隨著“房住不炒”深入人心，住宅的金融屬性在慢慢弱化，人們越來越關注住宅所承載的生活方式。未來房地産行業的競爭，也一定會進入品質居住層面的競爭。

住宅産業化更加發達的鄰國日本，是一個非常好的觀察對象。提到日本的住宅産業化，就不得不提到日本收納教主——近藤典子，她從“時間、空間、人間”三者關係總結的生活哲學，影響到了許多日本房産公司和家居品牌。

其中，她與大和建築聯名打造舒適生活住宅的作品榮獲日本Good Design Adware，一經推出就在日本受到了廣泛關注，成為需要預約排隊才能參觀的“朝聖之地”。甚至很多業主因為近藤典子研發的收納系統而購買大和建築開發的住宅。

她是怎樣做到的？帶著這個問題，中室協住宅産業研發中心邀請近藤典子來到武漢，和地産開發企業負責人分享自己的經驗。

秘訣一——傾聽  客戶需求主導設計

樣板間、示範區的設計標準是什麼？是從商業為主導的賣點出發？還是從客戶為主導的需求出發？

在與大和建築合作開發住宅的這麼多年裏，近藤典子跟許多優秀建築師最關注的就是業主需求，她認為在住宅開發中，傾聽是特別重要的。

她們會根據業主在不同時間，不同階段對空間的需求來進行精準設計，如什麼時候回臥室，我是需要具備哪些功能，一般在家裏進行哪些活動？再比如房屋週期，家庭計劃，是否會要新的寶寶，老人會不會同住等。設計師會根據客戶的需求，取一個“最大公約數”，把這些需求轉化成為設計方案，讓它們成為生活中的細節。正是這些細節，成就了樣板房的生活氣息，才能夠打動人心。

秘訣二——參與  個性收納，業主做主

在常規的成品交付住宅中，要麼沒有收納系統，要麼有基礎功能的收納系統。但是在近藤典子和大和建築聯名開發的住宅中，她將地産公司批量的標準化安裝和用戶個性化整合到了一起。

據近藤典子介紹，這個櫃子剛出來的時候，很多人都很驚訝，因為它沒有了日本櫃體常規的隔斷，而是用兩側和中間柱體的卡槽，讓空間隔斷更加多變，再配上新研發的收納部件。這一切，業主自己在家就能輕鬆完成，這種自己動手創造自己生活的過程，特別有樂趣，搬家的時候，還能拆下來帶走。

在近藤典子看來，收納的重點不是把東西收起來，而是讓物品暫存在一個空間裏，用的時候隨手可得。房子是用來住的，舒適的生活才是幸福感的來源。

秘訣三——共鳴  幫業主找到舒適的生活

近藤典子與開發商除聯合開發住宅外，還有很多深層次的合作。她認為，收納是為了更好的生活。近藤典子有一個新理念我非常認同，那就是“職業的人服務市場，專業的人創造市場和潮流。”

近藤典子同時致力於市場上的“她”經濟。在日本，女主人大部分都是家務承擔者，也是家庭消費的主要決策者。然而針對她們的消費市場，卻缺乏真實的場景和專業的引導。近藤典子經常免費為業主到府做收納整理諮詢；邀請準業主來樣板間，教大家做菜、穿搭、體驗生活藝術。這些情感和生活方式的引導，也讓地産樣板間有了更多的服務內容。

近藤典子的這些工作，讓我也産生了共鳴。

中國房地産高速發展20年，我們的每人平均房屋面積佔有量已經超過了40㎡，買房子成為了許多人生活的重要選擇。但生活是什麼，卻很少有人思考。越來越多人對生活體驗的認識從物質層面上升到精神層面，譬如價值主張、家庭的親密關係。

能否讓業主為了買衣櫃而買房子？我的回答是：“業主並不會衝著某一個産品而買房，除非他們在房子裏找到了舒服的生活！”

本文作者：劉威  中國室內裝飾協會住宅産業裝飾裝修專業委員會執行副主任/秘書長