萬客隆、麥德龍天津對峙百安居、歐倍德爭相布點

    隨著中國零售市場的逐步放開，倉儲巨頭們進一步加大了在華開店的速度。在日前召開的第四屆中國連鎖業會議上，黃海稱：“今年外資零售企業在中國市場開始出現由東部向中西部的縱深地帶延伸的趨勢”。

    據悉，2003年萬客隆將在中國天津、石家莊、瀋陽開出3家商場，並計劃在2010年前在中國開設30家店；麥德龍揚言明年也將開出3家店，其中包括一家是本應在今年開出的西安店。未來三到五年內，在華將開出40家商場。

    這兩家較早進入中國的倉儲商場巨頭，一直分踞異地，暗自較量。萬客隆1996年在廣州開了第一家分店；同年10月，麥德龍在上海開設了第一家大型倉儲式會員商場。目前萬客隆在廣東擁有4家店，在北京擁有2家店。麥德龍也在無錫、寧波、南京、福州、青島、廈門等16個城市相繼開店，但北京開店的計劃談了將近一年多，目前仍在接觸之中。無論是海外還是國內，兩家勢均力敵。

    另外兩家建材倉儲巨頭也對中國市場表現出了濃厚的興趣。素有世界建材經營企業中“航空母艦”之稱的英國百安居已經在上海、蘇州、昆明等地擁有8家店舖。百安居副總裁兼華南區總經理袁伯銀告訴記者，明年將在北京、杭州、武漢、大連、青島、深圳、廣州等城市開多家連鎖店，重點在華南地區佈局。2004年在中國將開11家店。到2005年，將在中國擁有58家分店；到2010年，將增至126家。歐洲最大的德國歐倍德公司副總裁袁龍江也表示，將很快登陸深圳市場。

    倉店一體、承銷合一批零兼營、低價經營

    北京市商業委員會主任助理馬寧認為，外資倉儲式超市進入中國後，制定本土化策略至關重要。例如應在規模、選址以及經營方式上結合中國的特點，研究中國消費者的特點、消費偏好、消費水準和可接受的價格區位。

    本土化戰略也為跨國倉儲企業在華發展暗埋伏筆。在選擇中方合作夥伴時，具有強大背景的企業成為跨國企業的首選。1996年萬客隆在中國成立了中貿聯萬客隆商業有限公司，合作方是由中國土畜進出口總公司、中國紡織品進出口總公司、中國糧油食品進出口總公司組成的中貿聯置業有限公司。而麥德龍1995年進中國時則選擇了與上海錦江集團合作，並建立錦江麥德龍現購自運有限公司。

    萬客隆目前在中國的高層中僅有兩名是外籍員工，其餘採用了本土化人才。百安居現任總裁是中國人，員工中80%到90%來自於中國本土。

    倉儲商場“生死角逐”傳統店舖、批發市場

    業內人士預測，隨著跨國倉儲連鎖超市在華的搶攤鋪點，勢必加劇國內倉儲企業的競爭，並將給傳統的批發業帶來一定衝擊。目前中國批發市場的交易額約佔到商品交易總額近三分之一的比例。有人擔心由於國內三級批發市場目前比較低迷，而隨著日用消費品領域競爭的加劇，批發市場將進一步萎縮，而以“批零兼營”為主的倉儲式商場今後可能代替一部分三級批發市場。因此黃國雄指出，國內發展倉儲商場首先要有合理的結構，其次應適當控制規模，第三要適當保護中小商人、商業企業和生産企業的利益。

    近日，深圳的兩家建材市場“雅美居”和“奇美”相繼折戟，此事僅發生在百安居進駐深圳半年之後。業內預言，深圳建材業界重新洗牌的格局已經出現，而國際連鎖倉儲超市與傳統店舖的生死角逐，將導致新一輪的市場整合。

    我國的倉儲超市業才剛剛起步。據不完全統計，全國目前有1000多家倉儲超市。據中國連鎖經營協會會長郭戈平介紹，1993年我國首家倉儲式超市“廣客隆”誕生在廣州，隨後在北京、上海以及省會城市蔓延。但仍存在很多問題，例如規模普遍不大，門店多在1000平方米～2000平方米之間，即使實行了連鎖經營，一般也只有幾家分店，且店址分散。店內經營品種有限，不能滿足消費者“一站式購物”的需求，很難做到廉價和批銷，更難形成規模化經營。而管理手段落後，沒有形成大進大出的機制，影響了國內連鎖倉儲超市的發展。（馮青）

    《中國經營報》2002年12月27日