3月16日，是國美和大中兩家電器銷售商空調降價第一天。按慣例應從4月份開始的北京空調銷售旺季，因為上述兩家商城的迫不及待之舉而提前拉開了序幕。

    一大早，記者便來到國美南三環店，雖然風很大還伴著揚沙，但記者發現空調專區的顧客已經很多了，到簽單處開票買空調的人絡繹不絕。售貨員説：“報紙上所登的兩款奧克斯的特價機型，一開門就被搶購一空，很多顧客都是早上六七點鐘就來排隊了。因為特價機型都限臺數，來晚了就沒了。”記者看到大部分降價機型都是採用的是返券銷售的形式。

    據了解，國美和大中此次降價的空調都在10個品牌左右，涉及海信、新科、奧克斯、LG等廠家的産品，降價幅度多在200－900元之間。

    就這次降價促銷活動，記者分別採訪了大中和國美的兩位負責人。

    大中的負責人認為，價格戰不是説誰要“引爆”就能“引爆”的，這是一種市場行為。真正“引爆”價格戰的是廠家和消費者。大中和國美的採購價格相差無幾，國美降價，大中必然會降，而且降的幅度會比國美大。

    國美的負責人認為此次降價是市場競爭的結果，是從價格方面入手的一次促銷活動。據稱，由於國美的進貨渠道與其他商家不同，是直接與廠家洽談，所以此次活動也是為消費者返利的一次活動。國美提早開始降價的原因在於，天氣加速升溫，夏季有可能會提早到來提前啟動空調市場。他同時指出，從市場的啟動到價值的回歸、乃至空調的普及，價格還有下降的空間。

    生産廠家對此次降價態度如何呢？記者詢問了春蘭、格力、LG等廠家在北京的辦事處，他們的回答好像商量好了一樣驚人地一致。春蘭公司的一位負責人告訴記者，春蘭還未考慮降價，她並不知道此事。美的北京辦事處空調部的一位女士也稱其不知道，可能是國美自己搞活動。他們一般地是給經銷商一個價格極限，在這個範圍內降價，廠家基本不管。而格力業務部的工作人員則宣稱，格力空調從不降價，就算別的廠家都降了，他們也不會降。對此，LG的北京辦事處空調部負責人崔先生稱，他們如果降價也是根據自己的情況而定。而且，他個人認為LG屬於合資品牌，依其品質來説，價格並不算高，所以，就目前來講，他們並不打算降價。這次國美的降價活動，純屬商家促銷行為，也只是老機型、限量。

    由此看來，國美、大中的此次降價活動，似乎確實主要是商家的促銷行為，大多數廠家還未真正置身其中。有業內人士透露，目前只是價格戰的演練階段。既然是商家行為，就不可能做賠本的生意。因此用返券的形式，既能使消費者感到降價的實惠，在消費者用券重復消費其他商品時，商家的利潤也不會有太大的流失。（姜虹）

    重慶：同行頗有微辭

    “315的次日，國美北京總部精心策劃的2002年空調市場爭鬥的第一仗終於在北京、天津、上海、重慶、成都、鄭州、西安、瀋陽、青島、濟南十個大城市同時打響。

    3月16日記者分別來到國美在重慶所屬四個分店中的三個進行實地調查。或許是時間湊巧，三個分店現場空調銷售並未出現預想中的火爆場面。記者分別上前了解幾對正在觀看、詢問空調價格的中年夫妻，答案似乎都比較一致：“降是降了點，但價格還是有點偏高，現在買可能不划算。看一看，等商家們打幾仗再説。

    據沙坪壩國美重慶總店的廣宣部經理李慧女士介紹，重慶國美今天和明天（17日）空調價格將全線出擊，也算是今年的第一次降價狂潮。針對重慶“火爐地區的特性、消費水準，國美專門組織了13個品牌、幾十個機型的特價空調，降價幅度在400－1000元之間，其中一款國産品牌1匹單冷壁挂空調售價只998元，國産名牌小3匹冷暖機2980元。同時還規定了一些回報顧客的措施：除一些品牌隨機贈送禮品外，購買5000元，送300元禮品卷，3000元送200元，1000元送100元。特價的數量、規模、幅度已經超過去年銷售最旺的季節。

    據李介紹，國美組織的這次空調促銷除價格全面出擊外，品牌上還集中了國內的新品、精品、暢銷品，服務促銷更是最厲害的一招，李稱是其他家電銷售商家沒有、也不可能如此全面的。如空調免費安裝，24小時安裝到戶，免費到府設計、免普通墻體打孔（分體機）、免費設計特殊機架、80公里內免費送戶等。

    時間上國美打了提前量，價格上全面下調，服務上快捷領先，國美今年打響的空調市場第一仗戰果如何？昨日傍晚李經理電話告訴稱：“今天重慶四個店空調銷售突破600萬元，售出各類品牌機型800多臺，是淡季日銷量的一倍多，接近了旺季的日銷量，可以説，此次促銷活動是比較成功的。

    對於此次國美的降價行為，重慶百貨零售業巨頭———重慶百貨大樓的一位部門副總認為：“國美這樣的促銷，勢必把市場殺亂，損害工廠、商家的利益，給消費者對商品、市場的認識造成負面影響，我們不太贊成這種做法。他説，重百不怕這種競爭，商品貨真價實，售後服務有保障，在重慶市民心中已有良好口碑。

    統轄重慶家電市場最大份額的重慶商社有關人士話鋒更為犀利：國際上有一種慣例，某種型號産品生産出廠兩年後，如未賣出，就只能作舊貨處理，低價銷售。我國目前雖未執行這項規定，但商家用淘汰品、舊貨來欺騙不懂商業秘密的顧客，並以此來促銷，帶動新産品的銷售，這種做法是不可取的。過去，我們看到國美用落後機型搞過促銷，如這次也如此，就損害了消費者利益。（姚天強）

    《中華工商時報》 2002年3月18日