毛一丁現在面臨著曾經雄心勃勃的網站高層主管們幾年前同樣遇到過的問題，他需要更大的辦公空間。

    這是北京一個悶熱難耐的下午，在一間沒有空調的狹小房間裏，卻沒有任何事物能夠打擊毛一丁的工作熱情。同1999年相比，他所在的專業反病毒公司--北京瑞星科技公司的僱員已經增加了10倍，而且由於其市場需求十分旺盛，公司還有實力在六月份提高了産品售價。

     "我們很快就將在香港股市掛牌上市"，身為瑞星公司行銷副總監的毛一丁通過翻譯介紹説道。

    一個軟體公司取得像這樣的成功在幾年前幾乎是難以想像的。但是自從中國政府開始實打實地大力打擊軟體盜版以來，中國軟體行業的前景就發生了戲劇性的轉變。

    國內軟體盜版的猖獗，加上國外軟體公司的激烈競爭和專業技術的缺乏，長期以來一直制約著中國的軟體銷售，威脅著新興軟體企業的發展。儘管擁有勞動力成本低下和進口産品關稅較低的優勢，但是面對著一個盜版作業系統氾濫成災且售價僅為1美元的軟體市場，中國國內的軟體公司根本無力參與這樣的競爭。

    但是隨著中國努力在世界貿易組織中樹立良好的國家形象，中國軟體業的窘境開始有所轉變。去年，中國政府發佈了"18號文件"，明確提出將對軟體盜版行為實施嚴厲的懲罰。

    重拳出擊治盜版

    在新法律下，購買盜版軟體的人將被處以5到10倍所購盜版軟體實際價值的罰款。而盜版軟體的製造者則將面臨牢獄之災，其造假設備也將被沒收充公。在一些制售盜版軟體情節極其惡劣的案例中，造假者甚至被處以極刑。有消息來源稱，新頒布的智慧財産權保護法律已經成為了現行改革進程的分水嶺。

     "我們完全了解智慧財産權保護的重要性，我們將對智慧財産權的保護當作是吸引外資的最重要因素之一"，上海外高橋保稅區管委會主任簡達寧（音）説道，"對於違反智慧財産權保護的行為，中國有句老話説得好，叫做'老鼠過街，人人喊打'。"

    中國進行大刀闊斧的改革運動以及市場需求增長對軟體産業成長産生的深遠影響正不斷擴散開來。三年前，瑞星科技公司還只有不到20名員工，而現在，隨著軟體盜版現象的減少，加上市場對更廣泛種類軟體産品需求的上升，該公司的員工總數已經上升到了280名。員工數量的驟然增加已經使公司的辦公面積捉襟見肘。與此同時，公司的經營收入也以100%的速度增長，目前，該公司在中國殺毒軟體領域佔有的市場份額居領先地位。

    瑞星公司這樣的成功在整個軟體行業內也得到了印證。2001年，中國軟體市場的總市值達到了16億美元，其中，國際商用機器公司（IBM）所佔的比重最大。預計從現在一直到2006年，中國軟體市場都將以36.7%的年增長速度迅速成長，到那時，中國軟體市場的總市值將有望達到78億美元。在這些喜人的數字的鼓舞和吸引下，外國軟體開發商將更多地在中國開拓軟體業務。

    中國的本土軟體公司也正把握時機，試圖在不斷成長的國內軟體市場上也分一杯羹。源於北京大學，1992年脫離北大獲得獨立的方正集團正是這樣的一家企業。方正集團目前是全亞洲桌面印刷系統領域的領導者之一，其軟體更是銷往全球各地的中文報紙發行商。

    儘管已經出臺了新的版權保護法律，但是只需要一台光碟刻錄機和幾張光碟就能輕鬆實現的盜版問題依然是中國軟體産業謀求快速健康發展過程中最大的障礙。一些估計認為，中國已安裝的軟體中大約有90%都是非法産品。

    軟體開發商並不是軟體盜版唯一的受害者。造假者也常常利用走私的、有品質缺陷的舊電腦配件組裝成偽劣的伺服器和個人電腦産品，並將這些偽劣産品以品牌産品銷售。惠普以及其他一些電腦産品製造商已經同中國官方合作，期望根除這些造假集團，而這將耗費企業幾百萬美元的額外支出。去年12月份，中國政府宣佈了加強打擊造假力度的一系列計劃。

