當．ｃｏｍ熱浪漸漸退去，更多的人開始用審慎的眼光看待中國ＩＴ市場的時候，一度被淹沒其中的軟體企業開始浮出水面。3月27日晚上，在京城著名的“ｅ碰撞－－新經濟對話”中，來自金山、金蝶、實達銘泰和連邦等國內知名軟體製造和流通領域的總裁們一致認為，２００１年中國軟體業將迎來“牛市”。

    老總們的預測不無道理。去年，國務院頒布了《鼓勵軟體産業和積體電路産業發展的若干政策》，將軟體産業的發展提到了重要的戰略地位，並在稅收、出口等方面給予軟體企業諸多優惠。剛剛結束的“兩會”上，朱總理在“今後五年産業結構調整”部分的講話中，特別指出了“以資訊化帶動工業化”的發展方向，並指出國家將大力扶持軟體業、寬頻網路和整合電子産業。為了推動軟體産業的發展，政府發佈和執行了一系列的政策，包括各地實施的高科技産業優惠政策和智慧財産權保護政策。資訊産業部也在年初給出了極為樂觀的預測：今年國內軟體銷售額將達３１５億元，比去年增長３４％。

    然而，僅僅有政策的扶持是不夠的，面對這樣一個巨大的市場，中國軟體業何時能夠擺脫“小、散、軟”的痼疾的困擾，取得歷史性的突破？老總們給出了這樣的答案：

    －－不惜一切手段把企業做大，“土裏刨食”也好，“手腳並用”也罷，只有把企業做大，才會有未來跟國際市場競爭的實力。金山的總裁雷軍頗有感慨地説，在印度，超過１０００人的軟體公司有上百家，前５位的公司基本只做軟體開發，員工人數都在５０００人以上。他去過的一家ＩｎｆｏＳｙｓ的公司，６年前有三四百人，只用了五六年時間就發展到接近１萬人，在納斯達克的市值達到１３０億美元。相比之下，國內的軟體企業還大多停留在“小作坊”式的生産階段，即便像金山這樣在國內非常知名的軟體公司，研發隊伍也只有２００人。

    怎樣才能把我們的軟體企業做大？雷軍説，除了“加法”以外，還要學會做 “減法”和“乘法”。目前許多企業熱衷搞兼併，但是兼併的結果往往是“一加一小于二”，還有眾多企業一談到做大，就在全中國開分公司、辦事處，結果搞得很“虛胖”。實際上，軟體企業在長期發展的時候，首先要做減法。什麼是做減法呢？首先要專注在自己所擅長的領域。如果你的能力只能做軟體，就踏踏實實的做軟體。如果只能做軟體的一種或者兩種，就踏踏實實把這個做好，能做多大就做多大，這兩者是相輔相成的，首先聚焦，然後再做乘法，進一步放大，應該是兩者的結合。所以，各個企業在不同階段，可以綜合使用。比如金山公司，１９９９年的時候１００個人做１０個産品，現在幾百個人只做四個産品。

    －－堅守根據地，主動出擊，尋求更大市場。儘管印度軟體業在短短１０年間取得的突出成就令世人矚目，但是，軟體産業在我國和印度的市場環境並不相同。金蝶副總裁黃驍儉説，印度軟體業的內需市場並不大，其軟體業的發展壯大，主要是靠為歐美企業生産定制軟體來實現的。而國內的的軟體，如果光看金額，包括軟體的人才，和印度差距比較大，但是我們有一個非常大的內需市場。就像電視機行業，我國的出口量並不很大，但是，憑藉著在國內市場的良好表現，在電視機的生産和銷售上坐穩了全球第一的交椅。據了解，現在印度的軟體公司正在實施所謂的“中國戰略”，現在印度的軟體開發人工費已經太貴了，所以他們準備大量到中國開發基地，用中國的人工，印度的開發，賣到日本去。這個戰略從一個側面説明，我們的軟體開發人員是被別人所認可的，我們的軟體開發能力也是被人家認可的。

    走出國門也是軟體企業拓展市場的又一選擇。雷軍舉了個例子：《金山詞霸》在國內賣２８塊人民幣，在美國賣５０美元，價格相差近１５倍。要做海外的市場，難度也許會大１０倍，但是收益可能是１５倍，關鍵是看企業是否願意嘗試。事實上，很多産品在海外賣得還是非常好的。

    －－用“賣盜版軟體的方法來銷售正版軟體”。盜版問題是中國軟體業胸口永遠的痛。時至今日，盜版軟體已建立起一套完整的銷售渠道：送貨到府，實行三包，而且價格便宜。正版軟體要想在較量中佔上風，必須把價格降下來，讓老百姓買得起。有些企業一談到軟體有價值，很容易想這個軟體賣３０００塊，抱著這種心態，這個軟體很難會有好的市場效果。據介紹，當年ＷＰＳ賣２０００多元，但是經過多方調查，目前公認的賣給個人消費者的軟體價格應在４８元左右為宜。“當然，最重要的還是要普及‘知識是要付費的’觀念。如果這個觀念能夠深入人心，那麼用３－５年的時間趕上印度，也並非不可能的事，”黃驍儉如是説。

    新華社 2001年03月30日