來自全球移動産業市場的權威調查機構之一、美國StrategyAnalytics公司的最新數據顯示，中國的TCL手機已經殺進了全球手機産量的八強。顯然，在經過幾年的高速增長後，無論是産銷量還是市場佔有率，國産手機都已經有了一些可以與洋手機較量的資本。應該説，從誕生時與洋手機對比的粗陋，到現在的抗衡之勢，國産手機廠商走出了一條類似中國彩電業的成功之路。不過，外國公司的調查結果，也再一次印證了國內廠商的某些浮躁。事實上，放大的數字是沒有任何意義的，有意義的是如何堅守現有的陣地並謀求更徹底的顛覆。

    全球移動産業市場調查機構之一，美國StrategyAna-lytics公司日前公佈的一份調查報告顯示，2002年全球手機銷量達4.22億部，其中中國國産手機領頭企業TCL以高速增長的産銷量在世界同行中排名第八，國産手機的另一佼佼者波導排名第11。這是迄今為止首家國外公司公佈包括中國內地手機生産廠商的全球行業數據。

    -實際生産量639萬台TCL2002年全球排名第八

    StrategyAnalytics是世界專業的移動産業市場調查公司，該公司此次公佈了全球16家手機生産廠家2001年度至2002年度的實際生産産量。該公司調查數據顯示，諾基亞2002年實際生産産量為11763萬台，世界排名第一；摩托羅拉2002年實際生産産量1185萬台，世界排名第5；TCL2002年實際生産産量639萬台，世界排名第8；而自稱産銷量已經超過1000萬台的波導2002年實際生産産量為374萬台，世界排名第11。其他國內手機生産廠家海爾、科健、康佳分別排名第12、14、15。

    此外，數據表明，StrategyAnalytics公司公佈的16家全球手機生産廠商中，諾基亞、TCL等公司基本做到了自産自銷，摩托羅拉大部分依靠代加工，波導有一半産品屬於OEM。

    -市場佔有率達30%2002年成為國産手機翻身年

    事實證明，2002年已經成為國産品牌手機的“翻身年”。資訊産業部公佈的截止到去年年底的最新統計數字，國産品牌手機的國內市場份額已經達到30％。自1996年第一部國産手機誕生至今，國産手機製造業在去年以前一直處境艱難，手機市場的絕大部分份額被國外品牌所佔據；手

    機製造的核心技術也大多被國外廠商掌握；國産手機企業的生産規模較小，性能價格比相對較低，未能為消費者廣泛接受。資料顯示，1999年國産手機在中國市場的佔有率是3%，2000年是8%，2001年底為18%。

    不可否認，國産手機從誕生起走了一段彎路，就是從低端市場切入。那時國産手機給人們的印像是又土又醜，檔次顯得不高。更為重要的是，國産手機的低端策略對於摩托羅拉、諾基亞這些用“高端賺利潤、低端佔份額”的洋品牌根本沒有構成威脅，因為剛起步的國産手機不具有成本優勢。

    -高端切入、應變靈活、銷售渠道國産手機突圍依靠三大法寶

    那麼，為什麼一度被國人排斥的國産手機在洋品牌的圍追堵截中終於得以發展壯大？業內人士分析認為，産品策略正確、對市場應變靈活和對銷售渠道的把握是國産手機突出重圍的三大“法寶”。

    首先，産品策略正確。國産手機廠商們都已經認識到，從中高端産品切入、以性能取勝才是國産手機的立身之本。事實也證明了這個産品策略的正確。

    國産手機的第二個法寶是銷售渠道。對於手機這種大眾消費品來講，銷售渠道對一個産品的影響程度有時甚至超過了産品本身。洋品牌大多靠幾家大的一級代理商往下層層分銷，其劣勢就在於銷售手段比較單一。而國産手機的銷售則靈活得多。中電通信總裁張富春以自己的實際經驗舉例説，不僅他本人直接和銷售商有很多的見面和溝通，能及時聽取採納銷售商很多好的建議，而且經銷商由於直接面對市場，他們的建議可以讓廠家針對不同區域採取差異化的促銷手段，而洋品牌就不可能有這樣的貼近和靈活。

    國産手機的優勢還體現在對市場風向的及時掌握和調整上。由於國産品牌“船小好掉頭”，因此可以隨時根據市場反饋進行産品計劃調整，出一款新産品有時只需要兩個月的時間。而像諾基亞這樣的大企業，由於設計、生産、配套非常完善，産品計劃甚至在上一年就全定下來了，因此反而無法做到像國産手機這樣面對市場靈活應變。有了這三大“法寶”，國産手機的崛起甚至進入世界前八名，就並不令人感到意外了。

    -新聞連結

    手機用戶有望超過固話用戶

    記者昨天從資訊産業部獲悉，截止到1月末，我國電話用戶已經達到4.3億戶，繼續保持世界第一，其中固定電話用戶達到2.18億戶，比上年末新增358萬戶；全國行動電話用戶比上年末新增582萬戶，達到2.12億戶。按照此速度，今年上半年，行動電話用戶即有望超過固定電話用戶。

    除用戶數量一直保持穩定增長勢頭外，移動短資訊的發送量也在穩定增長。去年全年總計發送手機短資訊900億條，而今年1月份的發送量已經達到81.93億條，照此速度，今年短資訊發送量有望超過1000億條。短資訊已經成為行動通訊業務的新增長點。(于姍姍)

    2002年國內手機市場銷量前五名

    (單位：萬台)

    品牌 銷量

    1 摩托羅拉 1 8 7 2 . 4

    2 諾基亞 1 1 3 4 . 7 4

    3 波導 6 7 8 . 5 5

    4 T C L 5 3 0 . 5 3

    5 西門子 2 9 1

    -數據來源：資訊産業部

    全球手機16家廠商2002年度實際生産量

    (單位：萬台)

    廠商 産量

    1諾基亞　11763

    2三星　3958

    3西門子　3075

    4明基　1558

    5摩托羅拉　1185

    6松下　1181

    7鴻海　679

    8TCL　639

    9NEC　622

    10　新力　453

    11　波導　374

    12　海爾　288

    13　迪比特　223

    14　科健　157

    15　康佳　125

    16　英業達　25.1

    -數據來源:美國StrategyAnalytics公司

    《北京青年報》 2003年3月02日