2001製冷年度空調銷售在表面紅火實則難掩淒涼的盤點中剛剛送別，
2002空調銷售季又在騷動和喧囂中開場。
9月18日，此前信誓旦旦宣稱不打價格戰的新科空調首先橫刀，在其美名為“金秋風暴”的行動中，于北京、廣州、重慶、武漢4個城市，推出兩款數百台的999元分體空調，一舉把國産空調的市場價格拉至千元以下。
9月20日，靠價格炒作切入並急速躥紅的樂華再舉大刀，借京城20家大商場聯合推舉之手，將1匹冷暖空調價格降到每台998元的超低價。
10月1日，重出江湖的迎燕則把1匹冷暖型的價格調低到令人驚詫的666元，此舉雖僅在南京、合肥、杭州、無錫幾個中小城市進行，但在業界掀起的波瀾遠比降價深廣，使空調的生産成本再度成為謎中之謎。
空調價格新一輪高臺跳水提前開演，既是對2002年市場投石問路，又是中心品牌借造勢預熱，更是來年殘酷競爭的預警。
2002年空調市場競爭將呈現何種格局？空調價格會有什麼樣的走勢？分析人士認為，目前誰都難以預料把握。中小企業在探路，知名品牌在研究，壓縮機廠在賭博，經銷商則在觀望，消費者在期望。
站在行業全局的高度，中國家用電器協會理事長霍杜芳女士日前參加廣東美芝空調壓縮機二期擴能投産時告誡道：2002年，中國空調器市場壓力會很大。從國際市場需求看，美國、日本經濟發展速度放緩，對我國出口産品産生較大負面效應，而國內市場的壓力則來自行業發展的速度、規模和需求的規模、速度不同步。近350家空調器廠的擴産和今年的涼夏留給2002年大量的庫存，而空調壓縮機2002年擴能增産的大放量給整機廠增擴産帶來動力。因此，2002年空調器市場壓力將進一步加大，市場競爭更加激烈。
北京中企市場研究中心研究員陸刃波分析認為，2002年空調市場整體價格會進一步下降，但降幅較為平穩。依靠價格為主要競爭手段的新進入品牌的市場份額會繼續提升。市場領先品牌對價格的調控力度有所加強。而從産品看，低檔次的空調價格將進一步透明化，生産企業的盈利水準趨向行業平均，高技術含量的空調將成為市場主流品牌競爭的焦點，雖然價格也將有所下降，但作為主流品牌的盈利産品，其仍將保持較高的水準。
如何應對來年空調市場腥風血雨的爭鬥？
清醒認識到價格戰這把雙刃劍的反殺傷力，億達洲空調獨闢蹊徑，選擇走渠道行銷為主的道路。廣東億達洲集團行銷總監李亦分析説，價格戰是空調業一個必然的趨勢。主流品牌與合資品牌從長遠經營的角度考慮，價格體系相對較穩，因而增長緩慢，在一場場價格紛爭中，不得不還招。帶有日資品牌背景的億達洲空調雖然近年才在中國市場上加速市場挺進，但並不想以降價策略來切入，不以犧牲價格體系為代價，拼命衝量，更明確的還應是以品牌建設作基礎，依靠穩定的品質、合理的價格來確保經銷商的經營空間和消費者的最終利益，確保長遠競爭的優勢。
曾在科龍集團及香港冠智達管理諮詢公司從事十多年行銷的李亦認為，行銷的基礎有兩個，一個是産品，一個是服務。空調表面上差別不大，但産品穩定性、可靠性大為不同，億達洲近年再投入1.5億元引進日本成熟技術與裝備于空調事業部，就是要強化開發與注重品質。在此基礎上，就是要對市場精耕細作，緊貼終端市場的深度服務和管理，以快速的市場反應和靈活的決策來比拼，最大限度地調動渠道積極性。李亦表示，種種以犧牲品質、犧牲服務、犧牲客戶利益來換取暫時的市場佔有率的經營行為並不足取，其直接後果是在核心競爭力的技術升級上未能創新提高，最終受損的還是消費者和企業自身。
在微波爐産業有“價格屠夫”之稱的格蘭仕2001年殺入空調業後取得了不俗業績，副總經理俞堯昌説，2002年度，格蘭仕空調將根據行業競爭的變化，隨時調整價格體系，在整個空調行業價格不斷走低的形勢下，也不排除採取更有競爭力的價格手段來參與市場競爭。
市場分析人士認為，空調行業同質化越來越嚴重，而廠家、商家的競爭手段也基本雷同。雖説空調市場需求逐年增長，但幾百個品牌擠在一起會很快淘汰一批，重新洗牌。2000年開始的價格廝殺迎合了消費者和經銷商的心理需求，價格已成為空調市場最大的賣點。價格一降，其帶來的效果是立竿見影的。從彩電行業長虹成龍頭、微波爐格蘭仕成霸王的軌跡中，人們總結出一個規律，一旦動用降價這一殺手锏，打開市場易如反掌。於是乎，市場的追隨者、新入者紛紛效倣，結果價格從一個平臺滑落到更低的平臺。實際上，對國産家電品牌而言，因利潤空間極其有限，以降價作為殺手锏，其殺傷力和震懾作用日趨下降；但對發動降價企業而言，其自殘隱患之大危如累卵。
中國家電協會理事長霍杜芳強調，要使空調行業健康發展，製造商、供應商、銷售商必須共同維護行業秩序。不要自相殘殺，而要給行業一個休養生息的機會，多留一點發展的空間和後勁。同時，空調業必須加速整個産業鏈升級。
但願空調業能多幾個清醒者！
《北京青年報》2001年11月23日
