“我們算了一下，如果前兩年（在北京）拿了350億元的土地，如果今年再去拿，可能要700億元。”近日，泰禾集團董事長黃其森向《證券日報》記者表示，“前兩年我們在土地市場上動作力度比較大，當時業內擔心泰禾是不是太激進了，資金鏈會不會有問題”，尤其 “業界同行認為泰禾在一線城市拿地價較高，當時很難解釋清楚，現在看，泰禾在所有地産公司裏面的戰略佈局是最清晰、最堅決的”。

《證券日報》記者注意到，近兩年，在閩係房企以京滬為支點，圍獵一線城市土地市場的時候，泰禾集團是率先攻下北京區域的閩係房企排頭兵。正如黃其森所表示，“泰禾堅定看好一線城市，堅決不去三、四線城市”。

值得注意的是，對於當前三、四線城市供應量、庫存過高、開發商難以消化存貨的市場局面，黃其森直言，“泰禾基本沒有在三、四線城市佈局，不具備發言權，但我感覺想要去庫存，一定要割肉，要降價，不能有靠政府救市的幻想”。

轉型利潤導向發展

眾所週知，閩係房企是以“人傻錢多”、“膽兒大”初進京城的。在短時間內，泰禾集團也曾因“拿地價格相對過高、數量較多”而不被其他同行理解。舉例來看，2013年，泰禾集團在北京首次發力，在全年200億元的拿地資金中，泰禾將其中約三成押寶北京市場。 而業內普遍認為2013年是上輪樓市的頂峰，因此市場同行多為觀望態度。

2014年，泰禾集團花費了150億元拿地。在這兩年中，泰禾以“膽兒大”儲備了北京多幅優質地塊，同時憑藉對多功能地塊運作模式的獨特理解，致使泰禾集團2015年以323億元年銷售額（待審核數據）躋身全國房企30強，為閩係房企之首。但進入2015年以後，黃其森主動減慢了規模化擴張速度，反而轉向追求高利潤的發展模式。

“今年大家可以看到泰禾在土地市場上就不像前兩年這麼激進了，為什麼？與前兩年相比，今年各地地價幾乎翻了一番。所以，今年泰禾今年拿地非常審慎，只在適合的城市拿適合的地塊。”黃其森向記者直言，今年拿的六塊土地中，4個項目主要是做“院子係”高端住宅産品，剩餘2個則是做商業城市綜合體。

事實上，《證券日報》記者注意到，2015年12月25日，泰禾集團以57億元競得深圳寶安尖崗山片區兩宗地塊，其中一幅折合樓面地價高達7.99萬元/平方米，為全國單價地王。

不過，在泰禾集團的眼中，上述兩塊地合計樓面價為6萬元/平方米，但周邊項目銷售單價已經達到10萬元/平方米，黃其森認為“地拿的值”。

“過去兩年，泰禾為了規模化發展，即使是 院子係 的高端産品也以快週轉模式運作，但2015年泰禾轉變了發展模式，不再專注于規模化擴張，反而注重利潤空間，同時轉向多元化佈局，以利潤導向模式發展。”一位接近泰禾集團的人士向《證券日報》記者透露。而要在利潤空間上下功夫，一線城市和重點二線城市則是重要戰場，尤其是作為泰禾利潤“造血機”的“院子係”産品的佈局尤為重要。

據悉，泰禾目前已經在北京、南京、江陰、杭州、福州、廈門以及深圳共 7 個城市， 佈局了十座院子，很可能馬上還會有新項目落地。此外，除了福建大本營之外，泰禾集團70%以上的貨值，集中在北京、上海等一線城市。

“前些年，有許多三、四線城市的市場機會，但我們守住了誘惑。未來，我們還將擇機繼續加碼一線城市的土地儲備和項目開拓。”黃其森稱，從土地市場上看，一線城市基本上都翻了一番，再降價好像違背市場規律，所以，一、二線城市不存在降價問題，只會提價。