行動：反擊戰阻擊價格“核戰”

    “中國家電業價格每年下降10%-15%，很多企業已無利潤進行研發和服務投入；如果一個行業老是虧損，這個行業的存在就有問題了。”顧雛軍開口便強調，今年空調價格戰更是波瀾壯闊，空調市場格局正在慢慢瓦解，這場帶有毀滅性質的價格“核戰”，有使空調行業重演彩電業悲劇的巨大殺傷力。

    在顧雛軍看來，科龍有責任率先發動反擊，為保護空調行業盡力。之所以強調率先，他認為這源於科龍電器自身的品牌結構，同時擁有科龍和華寶兩個名牌，可以用華寶衝擊中低端市場，為科龍清除騷擾。在這個策略指引下，從“五一”起，華寶空調全線産品再次拉低價格，幅度高達40%。顧雛軍強調，華寶空調儘管有如此巨幅降價，但其能效比仍要高出同類型空調15%左右，各種售後服務與科龍旗下産品沒有任何區別。“我們要給只熱衷價格戰，不顧後果的三線品牌和雜牌空調企業一個沉重打擊。”

    業界人士分析認為，科龍價格反擊行動所顯露出來的企業發展策略已很明顯，即科龍空調今後將推行高效理念，走中高端市場；華寶空調扼守中端市場入口，阻擊三線品牌，承擔保護科龍健康成長的職責。同時，電腦冰箱以與機械溫控冰箱基本持平的價格全面上市，在中國電腦冰箱時代來臨前搶佔先機。據透露，科龍正在謀劃擴大産能，在年底將電腦溫控冰箱的産能提高到500萬台，以期改變整個市場格局。

    目標：要在今年實現扭虧為盈

    科龍去年巨虧15.5億元是個不容回避的嚴峻現實。科龍電器董事長顧雛軍、總裁劉從夢、副總裁嚴有松均坦承，入主之初就感受到很大的盈利壓力，目前關鍵就是要在今年實現扭虧為盈。

    劉從夢詳細公佈了今年一季度公司經營情況。1月份科龍虧損3500萬元，2月份虧損1400萬元，3月份實現盈利6000萬元。實際一季度盈利達到1078萬元。劉從夢指出，能實現本年度首次季度盈利，説明他們的戰略結構調整已初見成效。“潛龍在淵已太久，飛龍在天看今朝”。劉從夢脫口而出，欣喜之情表露無遺。

    對於曾受一些會計師事務所懷疑的持續盈利能力問題，顧雛軍則表示，獨立第三方有發表自己言論的自由，而對於科龍今後的盈利他有相當的信心。“華寶能以這麼大幅度降價，科龍容聲能掀起電腦溫控冰箱普及運動，説明科龍調整已基本完成。”顧雛軍強調，兩項降價行動的能量絕對不容低估，“五一”將成為科龍歷史上的分水嶺。在他看來，掃蕩了雜牌市場後，科龍空調在高端的盈利能力將持續釋放；此外，在中國能搶得電腦溫控冰箱的先機，同樣可以對科龍今年乃至更長遠時期作出巨大的利潤貢獻。

    顧雛軍還強調，今年要在歐美設立分公司，力推雙高效空調和分立多迴圈冰箱，作為新的利潤增長點。人才作為企業爭奪的最寶貴資源，是科龍實現扭虧為盈的保證，為此，顧雛軍表示，對科龍中高層管理者的待遇不會因為企業壓縮成本而降低。

    誓言：盈利不超2億隻拿1元工資

    “如果科龍盈利不超過2億元人民幣，我每月只拿1元工資。”顧雛軍給出了自己的責任承諾。為了表明作為科龍大股東對企業的信心，4月25日，格林柯爾已將剩餘的1.98億元應付款項打到了科龍賬上，至此，科龍法人股轉讓的3.48億元已全部到位。

    對於容聲集團欠科龍9億多元款項問題，顧雛軍表示有信心解決。4月26日，顧雛軍已辭去格林柯爾首席執行官職務，只保留董事局主席身份。顧表示，希望通過此次變化優化格林柯爾集團的營運架構，自己將負責集中制定集團整體的發展策略。業內行家分析指出，顧雛軍在格林柯爾的調整實際上也是為科龍電器今年實現扭虧為盈祭出的核心舉措，作為科龍電器的董事長，今後顧雛軍將投入更多精力到科龍上，這對於科龍電器來説，應算是一個重大利好。

    《羊城晚報》2002-4-30