國外品牌積極響應

    據了解，聯通此次的手機促銷得到了國外手機廠商的積極響應，目前摩托羅拉、三星、LG等知名品牌的多款手機都已經納入了聯通此次的促銷計劃，而其促銷價格更是比目前的市場零售價格便宜了千元之多。不過聯通方面表示，此次的促銷計劃還有一個重要目的就是進一步和傳統手機分銷渠道中的代理商、零售商搞好關係，進一步拓展CDMA手機的分銷渠道，為聯通今年手機消費全面社會化的目標建立更穩固的基礎。不過聯通的如意算盤能否打得響，就還要看手機廠商和分銷渠道是否配合了。

    國産廠商舉棋難定

    聯通手機補貼政策的逐步取消損失的不僅僅是用戶，在一定程度上也對手機廠商的積極性産生了負面影響。據記者了解，目前相當多的國産手機廠商如TCL、波導等由於今年CDMA用戶增長放緩所帶來的銷量下滑都在一定程度上減少了對於CDMA手機的投入。波導老總徐立華更是表示近期將對CDMA手機方面持觀望態度，具體投入多大力量則要等聯通的進一步政策出臺。顯然聯通方面也感覺到了廠商的這種態度變化。據悉，這次“登綠行動”的出臺，除了保持用戶穩定增長的目的之外，對於穩定廠商的軍心也頗有好處。

    與國産手機廠商的觀望態度相反的是，洋品牌對於國內的CDMA手機市場則表現出了越來越濃厚的興趣。除了近期諾基亞積極籌劃其自有品牌的CDMA手機的國內上市計劃外，據記者了解，新力愛立信也開始與聯通總部的人士頻繁接觸，想在國內的CDMA手機市場插上一腳。而作為全球手機老大的諾基亞更是可能從千元以下的低端CDMA手機入手，全面衝擊目前的市場格局。據業內人士分析，洋品牌在CDMA手機的頻頻舉牌目的不外有二：其一是目前GSM的市場分割已經大局已定，要想取得較大幅度的份額增長投入的資金可能未必能夠和收入成正比，而CDMA市場正處在高速的發展期則有可能贏得市場格局重新洗牌的機會；其二，由於像諾基亞、新力愛立信等廠商都掌握了相當一部分的CDMA的核心技術，由其是在低端CDMA晶片方面甚至具有自主研發的能力，因此無論在研發還是生産成本上都具有一定的優勢，而國內的CDMA手機目前千元以下級市場基本上還處於真空狀態，如果即時介入的話，還有相當大的利潤空間。不過洋品牌的這種做法可能是一直致力於在高端晶片上賺取權益金的高通所不願意見到的。

    分銷渠道志在必得

    和取得手機廠商的認同一樣，獲得傳統手機渠道的支援也是聯通真正走向“賣機社會化”路線的關鍵一步。雖然在聯通決定取消手機補貼之初就已經開始了和傳統手機渠道的緊密合作，然而在沒有有力的優惠政策的支援下，這種轉變可謂是舉步維艱。據廣東聯通的內部人士透露，自從3月份各地分公司紛紛推出新的資費套餐，並啟動CDMA手機社會化的轉型工作以來，已經出現了不少的困難和問題。這顯然對於聯通“社會化”渠道轉型是相當不利的。因此促使廣東聯通進行此次手機促銷計劃的一個重要原因，就是想成功地打消渠道商的這層顧慮，通過壓低CDMA手機市場均價的手段首先降低用戶的入網門檻，進而建立其完善的手機分銷渠道，最後形成良性的CDMA手機産業鏈。

    聯通此舉能否如願？目前還很難判斷，因為無論是手機廠商還是分銷渠道的態度都必須取決於用戶的反應，但是從此次的促銷計劃中可以明顯看出，聯通走“賣機社會化”路線的決心已定，畢竟身為運營商的聯通，網路運營才是其最擅長的工作。（程鵬）

    《南方都市報》2003年4月23日