房地産O2O模式之爭

在網際網路浪潮影響下，房地産仲介行業的變革歷程也成為房地産O2O的發展史，其中各家仲介公司的房地産O2O發展模式也不盡相同。值得注意的是，平安好房推出的安安租業務模式的變化，引入了“Uber模式”。

莊諾介紹，安安租App租房模式基本類似于用Uber叫車，打開App，附近小區的房源在地圖上逐一顯示，房東房客可以立即線上微聊；全面優化視頻看房功能，1分鐘內線上呈現房屋內景，不用實地看房就能選好房；簽約、交房租全部在手機端完成。

同時，推出全新租房金融工具——租吧借，將提供分期付房租、墊付租金等一系列租房金融服務。租金代付即租客提供租房合同的照片，且租約超過3個月的，租吧借將把租金打到房東的賬戶上，租客可以享受39天的免租期，但過了免租期之後，就要收取一定的手續費。

事實上，北京傳統仲介行業大佬鏈家曾提出打造萬億級房地産O2O大平臺，其手法是全國範圍內的擴張並購。今年以來，鏈家先後並購成都伊誠、上海德祐、深圳中聯、重慶大業興以及珠三角的滿堂紅。在擴張並購的同時，鏈家上線新房平臺、發展房地産金融業務，利用鏈家網的數據平臺逐步實現房地産O2O佈局。

新型網際網路仲介公司，如搜房、愛屋吉屋等則採用無門店的輕資産運營模式，打著低佣金甚至免佣金的口號探索房地産O2O之路。

“燒錢”仍在繼續

“網際網路一定是錢燒出來的，一開始不‘燒錢’就不是網際網路企業了。”莊諾在接受北京商報記者採訪時直言，網際網路仲介和傳統仲介的思維不一樣，傳統仲介是先賺錢，網際網路講的是用戶，先把規模做起來。毫無疑問，砸出6億元補貼是確確實實的燒錢。據介紹，安安租是平安好房砸錢最多的業務，除了對租客和房主的補貼，安安租還請了金星代言商業廣告，接下來還有1億元的硬廣投放，在公交、地鐵站、央視上、各種晚會上，都能看到安安租。

行業專家認為，安安租前期只能依靠補貼去發展，而在難以盈利的情況下，這種燒錢模式能否長期持續成為發展中遇到的最大問題。莊諾表示，“安安租開始一兩年沒想要賺錢，只想做大規模”。同時，他也透露了關於如何實現盈利的想法，即“客戶遷徙”和發展金融業務。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，平安好房推出安安租符合自身企業定位，其背後擁有相對龐大的資金支援，所以可能會對一些中小型的App運營帶來衝擊。然而，平安好房目前燒錢模式的盈利空間不大，可能會影響後續投資者對於其創新能力的質疑。從某種程度上説，單純做房屋租賃等電商平臺意義不大，後續應繼續堅持做細分市場。

（來源：北京商報）