自１９９８年５月涉足ＰＣ市場以來，ＴＣＬ電腦去年首次面臨“沒有實現年度銷售計劃”的窘境，ＴＣＬ曾經得益於“專注在家用電腦市場”的戰略選擇“有所為有所不為”，使ＴＣＬ成為國內家用電腦市場的一匹黑馬。１９９９年市場佔有率排名第五位，２０００年上升至第三位。ＴＣＬ將２００１年的目標定為增長１５０％。但ＴＣＬ對局勢的判斷過於樂觀了，有消息説，ＴＣＬ去年電腦一共賣了３６萬台，只有聯想的１／１０。

    對於造成這樣局面的原因，楊偉強認為可總結三條：首先，１９９９年和２０００年的網際網路熱潮極大地刺激了電腦消費，而伴隨網際網路泡沫的破滅，電腦消費逐步走向理性。其次，ＰＣ價格的劇烈變化導致市場出現持幣待購的現象。２００１年年初時，１臺Ｐ４電腦的價格大約為１５０００元，到了２００１年９月，相容機市場中Ｐ４電腦的價格已降到５０００～６０００元，平均每月降１０００元以上。用戶普遍存在“買漲不買跌”的心理，這難免掣肘整體市場銷量的增長。再者，缺乏引爆市場的興奮點。Ｐ４和ＷｉｎｄｏｗｓＸＰ的普及需要做大量的宣傳推廣工作，市場效應的形成不是一蹴而就的，２００１年的市場尚處於“預熱期”，遠未到收穫的季節。

    對於楊偉強總結的三條原因，業內人士認為有一定道理，但他們同時認為，搶先奔四（Ｐ４）和爭鋒液晶才是ＴＣＬ電腦２００１年失利的最主要原因。

    在２００１年初高調發動Ｐ４電腦攻勢之後，ＴＣＬ旋即罩上了一層神秘面紗，並且開始有媒體炒作“ＴＣＬ挑戰聯想”的話題。Ｐ４電腦攻勢是ＴＣＬ電腦２００１年的兩大舉措之一。英特爾Ｐ４處理器發佈的第二天，ＴＣＬ在北京百腦匯資訊廣場售出第一台家用Ｐ４電腦；２０００年１２月２２日，配置Ｐ４的鈦金９８８Ｈ率先以１３８８８元的價格批量上市，衝擊高端ＰＣ市場；２００１年２月２８日，ＴＣＬ將Ｐ４電腦的價格降至萬元心理線以下，批量推出９９９８元的新款電腦；４月１９日，８９９８元的ＴＣＬ Ｐ４電腦上市。然而，降價並未就此結束，在大家都憋著在２００１年暑假“孤注一擲”之時，誰知人氣不但沒起來，反而伴隨Ｐ４降價消息的提前洩露急轉直下，用戶持幣待購的心態在８月表現得尤為明顯，ＴＣＬ前期蓄積的品牌勢能無法充分轉化成銷售動能。黑色的８月過後，瘋狂的９月又來了：Ｐ４電腦價格再次大幅滑落。ＴＣＬ２００１年靠Ｐ４贏得市場的夢想破滅了，一位業內人士這樣評價：“ＴＣＬ在某種意義上成了英特爾向聯想示威的一個工具”。

    ２００１年，國內電腦廠商紛紛簽約大規模採購液晶螢幕，ＴＣＬ也緊跟著與三星等公司簽約，在液晶螢幕製造方面進行戰略合作，年産能力為１５０萬台的ＴＣＬ液晶螢幕生産線也同時啟動。楊偉強説：“這一刻也許標誌著中國液晶電腦時代的真正到來”。聯想雖然最先策動液晶風暴，但液晶電腦市場２００１年也沒有出現廠家期望的紅火，“狡兔三窟”的聯想早有準備，在其他方面找回了市場，而ＴＣＬ卻又一次失算了。一年中最為得意的兩大舉措都沒有成功，ＴＣＬ２００１年的結局可想而知。

    ＴＣＬ電腦２００２年能否真正走出低谷，楊偉強能否繼續得到集團一如既往地支援將是很重要的。同時，ＴＣＬ不願承認其２００１年的兩大舉措在某種程度上是失敗的，這無疑將決定其在今年的市場舉措。前一段時間，楊偉強在面向公司各地首席代表和中層幹部的講話中對今年寄予厚望，“奠定家用市場的全面領先優勢、建立商用市場特定領域（如教育）的競爭優勢、打造強有力的ＩＴ消費類産品渠道”成為ＴＣＬ新的目標。揚偉強雖有此宏偉理想，但在多種因素的影響下，ＴＣＬ電腦２００２年能否走出低谷還要靠事實來證明。（冬梅）

     經濟參考報 2002年04月12日