廈華的成就不僅給國內家電業帶來信心，也帶來諸多啟示。BestBuy建立於1966年，悠久的歷史以及服務贏得了美國市民的極度歡迎與信任。它是美國營業額最大的專業化家電連鎖店，共有連鎖店1900多家，僅2002年財政年度的營業額就高達250億美元。在這裡，美國人可以買到最新、最先進的家電，可以説，它引領了美國家電的新潮流，代表著美國家電消費市場的主流方向。今年1月9日，華爾街股評對BestBuy作出了高度的評價，稱其為“惟一值得投資的家電行業連鎖店。”

    2002年9月，BestBuy向全球範圍內眾多的電視機製造商發出了招標書，隨後進行了多輪商務談判。這是一場艱巨的拉鋸戰。直至12月，在歷時3個多月的激烈競爭中，廈華34英寸純平數字高清晰度電視HDTV以技術與實力一路高歌，最終在眾多的應標者當中脫穎而出，與BestBuy簽訂了極富歷史意義的一筆定單。這是中國數字高清晰度電視HDTV第一次大規模浩浩蕩蕩地開進美國家電主流市場。此舉無疑又為中國彩電業在國際競爭中增加了厚重的砝碼。據了解，這次參加競標的不乏一些國際化頗有實力的品牌，包括東芝、松下、飛利浦、三星等國際著名彩電製造商。

    廈華的幸運是基於其技術創新能力和綜合競爭力贏得的，是在多年的市場競爭中拳打腳踢中練出來的。在美國，電視既要承擔社會文化責任，又要解決聾啞人看電視的問題，因此對技術要求十分苛刻。其中有一種功能叫CCD，即畫面上有人講話，下方必須有文字。如果3個人講話的話，就必須有3組文字。此外，美國法律還規定，凡進入美國的電視必須具有V－CHIP功能，即是防暴力、防色情。即使是數字高清電視也不能例外。

    對此，很多彩電製造廠商都望洋興嘆，被BestBuy拒之門外，而廈華則因對美國市場的了解、雄厚的技術儲備和領先的開發實力，早就在模擬電視時代就已經解決了這些高難度的問題。到目前為止，廈華已經投放市場的數字高清電視品種高達23個之多，覆蓋了從29英寸到36英寸的全部機型。

    缺乏核心技術，産品嚴重同質化，低價位吸引消費者，不斷地降價，一方面國內彩電業利潤變薄，另一方面洋彩電利用它們技術上的優勢，賺走彩電行業僅有的利潤，這是中國彩電曾經不堪回首的業態。

    廈華的成功是基於其對市場需求趨勢的認知和敏捷的反應。當前電視數字化的國際化趨勢不可逆轉。2002年1月，美國已經全面開通數字電視，並將在2006年完全關閉模擬電視信道。而中國將在2006年全面開播數字電視，2015年關閉模擬電視信道。目前我國已有20多個城市開通了數字電視。為了推動數字電視這項新技術，國際奧會還規定：凡是申辦奧運會的國家，其所具備的條件之一就是，要有高清晰度數字電視的傳播。據業內人士分析，今年全球將有1億部模擬電視需要換成數字電視，以每部500美元計，市場容量高達500億美元，而到2010年，這一數字將達5000億美元。掌握這樣的市場訊息並不難，難的是國內家電業如何關注更長遠的利益，進而從長計議，不斷推陳出新，成就長遠的發展。

    近日，在廈門廣電網路傳播有限公司對數字電視公開招標中，廈華以其技術、信譽、品質與極具衝擊力的性比價，再次表現出強勁的競爭實力，勇奪5000台29英寸數字高清晰度電視HDTV這個項目的標的。

    廈華雄厚的技術創新實力及其對市場敏捷的反應，使它得以搶佔國際國內兩個市場的高端，它的經營理念也許應該視為企業發展的普遍規則。（趙秀芹 劉英惠）

    《市場報》2003年02月08日