有了期待，也就有了懸念。

    懸念一：誰將會是“本土王”

    雖説２００２年國産手機全線突圍，衝破了洋手機所把守的防線，但要説到“本土王”，候選者不外乎ＴＣＬ和波導兩家。那麼，二者究竟誰會是２００３年國産手機的“老大”呢？綜觀二者２００２年的表現，應該説是不相上下。據賽迪統計，２００２年１４月，ＴＣＬ手機銷量達到１６０萬台，市場份額佔到１０％以上，進入了手機市場份額的前三強，成為國內手機廠商的領頭羊。而前不久信産部發佈的一份紅頭文件指出，２００２年國産手機的真正老大則是波導，波導也以年度銷量突破１０００萬為豪。無論誰家折桂，並不意味著能主宰２００３年的國産手機市場，畢竟市場競爭不是意氣之爭和名氣之爭，而是實打實的實力較量。

    二者的品牌推廣都是打出“美女策略”，銷售模式都是走自建銷售渠道的路子，區別在於ＴＣＬ定位於高端市場，波導最初定位於低端市場，目前向高端市場進軍。但這細微的區別難以決定２００３年市場上的勝負，誰能笑傲江湖尚未可知。

    懸念二：彩信手機能否風行市場

    ２００２年，彩信隆重登場亮相，立刻吸引了廣大用戶的目光，相信其中的潛在用戶為數不少。據此，彩信手機能否在２００３年大行其道呢？一般説來，一項業務的普及要看供求雙方，彩信的普及也是如此。從供方來看，目前國內提供彩信服務的電信運營商只能是中國移動和中國聯通，而其中又以中國移動對彩信更為狂熱。相比于移動的狂熱，聯通似乎更熱衷於建設自己的ＣＤＭＡ網路，但對於移動在彩信方面的種種動作，相信聯通不會無動於衷。從買方市場來看，彩信普及似乎還不是那麼樂觀。原因在於彩信的價格太高，但隨著手機技術的不斷改進，彩信手機市場已經出現了價位在２０００元左右的低端産品；而每條彩信的價格也調降至０．６元，相信這一價位將使彩信手機得到進一步普及。不久前，中國移動高層人士向媒體不無驕傲地宣佈，截止到去年年底，中國移動在短短的兩個多月內就擁有了超過５萬戶的彩信用戶。由此可見，伴隨著運營商的大力推廣以及價格的下調，彩信手機將擁有更大的市場。

    懸念三：國産“貼牌機”能否風光依舊

    ２００２年，國內手機廠商突然冒出了好幾家，在感嘆國內手機市場紅火的同時，不能不為其擔憂，因為這幾家廠商走的是“速食麵”的道路——“貼牌”。例如，萬利達傍上了南方高科，易美則投靠了熊貓，而目前市場上紅紅火火的多普達借用了中電集團旗下的牌照。

    國內手機市場的紅火引得眾多廠商垂涎三尺，貼牌可以使得手機廠商即使沒有核心技術，沒有相應研發設計能力，其品牌也可以風光市場。據業內人士透露，國內大概有超過８０％的手機生産商採用貼國外品牌的形式生産手機，僅僅只有２０％的手機是國內廠商自己研發設計生産的。２００３年，伴隨著手機市場開放程度的加深，産能過剩的加劇，貼牌手機在價格和品質上的弱勢必然使得其生存面臨嚴峻的考驗。總而言之，解一時之饑的“貼牌”，並不是國産手機長久之策。由手機市場紅火而産生的“貼牌熱”，也必將因手機市場的充分競爭而黯淡下去。

    懸念四：ＣＤＭＡ與ＧＰＲＳ兩種制式手機誰將更火爆

    近來，聯通ＣＤＭＡ與移動ＧＰＲＳ比拼一直是業界的焦點。在競爭更加充分的２００３年，二者必將演繹出更多的故事。那麼，在聯通與移動的用戶爭奪中，ＣＤＭＡ與ＧＰＲＳ兩種制式手機誰將在２００３年賣得更為火爆呢？

    ２００２年，聯通發展了７００萬的ＣＤＭＡ用戶，而在業務發展初期，國內的手機廠商均對ＣＤＭＡ持觀望態度，從而導致ＣＤＭＡ手機價格偏高，影響了ＣＤＭＡ用戶的發展。同樣地，移動ＧＰＲＳ也出現類似情況，在移動遲遲未推出２．５Ｇ業務之前，手機廠商也不敢盲目跟進，所以也限制了ＧＰＲＳ用戶的發展。無論是ＣＤＭＡ手機還是ＧＰＲＳ手機，由於初期的定價較高影響其對用戶的吸引力，因此一旦價格下降，二者都將受到市場的吹捧，況且兩者各具優勢，至於誰將更為“受寵”還有待市場證明。

    懸念五：捆綁銷售能否繼續大行其道

    ２００２年，手機終端捆綁話費銷售的事件屢見不鮮。包括移動和聯通都加入進來，特別是聯通，為了給ＣＤＭＡ造勢，甚至以白送手機為噱頭進行銷售。

    捆綁銷售開創了行銷的新模式，這種銷售方式有以下幾個好處。其一，可以迅速擴大市場佔有率。捆綁給用戶帶來了實惠，必然吸引用戶。其二，可以使運營商和終端廠商很好地結合起來，共同開拓市場。其三，可以在一定時期內留住用戶。商家一般都要規定接受優惠的用戶在一定時間內使用該商家的産品。在這段時間內，用戶一般不會換“碼頭”，而商家也可以借機向用戶推銷相應的增值服務。

