當.com熱浪漸漸退去,更多的人開始用審慎的眼光看待中國IT市場的時候,一度被淹沒其中的軟體企業開始浮出水面。3月27日晚上,在京城著名的“e碰撞--新經濟對話”中,來自金山、金蝶、實達銘泰和連邦等國內知名軟體製造和流通領域的總裁們一致認為,2001年中國軟體業將迎來“牛市”。
老總們的預測不無道理。去年,國務院頒布了《鼓勵軟體産業和積體電路産業發展的若干政策》,將軟體産業的發展提到了重要的戰略地位,並在稅收、出口等方面給予軟體企業諸多優惠。剛剛結束的“兩會”上,朱總理在“今後五年産業結構調整”部分的講話中,特別指出了“以資訊化帶動工業化”的發展方向,並指出國家將大力扶持軟體業、寬頻網路和整合電子産業。為了推動軟體産業的發展,政府發佈和執行了一系列的政策,包括各地實施的高科技産業優惠政策和智慧財産權保護政策。資訊産業部也在年初給出了極為樂觀的預測:今年國內軟體銷售額將達315億元,比去年增長34%。
然而,僅僅有政策的扶持是不夠的,面對這樣一個巨大的市場,中國軟體業何時能夠擺脫“小、散、軟”的痼疾的困擾,取得歷史性的突破?老總們給出了這樣的答案:
--不惜一切手段把企業做大,“土裏刨食”也好,“手腳並用”也罷,只有把企業做大,才會有未來跟國際市場競爭的實力。金山的總裁雷軍頗有感慨地説,在印度,超過1000人的軟體公司有上百家,前5位的公司基本只做軟體開發,員工人數都在5000人以上。他去過的一家InfoSys的公司,6年前有三四百人,只用了五六年時間就發展到接近1萬人,在納斯達克的市值達到130億美元。相比之下,國內的軟體企業還大多停留在“小作坊”式的生産階段,即便像金山這樣在國內非常知名的軟體公司,研發隊伍也只有200人。
怎樣才能把我們的軟體企業做大?雷軍説,除了“加法”以外,還要學會做 “減法”和“乘法”。目前許多企業熱衷搞兼併,但是兼併的結果往往是“一加一小于二”,還有眾多企業一談到做大,就在全中國開分公司、辦事處,結果搞得很“虛胖”。實際上,軟體企業在長期發展的時候,首先要做減法。什麼是做減法呢?首先要專注在自己所擅長的領域。如果你的能力只能做軟體,就踏踏實實的做軟體。如果只能做軟體的一種或者兩種,就踏踏實實把這個做好,能做多大就做多大,這兩者是相輔相成的,首先聚焦,然後再做乘法,進一步放大,應該是兩者的結合。所以,各個企業在不同階段,可以綜合使用。比如金山公司,1999年的時候100個人做10個産品,現在幾百個人只做四個産品。
--堅守根據地,主動出擊,尋求更大市場。儘管印度軟體業在短短10年間取得的突出成就令世人矚目,但是,軟體産業在我國和印度的市場環境並不相同。金蝶副總裁黃驍儉説,印度軟體業的內需市場並不大,其軟體業的發展壯大,主要是靠為歐美企業生産定制軟體來實現的。而國內的的軟體,如果光看金額,包括軟體的人才,和印度差距比較大,但是我們有一個非常大的內需市場。就像電視機行業,我國的出口量並不很大,但是,憑藉著在國內市場的良好表現,在電視機的生産和銷售上坐穩了全球第一的交椅。據了解,現在印度的軟體公司正在實施所謂的“中國戰略”,現在印度的軟體開發人工費已經太貴了,所以他們準備大量到中國開發基地,用中國的人工,印度的開發,賣到日本去。這個戰略從一個側面説明,我們的軟體開發人員是被別人所認可的,我們的軟體開發能力也是被人家認可的。
走出國門也是軟體企業拓展市場的又一選擇。雷軍舉了個例子:《金山詞霸》在國內賣28塊人民幣,在美國賣50美元,價格相差近15倍。要做海外的市場,難度也許會大10倍,但是收益可能是15倍,關鍵是看企業是否願意嘗試。事實上,很多産品在海外賣得還是非常好的。
--用“賣盜版軟體的方法來銷售正版軟體”。盜版問題是中國軟體業胸口永遠的痛。時至今日,盜版軟體已建立起一套完整的銷售渠道:送貨到府,實行三包,而且價格便宜。正版軟體要想在較量中佔上風,必須把價格降下來,讓老百姓買得起。有些企業一談到軟體有價值,很容易想這個軟體賣3000塊,抱著這種心態,這個軟體很難會有好的市場效果。據介紹,當年WPS賣2000多元,但是經過多方調查,目前公認的賣給個人消費者的軟體價格應在48元左右為宜。“當然,最重要的還是要普及‘知識是要付費的’觀念。如果這個觀念能夠深入人心,那麼用3-5年的時間趕上印度,也並非不可能的事,”黃驍儉如是説。
新華社 2001年03月30日