消費者還在觀望

    在北京聯通西直門營業廳，記者看到目前已經上市的CDMA手機只有摩托羅拉V8060、海爾HG1000、海信C2101三種，並且都價格“不菲”，分別為2350元、2980元和4500元。據了解，CDMA的基本月租費為50元，每分鐘收費為0.40元，和現在人們使用的GSM網手機資費一樣，既沒有往上浮，也沒有往下降。有調查顯示，如果CDMA網的資費與目前的GSM網保持一致，有近3/4的用戶將繼續選擇GSM網路。

    聯通一直把CDMA用戶群鎖定在高端上，宣稱要“適時地培養一些高端和高消費用戶”。但許多消費者認為，由於目前CDMA市場還處於培育階段，很多應用還沒有開發出來，CDMA對GSM還沒有本質的取代作用，因此，大部分消費者都在觀望。不僅如此，手機的漫遊問題也限制了CDMA的發展。到2001年底，GSM在全世界的162個國家已經建設了400個GSM通信網路。而目前CDMA只在20多個國家落戶，只有30多個運營商在使用。

    手機生産商“審慎樂觀”

    上月初，全球著名的金融諮詢機構摩根斯坦利對正在風風火火進行市場推進的中國聯通CDMA項目發出警告：由於手機生産廠商的供貨能力不足，將影響到中國聯通的市場進程。事實終於被言中了。為配合CDMA服務順利推出，雖然指定了19家CDMA手機製造商，但目前CDMA手機供貨仍嚴重不足，市面上真正能出貨的只有4家廠商的5款手機。

    手機廠商為何如此謹慎？一位廠商代表這樣對記者説，由於成本中很大一塊被擁有核心晶片專利的美國高通公司無情拿走，還有一部分要貢獻給提供技術和設計的日韓合作廠商，CDMA手機的價位短期內不可能到達GSM手機水準。“審慎樂觀”無疑是大多數CDMA手機製造商眼下最合適的心態。

    與GSM相比，CDMA的技術優勢得到了各家公認。大唐移動通訊事業部的俞先生明確表示：“它在頻譜資源的高效利用、低輻射以及未來移動數據業務方面都有著巨大的優勢，我們對CDMA的市場前景很有信心。”但畢竟現在CDMA網還只是商用試驗階段，只在北京、上海等有限的幾個城市開通，而GSM網已經非常成熟，而且有了上億用戶。即便是感覺最靈敏的市場高手，也不敢輕易下斷語。TCL移動通訊的老總萬明堅説：“我們的産能規劃有幾百萬台，但市場現在還沒有真正火起來，我們非常小心，要看新東西是否被市場接受。”

    競爭切莫劍走偏鋒

    客觀來説，CDMA給國産手機提供的機遇之好是前所未有的。在GSM手機時代，國産手機起步晚，進入市場時“天下”已被國外巨頭瓜分。CDMA項目啟動，國産手機終於擁有了與洋品牌一樣的起點。19家生産銷售CDMA手機的定點企業中除摩托羅拉一家外，全部為國産廠商。面對天上掉下的這塊大肥肉，各廠家躍躍欲試，都希望在利潤相對較高的手機市場分到一杯羹。

    國內的CDMA手機商中，海信最出風頭。CDMA項目是海信有史以來投資規模最大、市場超前度最高的項目，投資已達5億元。董事長周厚健對CDMA寄予了厚望：“新一代數字手機將成為海信的重點支柱産品和新的利潤增長點。”雖然海信CDMA彩屏手機價格高達4200元左右，但還是被經銷商蜂星電訊看好。摩托羅拉作為國家計委批准的19家CDMA指定生産商中惟一的一家外商，也是最自信的CDMA手機商。去年，它在系統設備方面，已贏得中國聯通4.4億美元的合同，佔總份額30％，雄踞各大廠商之首。公司個人通訊事業部運營商務部總經理周曉陽曾表示，摩托羅拉欲坐中國CDMA市場頭把交椅。

    不過，不少專家仍對國産廠商在未來競爭中的態勢表示擔憂。因為從技術上看，國內除了大唐、中興等少數廠商具有自主技術外，其他國産CDMA廠商背後都有洋背景。如浪潮與LG合資，天津電話設備廠和日本三洋聯姻，中科健和三星牽手等等。業界人士一致認為，經過激烈競爭之後，在市場的“大浪淘沙”中能倖存下來的CDMA廠商將不會超過五六家。這意味著CDMA手機市場的新一輪爭奪和較量隨之而至。缺乏核心技術支援的眾多國內手機廠商們，如果盲目在價格上做文章，就很難免會劍走偏鋒。(趙永平)

    市場報2002年02月07日