日前,資訊産業部下屬一家諮詢公司在滬宣佈了一項國內市場調查結果:摩托羅拉、諾基亞、愛立信三家手機的市場佔有率,已從1998年的90%下降到去年的72.7%,群雄紛起中,國産品牌手機從無到有,已搶到其中的3.7%市場份額。如按照我國近4000萬手機用戶的數字匡算,擁有國産品牌手機的絕對數已不小。這表明,以波導、科健等為代表的國産品牌手機從無到有,已形成一支不可或缺的力量。
挑戰洋手機的壟斷,國産品牌手機打出了三張牌,其中第一張是“品質牌”。據國家質監局最近組織的手機品質抽查顯示,國産品牌手機經過幾年臥薪嘗膽,品質已接近國際先進水準。在被抽查的17家手機生産企業中,有7家是國産品牌手機、10家是洋品牌手機。在被檢驗的8個項目(功能、發射機性能、接收機性能、電池電氣性能、安全性能等),國産品牌手機與愛立信、諾基亞等産品在各項關鍵指標上基本相當:比如,國産品牌手機3個頻率上接收數據的平均差錯率為0.019%,洋品牌手機3個頻率上的差錯率為0.03%。據了解,波導手機已在國內建有5個研究所,集20名博士與100名碩士于麾下,顯示出強大的發展後勁。
二打“個性牌”。比如強調單項技術,寧波波導手機專攻信號品質,並引進法國一家公司用於戰鬥機射頻信號中的專利技術,産品以特強信號為賣點,深受野外作業、出差人士的歡迎。比如突出民族文化,廣東一家手機廠家別出心裁,手機打開時,螢幕顯示的是西曆和農曆,深受中小城市消費者的喜愛。一些國産品牌手機還不惜重金請來香港著名藝人周潤發等明星“勤吆喝”,以塑造年輕人喜愛的品牌個性。
三打“服務牌”。眾所週知,洋品牌手機採取的是代理商制的銷售方式,與生産商之間存在著不少中間環節,而國産品牌手機的生産廠家立足國內,採取了直接服務於零售末端的銷售模式,資訊反饋速度更快。日前,8家手機生産廠家在中國消協的推動下,拉起了手機“三包”的大旗,其中只有一家是洋品牌手機,另一些知名品牌的洋手機遲遲未能作出承諾。
業內人士指出,諾基亞從一家小公司發展到全球領先,用了20多年的時間,西門子手機從默默無聞到坐上中國市場份額的“第三把交椅”,用了數年時間,假以時日,國産品牌手機一定會迎頭趕上來。
《市場報》 2001-02-07