2002年12月,廈華數字高清晰度電視HDTV中標美國營業額最大的家電連鎖店BestBuy,這是中國數字高清晰度電視HDTV第一次大規模挺進美國主流家電市場。根據對美國市場及BestBuy公司銷售的預測,BestBuy前4個月就需要6000台數字高清晰度電視HDTV,本批中標總數是18000台,單筆定單金額就高達1600多萬美元。
廈華的成就不僅給國內家電業帶來信心,也帶來諸多啟示。BestBuy建立於1966年,悠久的歷史以及服務贏得了美國市民的極度歡迎與信任。它是美國營業額最大的專業化家電連鎖店,共有連鎖店1900多家,僅2002年財政年度的營業額就高達250億美元。在這裡,美國人可以買到最新、最先進的家電,可以説,它引領了美國家電的新潮流,代表著美國家電消費市場的主流方向。今年1月9日,華爾街股評對BestBuy作出了高度的評價,稱其為“惟一值得投資的家電行業連鎖店。”
2002年9月,BestBuy向全球範圍內眾多的電視機製造商發出了招標書,隨後進行了多輪商務談判。這是一場艱巨的拉鋸戰。直至12月,在歷時3個多月的激烈競爭中,廈華34英寸純平數字高清晰度電視HDTV以技術與實力一路高歌,最終在眾多的應標者當中脫穎而出,與BestBuy簽訂了極富歷史意義的一筆定單。這是中國數字高清晰度電視HDTV第一次大規模浩浩蕩蕩地開進美國家電主流市場。此舉無疑又為中國彩電業在國際競爭中增加了厚重的砝碼。據了解,這次參加競標的不乏一些國際化頗有實力的品牌,包括東芝、松下、飛利浦、三星等國際著名彩電製造商。
廈華的幸運是基於其技術創新能力和綜合競爭力贏得的,是在多年的市場競爭中拳打腳踢中練出來的。在美國,電視既要承擔社會文化責任,又要解決聾啞人看電視的問題,因此對技術要求十分苛刻。其中有一種功能叫CCD,即畫面上有人講話,下方必須有文字。如果3個人講話的話,就必須有3組文字。此外,美國法律還規定,凡進入美國的電視必須具有V-CHIP功能,即是防暴力、防色情。即使是數字高清電視也不能例外。
對此,很多彩電製造廠商都望洋興嘆,被BestBuy拒之門外,而廈華則因對美國市場的了解、雄厚的技術儲備和領先的開發實力,早就在模擬電視時代就已經解決了這些高難度的問題。到目前為止,廈華已經投放市場的數字高清電視品種高達23個之多,覆蓋了從29英寸到36英寸的全部機型。
缺乏核心技術,産品嚴重同質化,低價位吸引消費者,不斷地降價,一方面國內彩電業利潤變薄,另一方面洋彩電利用它們技術上的優勢,賺走彩電行業僅有的利潤,這是中國彩電曾經不堪回首的業態。
廈華的成功是基於其對市場需求趨勢的認知和敏捷的反應。當前電視數字化的國際化趨勢不可逆轉。2002年1月,美國已經全面開通數字電視,並將在2006年完全關閉模擬電視信道。而中國將在2006年全面開播數字電視,2015年關閉模擬電視信道。目前我國已有20多個城市開通了數字電視。為了推動數字電視這項新技術,國際奧會還規定:凡是申辦奧運會的國家,其所具備的條件之一就是,要有高清晰度數字電視的傳播。據業內人士分析,今年全球將有1億部模擬電視需要換成數字電視,以每部500美元計,市場容量高達500億美元,而到2010年,這一數字將達5000億美元。掌握這樣的市場訊息並不難,難的是國內家電業如何關注更長遠的利益,進而從長計議,不斷推陳出新,成就長遠的發展。
近日,在廈門廣電網路傳播有限公司對數字電視公開招標中,廈華以其技術、信譽、品質與極具衝擊力的性比價,再次表現出強勁的競爭實力,勇奪5000台29英寸數字高清晰度電視HDTV這個項目的標的。
廈華雄厚的技術創新實力及其對市場敏捷的反應,使它得以搶佔國際國內兩個市場的高端,它的經營理念也許應該視為企業發展的普遍規則。(趙秀芹 劉英惠)
《市場報》2003年02月08日