    可以預見，２００３年，這種銷售方式將繼續，並且可能愈演愈烈。由於競爭更加充分，如何抓住用戶將成為運營商成敗的關鍵，而捆綁銷售則是運營商的利器之一。

    懸念六：三星能否改變國內市場格局

    ２００２年，三星在中國市場上的表現可以以表面平靜暗裏浪潮狂湧來形容。由於三星沒有ＧＳＭ銷售權，因而在信産部的統計中排在十名開外，但據ｃｈｉｎａｂｙｔｅ網站此前公佈的第三季度中國手機市場排名中，三星以１２９．４萬部列于第三位。但今年年初，三星獲得了在中國銷售ＧＳＭ手機的牌照，對三星來説，無異於如虎添翼，三星在國內市場的崛起，必將攪動國內手機市場，那麼，三星能否“超摩趕諾”呢？

    目前，在全球ＣＤＭＡ市場，三星佔據３０％的市場份額，名列第一。在聯通大搞ＣＤＭＡ的國內市場，三星無疑將獲得更大的發展的空間。但三星必須解決好兩個方面的缺陷：一是渠道，二是品牌。而這兩個問題並非一朝一夕能夠解決好的，因此三星需要時間。

    懸念七：本土廠商能否佔據半壁江山

    ２００２年，國産手機在本土市場所佔份額達到了３０％，擊潰洋品牌的堡壘似乎指日可待。在為國産手機業高興的同時，不禁質疑，國産手機在２００３年能否繼續輝煌，佔據半壁江山。

    國産手機目前的賣點主要在於外觀的多樣新穎，切合國內消費者的喜好，但在競爭日趨激烈的２００３年，外觀並非制勝的唯一因素，因此，國産手機還需加大技術含量，在技術不遜於洋手機的前提下，發揮本土優勢。另外，銷售渠道也必須變革。一直以來，國內手機廠商把手機市場加以細分，如波導定位低端市場，ＴＣＬ定位高端市場，並且採用自建銷售模式的方式，但隨著競爭的加劇，各品牌之間不可能繼續在各自的市場細分領域“和平共處”，市場競爭的主角開始由供應商轉向渠道商，服務商和運營商也將走向前臺。分析表明，銷售渠道的管理能力和應變能力將成為競爭制勝的關鍵。 解決好諸如此類的問題，國産手機才有可能在２００３年與洋手機平分天下。

    懸念八：“標王”熊貓投資是否物有所值 在２００２年１１月１８日結束的中央電視臺“２００３年黃金時段廣告招標會”上，熊貓砸出１．０８８９億元奪得２００３年央視廣告標王。在感慨手機産業火爆以及讚賞熊貓魄力的同時，不禁想到，熊貓投資能否物有所值。

    目前國內的廣告平台中，在央視黃金時段投放廣告無疑是最具影響力的。但筆者認為，廣告只是企業讓用戶了解自己的一個門戶，用戶進門之後，交易能否成功，還要看諸多因素。從熊貓來説，２００２年是其調整自身的一年，安內既成，對外自然也得心應手了。在國內手機廠商中，熊貓穩坐出口老大的位置，避免了如多數國産手機廠商一樣面臨國內市場産能過剩的問題，據悉，２００２年熊貓手機６５％銷往國外。同時非同一般的定位也拒絕了同質化競爭。

    可以説，熊貓敢於花大錢奪得央視黃金時段的廣告並非盲目的行為，乃是考量自身實力而做出的切合實際的舉動。一旦廣告産生效應，市場將證明熊貓“標王”物有所值。

    懸念九：大唐３Ｇ手機何時掀起蓋頭

    大唐的ＴＤ－ＳＣＤＭＡ標準成為可以與國外３Ｇ標準相抗衡的技術之一，而應用將成為該標準最有力的證據，因此，推出３Ｇ手機意義非凡。那麼，在２００３年，大唐３Ｇ手機能否面世呢？

    １月２０日，大唐移動、飛利浦、三星合資成立天碁科技公司，為３Ｇ手機的順利推出鋪造條件。具體分工是，大唐移動提供核心技術，飛利浦主攻晶片，三星專事手機整機開發。可以説，憑藉三方在各自領域的實力，３Ｇ手機的推出應該不成問題。但推出的時間會在何時將是一個很大的問號，畢竟國外３Ｇ手機存在的諸多問題，讓我們不能不為其擔上一份心。而據大唐行動通訊設備公司首席運營官唐如安透露，同時支援ＧＳＭ和ＴＤ－ＳＣＤＭＡ系統的雙模手機終端晶片將在今年７、８月推出，並將在年內完成手機終端的參考設計。就目前來看，大唐能否如願還不得而知。

    懸念十：手機出口量能否繼續狂長

    從前幾年的成批進口到如今的大量出口，中國手機産業開始逐漸走向國際市場。２００３年，還能延續這樣的勢頭嗎？

    ２００２年，中國手機的出口量繼續大幅增長。前１０個月，上海口岸共出口手機１１１４萬台，同比增長５３．４％。這表明國內手機産業取得的長足的進步。

    從出口手機的廠商來看，主力軍不再是以前的三資企業了，而是土生土長的國內廠商。寧波波導２００２年的手機出口達到１２００萬美元，而國內廠商全年手機出口達到５０００萬台。並且，國産手機出口正在改變原先僅依靠賺取加工費營利的加工貿易方式。據統計，今年前１０月，上海口岸一般貿易方式出口的手機猛增至３２萬台。這表明中國手機品牌已經逐步得到國際市場的認可，也將有利於２００３年的手機出口。

    在國內手機産業加速發展的２００３年，相信國産手機出口量還仍持續上揚。

    人民網2003年2月14日