臨近歲末，一款由溫州東藝鞋業有限公司生産的休閒皮涼鞋被美國客商看好，首批2萬多雙已駛離上海港，新年來臨之際將“走”上美國超市的貨架。

    “東藝”是我國最大的皮鞋生産出口企業，産品95％以上出口海外，年出口額達4000萬美元。此次出口美國的這款皮鞋，“東藝”整整“做”了兩年多時間。

    1999年，“東藝”開始與香港貝達實業有限公司接觸。“貝達”是美國大型跨國鞋類入口企業ElanPolo公司的子公司，也是美國鞋類銷售領域幾大壟斷企業的供貨商。抓住了“貝達”，就等於擁有了打開美國主流市場大門的“鑰匙”。但“貝達”的要求相當高，交給“東藝”的厚厚一疊文件包含了200多款管理和技術方面的要求，大到整個生産流程的設計，小到一件工具的安放。在此期間，“貝達”和他的美國客戶先後20多次來到“東藝”，不斷提出新要求。“東藝”提供的20多款數百雙鞋樣，也一直沒有得到“貝達”的認同。“貝達”的理由是：這是國際通行的規則，不達到這些規範性要求，就無法保證每一雙鞋都是優質産品。

    面對苛刻的客戶，鐵了心的“東藝”董事長陳國榮認識到，中國“入世”後，我國皮鞋出口配額雖然會逐步取消，但品質要求會越來越高，要增強國際競爭力，首先必須按國際標準組織生産。

    今年3月，“東藝”的管理和技術獲得了“貝達”的認同。11月，“東藝”開發的一款休閒涼鞋經“貝達”反覆檢測、確認後，拿到了第一筆5萬雙的訂單。之後，“貝達”又主動提出了明年300萬美元的訂貨計劃。

    陳國榮説：“兩年來我們付出了巨大心血，但收穫的絕不僅僅是一兩筆訂單。”通過與“貝達”的磨合，“東藝”的設備達到了國際一流水準，整體水準大為提升。在今年全國“真皮標誌杯”皮鞋設計大獎賽中，“東藝”一舉拿下了僅有的男鞋、女鞋兩個設計特等獎。

    溫州是我國最大的皮鞋産地，有“中國鞋都”之稱。溫州鞋革工業協會負責人稱：這是溫州皮鞋首次通過跨國公司渠道打入美國主流市場。（王瀛波　沈利民）

     《浙江日報》 2001年12月29日