     "如果中國不認真對付各類盜版造假行為，中國軟體將永遠無法實現産業化"，環球通聯（ChinaConnect）軟體技術服務公司執行總裁葉雪泥（Xueni Ye）如是説道。環球通聯是一家專注于開發Java中間軟體的公司，該公司是總部位於美國馬薩諸塞州的萊博智科技公司（Lionbridge Technologies）的子公司。多語言商業軟體開發商萊博智科技公司具體從事應用軟體翻譯和軟體本地化的工作。

    總體上看，盜版軟體在家庭消費市場上要比在商用市場上更普遍。最近，在逛北京最大的電腦市場時，一些經銷商甚至提議用盜版的視窗XP作業系統取代電腦上預裝的正版視窗98作業系統。

     "軟體盜版依然是困擾消費類應用軟體的一大難題，但由於企業應用軟體需要大量的調試和培訓工作，因此這類應用軟體受到盜版的威脅則要小得多"，産業研究公司--國際數據公司（IDC）的分析師多羅西楊（音）解釋説道。

    在對軟體盜版實施嚴厲打擊之前，中國政府就開始通過對軟體資源的投資，為本土軟體産業的成長提供幫助。以方正集團為例，該高科技企業就常年接受政府的資金支援。1998年，中國政府還啟動了一個研究項目，該研究項目最終導致了Linux軟體開發商--中科紅旗軟體公司的誕生。現在，一個建立35所大學以專門培養軟體工程師的計劃也正在實施中，紅旗軟體公司總裁兼首席執行官劉博介紹説道。

    建立軟體技術工程人才基礎的努力也可以追溯到盜版問題。由於購買盜版軟體是如此的輕而易舉，因此很少有人願意創辦軟體企業，這意味著很少有學生願意鑽研電腦科學。軟體工程師的缺乏進而將中國新興軟體企業的數量限制在了很低的水準上。

     "在大多數國家，電腦硬體和軟體的收入比例一般是2比1"，劉博稱，"而在中國，這一比例則只達到9比1。

    本土企業參與競爭的良機

    隨著盜版現象的被遏制，地方軟體企業也看到了同知名跨國企業同場競技，展開競爭的大好機遇。和在其他許多消費市場的情況相似的是，中國本土軟體企業對抗跨國軟體巨頭的主要競爭手段就是價格。

    瑞星公司推出的包含了伺服器管理功能的企業版反病毒産品售價為592美元，這個價格還是6月份提價12美元後的定價。即便如此，這一價格也只是國際反病毒行業巨頭賽門鐵克（Symantec）公司同類型産品價格的三分之一。據賽門鐵克自己的數據稱，該公司類似産品的售價為1727美元。

    然而， 賽門鐵克並沒有丟掉手中的價格武器，面對中國本土企業的挑戰，它也針鋒相對地打起了價格牌。瑞星公司的電腦反病毒套裝軟體的售價為24.14美元（約合199元人民幣），而賽門鐵克同類型的套裝軟體在中國的售價僅為24.27美元。除去在出口過程産生的附加費用，這一價格只有賽門鐵克在美國銷售同樣産品價格的一半。

    技術和産品的擴散普及也是中國本土軟體企業發展戰略的一部分。意欲擴大自身防火牆産品和其他電腦安全産品線的瑞星公司已經在亞洲、歐洲和美國取得了專利權。借助於它們獨有的雙語技術，今年5月份，該公司還開始銷售中英文雙語版的自有軟體。

    微軟中國區總裁唐駿承認美國公司面臨著嚴峻的挑戰。"我們在中國取得的成績遠低於我們的預期，中國的軟體市場並不是我們想像中的那樣"，他説道。

    除了産品銷售量之外，微軟及其他外國軟體企業也開始將注意力集中在中國發展得相對薄弱的支援服務領域，試圖在這一領域取得成功。為了實現填補中國軟體産業這一空白的目標，微軟同中國企業共同投資創立了兩個合資企業。

    第一家合資企業名為上海微創軟體公司（Wicresoft），該公司將於今年7月投入運營，屆時將為希望進行外部採購的公司提供有針對性的幫助服務。第二家企業名為中關村科技軟體有限公司（Censoft）。中關村軟體已經開始向其他公司提供商業軟體和相關諮詢服務。除了實現軟體銷售收入外，微軟同時希望這兩家合資企業能夠為自己創造良好的企業信譽和友好的客戶關係，而這些對於在中國發展的外國企業都是至關重要的。

    微軟中國區總裁唐駿意味深長地指出，"創造更多收益的唯一途徑就是共同努力將市場這塊蛋糕做大。"

    中國網2002/7/23