當然，歐盟的胸懷不夠開闊，彩電返歐的消息經本報率先獨家報道之後，國內兄弟媒體幾經打探，很快就得知彩電輸歐第一年的額度僅有區區40萬台。對於年産幾千萬台彩電的中國來説，這個數字簡直就是不值一提，也確實有彩電企業老總對40萬台的額度表示了某種程度的輕蔑之意。

    但是，當2002年過去的時候，在記者的查詢記錄中除了廈華先後兩批共3200台彩電外，其他6家彩電廠商並沒有彩電裝船出口歐盟的消息見諸各類媒體。依中國彩電企業尤其是這7家企業一貫的新聞發佈風格，如果彩電裝船出海，不太可能在沉默中進行。因此，記者大膽推算，2002年度中國彩電輸歐的數量不會太多，沒有完成當年額度幾乎是肯定的。

    到底是誰第一個出口歐盟

    2002年8月29日，歐盟宣佈接受7家中國彩電企業的承諾，中國彩電可以重返歐盟市場。這個時候距離年底尚有整整4個月的時間。

    許多人不曾了解的是，中國7家彩電企業重返歐盟是帶有諸多限制的，其中中國機電商品進出口商會扮演了一個管家的角色。7家中的任何一家出口産品到歐盟，必須到商會登記備案，由商會制發證書。

    最先發出聲音的是海爾。

    9月19日，海爾在青島舉行了一個規模不小的“海爾美高美G5系列彩電出口歐盟簽約儀式”。據報道，儀式中出口到歐盟的美高美G5彩電屬於系列數字高清型號，是高端産品。而海爾同時透露，歐洲15家大型連鎖店中已經有12家向海爾集團發出了合作邀請，海爾由此成為國內首家彩電産品出口歐盟的企業，這也是1988年以來中國彩電業的第一筆對歐出口定單。

    仔細推敲海爾發佈的新聞就會發現，這只是一個簽約儀式，當時彩電並沒有裝船出海或者用貨機運走。

    因為，兩個月後，廈華公開發佈新聞，該公司才是第一個出口歐盟的企業。

    11月25日，廈華的1600台彩電由廈門港裝箱起運英國，這是中國彩電獲准重返歐盟後的首次商業性批量出口，是近10年來第一批出口到歐盟並免征反傾銷稅的彩電。這批彩電，廈華獲得的是機電商會的第一號證書。

    記者曾經問廈華公司有關人員，為什麼是1600台，而不是一個整數比如2000台。廈華的回答很實在，一個集裝箱只能裝1600台，廈華出口了一個集裝箱。

    臨近年底的時候，廈華又出口了一個集裝箱，還是1600台。這一次，廈華方面稱，他們得到的機電商會的證書是第8號。

    記者的疑問由此而來。既然廈華得到了1號和8號證書，那麼中間的6個證書可能是屬於其他6家企業的了，也就是説，在廈華出口歐盟1600台之後，其他企業也分別有彩電出口到歐盟。

    如果是這樣，那麼，這6家出口了多少？記者曾打電話給機電商會一位負責製作證書的女士，對方口風甚緊，堅決拒絕透露其中詳情。

    最後，是一個業內人士向記者作出了看似合乎道理的分析。該人士認為，其他企業如果出口彩電到歐盟，有的大概不是去銷售的，而是去認證的。因為只有通過了歐盟的資格認證，才能在當地銷售。

    認證問題成為企業國際化的尺規之一

    有關專家認為，獲得認證已成為國內企業走向國際市場的“入場券”，也是企業應對各國設置的技術壁壘必過的一道坎兒。但是，由於認識不夠，目前國內絕大多數企業普遍存在著“産後認證”的誤區，即産品臨要出口時才做相關認證，而沒有將認證理念貫穿到生産的全過程，這種片面的認識和做法正日益成為阻擋企業“走出去”的障礙。

