臨近歲末,一款由溫州東藝鞋業有限公司生産的休閒皮涼鞋被美國客商看好,首批2萬多雙已駛離上海港,新年來臨之際將“走”上美國超市的貨架。
“東藝”是我國最大的皮鞋生産出口企業,産品95%以上出口海外,年出口額達4000萬美元。此次出口美國的這款皮鞋,“東藝”整整“做”了兩年多時間。
1999年,“東藝”開始與香港貝達實業有限公司接觸。“貝達”是美國大型跨國鞋類入口企業ElanPolo公司的子公司,也是美國鞋類銷售領域幾大壟斷企業的供貨商。抓住了“貝達”,就等於擁有了打開美國主流市場大門的“鑰匙”。但“貝達”的要求相當高,交給“東藝”的厚厚一疊文件包含了200多款管理和技術方面的要求,大到整個生産流程的設計,小到一件工具的安放。在此期間,“貝達”和他的美國客戶先後20多次來到“東藝”,不斷提出新要求。“東藝”提供的20多款數百雙鞋樣,也一直沒有得到“貝達”的認同。“貝達”的理由是:這是國際通行的規則,不達到這些規範性要求,就無法保證每一雙鞋都是優質産品。
面對苛刻的客戶,鐵了心的“東藝”董事長陳國榮認識到,中國“入世”後,我國皮鞋出口配額雖然會逐步取消,但品質要求會越來越高,要增強國際競爭力,首先必須按國際標準組織生産。
今年3月,“東藝”的管理和技術獲得了“貝達”的認同。11月,“東藝”開發的一款休閒涼鞋經“貝達”反覆檢測、確認後,拿到了第一筆5萬雙的訂單。之後,“貝達”又主動提出了明年300萬美元的訂貨計劃。
陳國榮説:“兩年來我們付出了巨大心血,但收穫的絕不僅僅是一兩筆訂單。”通過與“貝達”的磨合,“東藝”的設備達到了國際一流水準,整體水準大為提升。在今年全國“真皮標誌杯”皮鞋設計大獎賽中,“東藝”一舉拿下了僅有的男鞋、女鞋兩個設計特等獎。
溫州是我國最大的皮鞋産地,有“中國鞋都”之稱。溫州鞋革工業協會負責人稱:這是溫州皮鞋首次通過跨國公司渠道打入美國主流市場。(王瀛波 沈利民)
《浙江日報》 2001年12月29日