，巨大的庫存，越來越多的應收賬款，正在侵蝕著企業；其次是創新危機，因為沒有最大力量投入研發，自然也就沒有機會分享高技術的利潤。

    TCL也面臨同樣的潛在危機，據了解，TCL目前有20多個———包括高清晰彩電、高清晰螢幕、PDA手機、資訊終端、寬頻接入、網路接入，以及物流和遠端教育等———新投資項目正待審批，約需資金20多億元。

    而理解此前TCL的股權改制和正在準備中的國內上市，可以知道的最起碼的好處是，通過資本運作來盡可能地化解這兩部分的潛在危機，而借此機會，引入國外戰略投資者，在資本佈局上同時展開其國際化路徑，也是TCL佈局3C所必需的條件，而李東生的理由是早年的三星在發展初期也曾經有過相當比例的日本資本，並且沒有妨礙到其今天成長為百分百南韓三星。

    4月18日，2002年中國電子資訊百強企業排名顯示，TCL集團排名第6，營業收入211１196億元，利潤總額7１481億元，出口交貨值58４941億元，研究與發展經費5８6億元。

    在模擬技術時代，新力模式影響中國最成熟的産業———家電業；但是在數字技術時代，亞洲新貴三星正在改寫數字世界的版圖。

    我們所關注的是這場數字時代巨變下中國企業的機會。在中國市場，無論新力也好、三星也好，TCL的優勢正是：沒有誰能夠比TCL更加了解最大多數的中國普通消費者；而在數字時代的中國企業準備上，我們發現與“三星”佈局最為接近的中國企業就是TCL。

    南方都市報 2002年05月15日