    這樣的觀點並非危言聳聽。據統計，我國每年約有400億美元的出口商品受到國外各種形式的技術貿易壁壘的限制。每月被美國扣留的各國進口商品平均高達3500批左右。越來越多的國家在標準和技術法規上設置了繁多的技術壁壘，甚至以法律明確規定進口商品必須符合進口國標準。以歐盟為例，這個地區目前擁有的技術標準有十多萬種，德國的工業標準約有1．5萬種。這些技術壁壘不但數量繁多，技術標準要求還十分嚴格苛刻，並且執行起來靈活多變，程式複雜。

    彩電當然也需要認證。記者了解到，一個國家的彩電進入歐盟市場所需要的認證，是非常耗費時日的。比如，彩電的某個部件被檢測出不符合要求，那麼就要重新生産樣機，也許這個部件的原材料，是上游廠商的，彩電企業就要和上游廠商協商解決。這麼往返幾次，才有可能獲得通過。時間也就拖得久了。

    那麼，廈華為什麼這麼快就有彩電批量出口了呢？

    沒見過的彩色外殼彩電

    你見過彩色外殼的彩電嗎？至少記者沒有。這次廈華出口歐盟的彩電，就是彩色外殼的。不僅如此，這款彩電還很小，只有10英寸。試想，許多家庭用的電腦螢幕，最小的也都14英寸了，10英寸才多大的個頭。

    廈華為什麼選擇這樣看似奇怪的小産品第一個出口歐盟，記者與廈華海外分公司經理李永有過詳細的交流。

    李永首先表示，這種攜帶型的10英寸産品，目前中國只有廈華公司能夠研製和生産。記者問他，歐盟消費者會喜歡這樣的産品嗎？李永説，首先，該産品具有彩色外殼，符合歐盟消費者的習慣。另外，關鍵的是歐盟的消費者喜歡戶外活動，比如假日郊遊、開車出外、舉家野營等，10英寸彩電便於攜帶，既可以利用汽車電源，也可以使用交流電源，適合野外使用。還有，家庭主婦在廚房做飯的時候，也可以方便地拿到廚房，一邊幹活一邊觀看，不會中斷某些連續劇或喜愛的節目。

    問及該産品的售價，李永説，在歐盟市場的零售價190歐元左右，相當於人民幣1570元，利潤當然是很可觀的。

    作為廈華海外公司的經理，李永顯然對歐盟市場和消費者心理十分清楚。他介紹説，歐盟的制式與我國不同，技術要求比較高，用戶消費心理很成熟，對産品的外觀品質和內在品質以及使用品質都非常挑剔。

    當廈華開始應訴歐盟反傾銷時候，廈華的工程師們就多次深入歐盟各國做詳細的市場調研，針對消費者的習慣設計了幾十種不同規格和款式的彩電，而且早就通過了各種苛刻的技術和標準認證，以便準備隨時可能到來的勝利。所以，當歐盟宣佈接受中國彩電重返的時候，廈華已有幾十種彩電可以隨時進入歐盟市場了。

    彩電返歐第一年發生的狀況，對於入世後雄心勃勃開拓國際市場的中國企業來説，啟示是很深刻的。廈華出口的彩電雖然只有區區3200台，但是這中間所顯示出的國際化視角、前瞻意識、對目標國消費市場的準確把握，確實值得其他企業深思和借鑒。

    記者曾在一篇評論中國入世的稿件中發表觀點，認為中國正漸漸身處深水區。因為不論是中國企業或産品走出國門，還是外國企業或産品進入中國，那條地圖上的國界在市場上已經失去意義，代之而起的是種種以反傾銷、技術標準、綠色壁壘、環保壁壘等所組成的看不見的新的貿易國界，誰能預見之、了解之、破解之，誰就能縱橫國際，就有可能成為國際化的大企業。

    這一方面，中國企業要走的路還很長，彩電返歐第一年的表現就是個活生生的例子。（王義偉）

    中華工商時報 2003年1月8日