廣東中旅嘗試將直接投資景點作為擺脫經營困境的出路青山掩映著古樸的客家民居，溪邊小路上不時走過頭頂竹笠，身穿帶襟衫和寬腳褲的客家阿妹。這片現在還不為人所知的嶺南水鄉風光，很快就會出現在旅遊地圖上 。在遠離都市的廣東河源市蘇家圍，廣東中旅集團將投資幾百萬，籌建鄉村旅館。

蘇家圍距離河源45分鐘車程，公路中的一大段已經年久失修。然而，這座平靜的村子不僅風光優美，而且保留著濃郁的明清風情，客家府地式民居集中。兩年前，河源市引入省內三家投資公司做起了旅遊扶貧項目，蘇家圍也被定為鄉村休閒遊的一個景點。到去年為止，蘇家圍接待了十幾萬遊客。

但蘇家圍的原投資方希望這裡能夠像麗江、黔東南以及古徽州那裏的鄉村旅遊點一樣成功，他們熱切盼望遊客和更多的資金。去年，廣東中國旅行社一些河源線的業務員帶回了當地同行的邀請。

廣東中國旅行社同樣面對選擇。廣東中國旅行社股份有限公司採購策劃中心副總經理王堅告訴《商務週刊》，目前國內旅行社普遍日子難過，一般利潤只有2%—10%，原來最賺錢的出境遊現在也只有不到10%的利潤，而短線的省內遊則利潤率最低，一些競爭激烈的線路還不到2%，“有時一個幾十人的團只有一百多塊的利潤也不稀奇。”

廣東中旅把蘇家圍作為一個小小的試點，嘗試直接投資景點是否可以作為擺脫經營困境的一條出路。蘇家圍的鄉村旅館是廣東中旅的第一個項目。

“我們看中的是蘇家圍的小。”王堅説，雖然有業務上的關聯，但景區經營管理畢竟是旅行社頗為陌生的領域，而且需要較大的基建投資。因此廣東中旅的考慮是必須選擇一些投資少、管理相對簡單的小景點。

2002年11月，廣東中旅國內路線的負責人跟隨旅行團來到了蘇家圍，經過多次考察、討論，最後中旅決定先投資鄉村旅館。2002年年底，各方在廣東省珠三角地區與山區經濟技術合作洽談會上簽訂了合作經營意向書。

按當初的構想，旅館建好後，每個星期能給景區帶來3到5個旅行團。

但時隔大半年，這個合作目前仍未正式啟動，王堅對記者説，初步的意向簽署後，雙方仍需就一些細節繼續談判。而據蘇家圍景區的一位負責人對記者説，由於旅館要建在村外，需要佔用耕地，所以正在同當地政府溝通，與農民的租地協議也一直沒有簽。

王堅也承認，除了經營上的風險，與當地政府及居民的糾葛更為棘手。

雖然存在種種難題，但是王堅認為，由於自然景區具有資源壟斷性，收益較好，旅行社將上下游融合為一體，確可以成為一個不可逆轉的發展趨勢。

據國家旅遊局規劃發展與財務司對首批4A景區經營情況的統計分析，經營利潤率平均達20%以上，遠高於同期旅行社和旅遊酒店行業利潤率。

王堅透露，廣東中旅目前正在制定相關計劃，將投資從省內輻射到省外，今年11月這一計劃將正式對外公佈。

商務週刊2003年10月17日