近日，南方有媒體説寬頻大戰“五一”開始在廣州打響。在全國已經開展寬頻接入業務的長城寬頻總經理楊宇航上週四接受本報記者專訪時説：“大量企業看中這塊資源，國家政策也允許多家接入商競爭，寬頻接入市場競爭早已在各大城市展開。”據報道，電信部門有關人士也認為，不用等到“五一”，寬頻接入大戰已經如火如荼在進行。

    ■最後一公里戰得最兇

    寬頻技術幾年以前已經發展成熟，上網速度可以是普通撥號上網的幾十至幾百倍，目前有三種寬頻上網接入方式，以歌華有線為代表的廣電系統運用有線電視網寬頻接入，它的上網速度最快，目前歌華有線還沒有大規模展開業務。第二種以北京電信為代表的電信系統用ADSL專線寬頻上網，它的特點是局限小，不用另外鋪網，但速度相對較慢，且必須佔用電話線。最後一種是乙太網接入，目前全國骨幹網、城域網和城市內部都已經鋪開，而進入小區的最後一公里接入市場因為獲利最大，而成為爭奪最激烈的市場。

    ■先圈地再圈錢

    寬頻接入商通常做法是先為小區免費佈線，網路開通前的一切費用都由接入商支付，接入商的想法就是首先得到小區用戶資源。最後一公里接入先期投入數額巨大，那麼它到底能賺多少錢？為此，寬頻接入代理商網際信聯公司的總經理李文漪給大家算了筆帳。

    在佈線中一個點500元，一個用戶一個點，小區以800戶計算，首期佈線費用 40萬元，伺服器、交換機等設備20萬元。這樣每戶包月150元，800戶12萬元，給電信4萬元租賃費，除去人員和日常維護的1萬元，這個小區每月凈賺7萬元，一年以內回收成本，之後的利潤歸接入商所有。由於佈線是自己布的，別人不可能再擠進來。

    投資做最後一公里寬頻接入一個項目不過100萬元，門檻很低，因此從大公司中國電信、長城寬頻，到中型公司藍波科技，再到小的系統整合的公司都在轉型做乙太網寬頻接入。為了搶佔更多地盤，各公司目前都沒有把盈利放在第一位，現在競爭主要是比投入。

    ■大公司全國戰略，中小公司地區戰略

    “長城寬頻將在5年內投資50億元人民幣。”長寬總經理楊宇航説出50億元時語氣竟然很平靜。

    兩年前長城集團董事長王之開始注意寬頻，去年4月長城集團開始業務轉型，今年評出的中國電子資訊百強，長城集團落後一位，排名第七。楊宇航認為原因是長城業務從電腦製造業向寬頻網路轉型的成本。長寬開張1年來投資4個億在全國發展出1400萬用戶，成為目前國內最大的接入商。“兩年左右收支平衡，5年內收回投資。”楊宇航説。長寬既定的戰略就是通過層層代理向全國發展。

    與長寬不同，藍波萬維只關注在北京的發展，長寬方面也承認北京地區自己不是第一，原來做系統整合的藍波已經在北京開設10個寬頻網路小區。藍波在每個小區設置2至3個人，據公司出具的資料顯示他們已經佔領北京60％的寬頻接入市場。

    另外，瀛海威等多家中小公司也關注北京這部分市場，一些房地産商為了日後增加物業收益，自己還上手做寬頻佈線工程。

    而作為大大小小接入商最害怕的是中國電信也在一些場合表示不願放棄這部分市場。所有人都害怕中國電信。由於電信控制接入因特網頻寬，這一頻寬屬於稀缺資源，全部由中國電信及各省市分公司壟斷，寬頻小區接入商們總要租賃電信的頻寬來接入公網（因特網），有些電信公司就以此控制接入商，同時拓展自己的寬頻接入業務。楊宇航説：“如果遇到地方保護主義或某些電信部門的阻礙，長寬將儘量回避。”

    ■關聯市場漸成熱點

    由於寬頻接入有其實實在在的盈利模式，所以相當多的人認為寬頻熱並不會引起網路一樣的泡沫，因此在寬頻接入之外的很多關聯市場逐漸成為熱點。

    寬頻內容首當其衝。當寬頻這一基礎設施建成，急需要內容來填充，從VOD電影點播，到聽音樂、可視電話等內容都需要寬頻內容服務商來運營。寬頻內容商可不必像ICP那樣提供免費服務，他們向用戶收費，從而賺到大價錢。

    寬頻接入設備商，這類設備包括伺服器、交換機、各種光纖電線等，設備商以思科最為著名，其他通訊廠商也都來分羹。

    骨幹網、城域網運營商，相對於小區寬頻接入是零售商，以網通為首的骨幹網、城域網運營商則更像是批發商，他們投資數額在幾十億元以上。雖然門檻高，仍然有像中國電信、建設部門、鐵路部門等爭奪該市場。

     北京青年報 2001年04月24日