據初步統計，已經進入中國的前十大跨國企業年銷售額在5000億美元以上。

    越來越多的跡象表明：中國加入WTO帶來的最大變化，不是關稅下降，進口增加，而是國際資本已並購、國際採購等多種形式向中國涌入。

    這些大型跨國公司在此時緊叩中國門戶，要將它們的全球採購中心放在中國。與此同時，全國多個城市現在正紛紛建立大型物流中心，為跨國採購提供更多的便利：北京將投資110億元建最大物流港；上海力爭成為跨國公司在華採購中心；天津將建立永久性的全球採購平臺，“創新外貿方式，擴大商品出口”。

    不利因素也很多：中國還沒有建立EDI，跨國公司對中國企業還相當陌生，中國供貨商對跨國採購的標準、程式基本沒有了解。這導致了近幾個月來舉辦的多次跨國採購會成效遠遠低於預期。

    跨國公司要求什麼？

    據了解，中國企業目前最大的困難在於對跨國企業的産品標準及採購程式不清楚，採購會上提供的材料和樣品貨不一致，造成成交率低下。

    在已舉辦的幾次採購會上，跨國公司的採購方式、標準，讓中國企業大開眼界。

    寧波天邦飼料有限公司寵物事業部總經理陳興能對這些買手很是佩服：“他們問得很細，比如，我們的貓糧到底給幾歲的貓吃的？進入國內的超市，我們從來不需要回答這樣的問題。而且，樣品也要提供好幾次，他們稱為初次樣品、修正樣品、確認樣品。跟他們打交道挺開眼界。”

    跨國零售買手的邏輯是“品質要好你行不行？價格要低你幹不幹？”即便兩者都合心意，距離簽單還差得很遠。跨國零售集團的採購程式非常複雜，不僅要經過幾輪的討價還價。在達成採購意向後，生産企業還要面對非常嚴格的驗廠程式———企業給不給職工買養老保險？消防設施是否齊全？工人有沒有飲水處？食堂環境如何？廁所是否乾淨？這些因素都可能成為跨國公司拒絕採購的理由。他們認為，這些外在因素都會影響産品的品質，甚至本身就是産品品質的一部分。尤其是廁所，他們認為廁所不好，是管理有問題。

    沃爾瑪目前在中國的採購策略是推廣貼牌産品。沃爾瑪副總裁向德宏表示，由於中國暫時缺少擁有國際知名度的品牌，由當地廠家生産，貼沃爾瑪品牌，借助沃爾瑪的銷售渠道，創造品牌，這是比較可行的辦法。沃爾瑪的一貫原則是，堅持與供應商建立夥伴關係，以公平透明的合作來共同降低商品成本。同時，沃爾瑪也不會讓某個供應商成為某種商品的獨家提供者，拒絕供應商以任何形式向沃爾瑪方面提供禮品或饋贈以謀求生意往來。所有的供應商均要遵守所在國的適用法律和美國法律。

    中國，能抓住這個機遇嗎？

    據統計，去年跨國零售集團採購中國産品的金額約為300億美元左右，佔當年中國出口總額的12％。與此形成對比的是，這一年進入世界500強的跨國零售集團的全球銷售額超過了1.5萬億美元，而中國産品所佔比重還不到2％。中國産品在跨國採購中的增長潛力仍然很大。

    全球最大的零售商沃爾瑪公司的全球採購中心設在深圳，對中國企業來説，這是難得的機遇。政府搭橋，幫助企業進入其採購網路，對擴大企業對外出口意義重大。如深圳市政府在今年4月初下發了2002年鼓勵外貿出口若干措施的通知，明確指示有關部門“協助跨國公司的全球或地區採購中心，在深圳市舉辦專場的採購活動，幫助深圳市企業的出口産品進入跨國公司的全球採購網路”。去年，跨國公司在中國採購額達300億美元，沃爾瑪佔了103億美元，其中80％的産品産自廣東省。今年沃爾瑪預計在中國的採購量將增加30％以上，即超過130億美元。

    沃爾瑪採購中心顯然已將中國當作一個整體市場來對待，除了深圳企業，他們還希望了解東莞、珠江三角洲、華南地區。據悉，最近沃爾瑪也將在武漢成立採購中心。中國企業將在沃爾瑪的採購130億美元的採購量中分到多少份額？能抓住的機會有多少？這是擺在企業面前的重大課題。（王菲）

     《市場報》2002年06月17日