10日上午下起的小雨讓不少市民感到絲絲寒意，但是在石景山首鋼籃球中心裏卻人聲鼎沸，熱鬧非常。來自食品、家電、飲料等行業的北京廠商代表在聽到沃爾瑪要在北京舉行北京地區的採購洽談會後，紛紛冒雨趕來洽談業務。

    在洽談會現場，記者看到，由於作為全球５００強之首的沃爾瑪首次在北京招商洽談，而且為了迎合已經在北京石景山落戶的首家山姆會員店的開業，沃爾瑪的工作人員面帶微笑迎進廠商代表，向客人介紹著山姆會員店的經營特色、進貨標準，並進行招商洽談，場面十分熱鬧，不少廠商代表紛紛就怎麼進入沃爾瑪向有關工作人員諮詢。

    “作為全球第一大零售商的沃爾瑪能夠跟我們合作，可以為我們的産品拓展市場銷路，要是達不成意向，我們也能學到不少有用的銷售經驗和資訊。”來自某食品企業的代表王先生如是説。據了解，這次招商會吸引了近百家北京供貨商，其中北京燕京、北京六必居醬菜、北京王致和等十家企業同沃爾瑪簽訂了供貨協議。

    作為這次牽線採購洽談的“媒婆”，北京市商委副主任李順利在會上表示，作為全球５００強之首的沃爾瑪首次在北京搞採購洽談，能夠把我們北京企業的商品通過沃爾瑪的採購系統銷售出去，我們持非常歡迎的態度。據他介紹，這次來與沃爾瑪進行洽談的企業大部分都是他們介紹來的，“市商委的工作就是要為他們牽線搭橋，促進北京商業的發展。”

    重點銷售中國造

    “２００２年沃爾瑪全球採購在中國直接或間接採購額就超過了１２０億美元。”據北京沃爾瑪區域運營總監陳國良介紹，沃爾瑪為中國産品在國外打開了巨大的銷路，同時，他們全球採辦在中國尋找到了更多的合作夥伴，有力地促進了中國商業的發展。

    同時，陳國良還向記者表示，即將開業的北京山姆會員店，與其他在華的商店一樣，以銷售國內商品為主，進口商品只佔到３０％左右。他説，“我們４０００多個單品中，將大量採用國內商品，因為這樣會使我們更具有競爭力。”

    作為給沃爾瑪山姆會員店提供貨源的企業，不用交進店費就能銷售商品，這是沃爾瑪吸引著燕京等北京本土“大腕”的根本所在。“我們啤酒産品目前有純生、無醇、聽裝、本色等品種進入沃爾瑪，但是進貨量的多少還需要進一步洽談。”據北京燕京啤酒集團副總經理郭衛平介紹，我們之所以與沃爾瑪達成合作，主要是因為不用交進店費，在當時商談之初我們就達成了合作的意向。

    此外，記者還獲悉，北京沃爾瑪山姆會員店有望在６月５日開業，其顧客是個人會員和企業會員，並不對普通消費者開放。

    洋大鱷跑馬圈地

    ２００３年是外資零售企業跑馬圈地的關鍵之年。除了北京是洋巨頭重點光顧的地方外，整個中國都成為他們加速擴張的對象。據沃爾瑪有關人士介紹，僅僅在去年，沃爾瑪就在中國４個城市開設了７家商場，至此達到了２５家。今後沃爾瑪每年還將開２０家店，是沃爾瑪進入中國６年來的總和，僅僅是今年店舖總數就將達到４４家。

    其實，除了霸氣十足的沃爾瑪外，在中國加速擴張的還有家樂福、麥德龍等洋巨頭。記者了解到，最早進入中國的家樂福每年新開店１０家，麥德龍則佈下７個點，歐尚也拿到了開１４家新店的指標；普爾斯馬特計劃將其店舖數量增加到７０家，是現在的２倍多；而其他企業比如易初蓮花、萬客隆、７－１１、伊藤洋華堂等也將實施他們在華的擴張計劃。

    業內人士認為，目前中國零售業開放步伐過快，使得“垂青”中國市場已久的外資紛紛擁進中國，才出現了“洋大鱷四處跑馬圈地”的現象。他説，早在１９９２年，我國出臺了《關於商業零售領域利用外資問題的批復》的文件，批准了在北京、上海、廣州、大連、青島等６個城市和５個經濟特區，試辦１至２個外商投資商業企業，但必須以合資或合作方式進行，由此拉開了外資進入中國零售業領域的帷幕。

    “跨國零售集團將會在倉儲商店、大賣場等主流和新興業態上造成強烈的衝擊。”據業內人士分析，外資零售巨頭們在中國市場採取的市場策略和行銷手段將使中國零售市場出現“土洋對峙競爭加劇”的局面。他説，未來一段時間內，外資並購將成為零售市場的熱點，一些國內有外資背景的上市公司以及業績較好、競爭力較強的企業有望成為並購的首要目標。信報記者朱偉東

    相關連結：沃爾瑪山姆會員店

    １９８３年，沃爾瑪在美國開設了以其創始人山姆沃爾頓的名字命名的會員制倉儲式商店。１９９６年沃爾瑪進入中國時同時引入這種全新的商業模式，目前在中國已經開設了５家會員店。

    山姆會員店堅持“我們所做一切都是為您省錢”的原則，採取大包裝、低利潤的經營方式，以會員特惠價格向商業會員和個人會員提供超值名牌商品。其商店商品種類一般在４０００種左右。

    作為全球最大的零售商沃爾瑪，２００１年被《財富》雜誌評為“全球５００強”榜首，２００２財政年度全球銷售額高達２４４５．２４億美元，目前在中國有２５家商店。

    《北京娛樂信報》 2003年4月11日