曾幾何時，三大門戶網站新浪、網易、搜狐爭奪"眼球"互相鬥法的老"三國演義"是國裏國外關注的焦點，而今，網際網路光環照亮的卻是所謂新"三國"。

    這新"三國"就是有李嘉誠背景的ＴＯＭ．ｃｏｍ，以ＩＳＰ起家的２６３和聯想旗下的ＦＭ３６５。新"三國"以其強大的集團背景、多業務模式、多盈利手段引人注目。

    事實上，從國際兩大網際網路監測機構的數據來看，新"三國"與老"三國"在訪問量上的差距正漸趨縮小。而新"三國"在抗擊打能力上的優勢卻遠非"老三國"可比。像ＴＯＭ．ｃｏｍ憑藉資本優勢，採取一連串閃電收購行動，先後收購、入股了鯊威體壇、美亞線上、風馳廣告、《亞洲週刊》及１６３．ｎｅｔ。同時，通過與網通、長城寬頻等電信運營商合作，進入資訊接入和增值服務領域。

    而從ＩＳＰ起家的地方"生力軍"首都２６３，則在ＩＳＰ和ＩＤＣ方面取得不錯的成績，成為中國第一家ＩＳＰ＋ＩＣＰ＋ＩＤＣ的網際網路企業。２６３網路集團總裁李小龍對此津津樂道，提出了他的"魔圈理論"：即ＩＳＰ、ＩＣＰ、ＩＤＣ三者産生互動，互相促進，使整個網路集團滾雪球般地增大。ＩＣＰ産生品牌效應，其聊天室、電子郵件與財經內容的服務都能夠增加用戶上網的時長，從而對ＩＳＰ業務有所推動，ＩＣＰ可以借助其人流量為ＩＤＣ的業務提供網路廣告的服務，其虛擬社區、資訊發佈等技術都可用於ＩＤＣ的客戶網站上。

    聯想旗下的ＦＭ３６５背靠國內ＩＴ第一家聯想集團，起點就更高人一籌。擁有亞洲品牌第一的接入設備（聯想ＰＣ），擁有架設于中國電信骨幹網上的接入業務，擁有人氣日盛的綜合門戶網站，聯想的資訊服務集群的盈利模式似乎真的"看上去很美"。

    當然，以上"新三國"的對號入座只可意會，僅僅是一些硬性和靜態資源的比較，事實上，商場上的演繹變化顯然複雜得多。和老牌三大門戶強大的推廣經驗和用戶基礎相比，新門戶的這些方面處於明顯的弱勢。

    從根本上説，用戶是所有營利的基礎，沒有足夠訪問量的門戶網站只能是"無源之水"，沒有足夠用戶量的接入業務更是"無芯之燈 "。怎樣"圈"住最大的上網用戶群體，怎樣刺激這群人的有效消費、化為營利的源泉，成為新"三國"共同面對的挑戰。

    "得人心者得天下"，用戶是這場角逐的根本。２６３的內容服務是在接入服務的過程中自然而然發展起來的。ＴＯＭ．ｃｏｍ則想把電信營運合作網站與媒體資源結合起來。而ＦＭ３６５通過聯想ＰＣ預置賬號取得ＩＳＰ用戶的策略可謂四兩撥千斤，依仗連年銷量第一的接入設備，買一台聯想電腦就等於ＦＭ３６５又多了一個用戶，頗有點撒豆成兵的味道。

    行銷是企業永恒的命題。２６３的優勢是進入時間早，深耕細作，但從零起步，開拓成本不菲。

    ＴＯＭ．ｃｏｍ在資本運作的經驗使它實現跳躍式的發展，但收購的風險和代價顯而易見。

    ＦＭ３６５的ＩＳＰ則在渠道建設上"撿了一個大便宜"。聯想１５年建起的７個大區平臺、２００多家專賣店和成千上萬的分銷商、代理商，使ＦＭ３６５ＩＳＰ不僅有了物理上的銷售路徑，更有了粘著著聯想用戶的品牌忠誠和相對強勁的購買力。

    也許時間才是最公正的裁判，在網際網路行業的角逐已從短跑變為長跑的今天，門戶"新三國"誰將是最終的領跑者，我們拭目以待。

    經濟參考報 2001年05月28日