吳亞軍認為，在行業裏保持長期競爭力的關鍵取決於龍湖整體“企業家精神”濃度的加強。她希望通過合夥人制度，將最有競爭力和時代性的卓越領導者吸引進來，並給予充分激勵，引導龍湖始終保持在正確航向。

【人物簡介】

吳亞軍1984年7月畢業于西北工業大學，曾從事過機械工程師、記者、編輯等工作，她曾歷任重慶龍湖地産總經理、董事長，2005年9月內部機構改組成立龍湖集團，辭去兼任的所有區域公司總經理之職，任集團董事長。

【人物故事】

吳亞軍，上個世紀80年代畢業于西北工業大學，雖然沒有幾年時間與自己所學的航海工程打交道，但20多年後，她當上了龍湖這艘地産巨艦的船長； 裁縫世家出身，能親手量身縫製旗袍，雖然沒能為她帶來財富，但她的團隊“裁剪”的龍湖樓盤，卻成為龍湖地産所進軍城市的行業標桿；改革開放之初，就毛遂自薦充當兼職翻譯，雖然沒有讓她走上更高企業崗位，但喜歡接觸新事物的性格，也讓龍湖成為重慶地産企業中，最率先國際化的大型開發商……這就是吳亞軍，一個外人看來偶然成功，但熟悉的人認為必然成功的重慶妹。

從1994年“下海”算起，吳亞軍在23年裏的財富積累速度相當驚人。然而，這個讓許多男人自嘆不如的地産“大姐大”，一直刻意保持低調，除非迫不得已，很少接受媒體採訪。

也許是在媒體歷練過的原因，吳亞軍口才甚佳。在龍湖沒有向全國擴張時，龍湖公司手冊及墻壁上的“警言名句”，幾乎皆出自她手。更為關鍵的是，基於報紙的行業特徵，她逐漸熟悉房地産領域，並廣泛積攢人脈，為進軍地産奠定基礎。

龍湖在成立之初吳亞軍就預言，5年後成為重慶最好的房地産企業之一，十年後成為全國最好的企業之一，在今天看來龍湖的預言一一得到實現。

繼萬科和碧桂園之後，2017年龍湖也推出合夥人制度。作為最慷慨的地産老闆之一，吳亞軍力推的合夥人制度具有範圍廣、力度大、門檻低等特色。

整個龍湖合夥人分為四個層級：永久合夥人（在任CEO）、長期合夥人、高級合夥人、正式合夥人，初步限額141人，今年就將選出103人（除了現任CEO邵明曉，還有12位長期合夥人、30位高級合夥人和60位正式合夥人），後續還有補選。

根據每年龍湖的業績，合夥人將獲得股權和現金激勵，和其他公司的合夥人制度不同，龍湖合夥人不需要自己出資來獲取原始合夥份額。

另外，龍湖合夥人的選舉制度比較有特色的，由高級別合夥人層層向下選舉産生，入夥門檻不包括職務級別，司齡滿兩年即有可能被選舉入夥。

吳亞軍認為，在行業裏保持長期競爭力的關鍵取決於龍湖整體“企業家精神”濃度的加強。她希望通過合夥人制度，將最有競爭力和時代性的卓越領導者吸引進來，並給予充分激勵，引導龍湖始終保持在正確航向。

從規模來看，龍湖自上市至今，經歷了同比增速趨緩的“V字型”走勢，2016年，龍湖的銷售收入不過881億元，營業額548億元，在一線團隊裏只能算中等水準。

不過吳亞軍在內部交流時認為，放緩擴張速度，是在關鍵時刻所做的“艱難而正確的決定”，“若要我站在兩三年後的時點上來評價，這是一個漂亮的‘空轉机體720度，再加上直體前滾翻’的高臺跳水（只是入水時水花有點大）”，吳亞軍説。

點評：地産鏗鏘玫瑰，帶領團隊一直在路上。