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首進北京再拓福州

“未來，陽光城（000671）在北京還會進一步拓展。”11月20日“CREDIA2015中國房地産投資人會議”上，閩係房企龍頭陽光城集團股份有限公司（簡稱“陽光城”，上市代碼：000671）董事局主席林騰蛟感慨道，除了招拍挂，陽光城還會通過並購等方式在北京積極部署，未來兩三年會有新項目跟大家見面。

就在此前的13日，在備受矚目的北京通州土拍鏖戰中，陽光城力壓群雄，以總價18.73億元競得北京市通州區臺湖鎮B-07住宅地塊，首次成功進入北京市場。

四天后，在大本營福建，陽光城聯手融僑擊敗保利、世茂、正榮、泰禾等房企，以51.5億元奪得福州“臺嶼舊屋區改造項目”320畝“燙金”地塊。

事實上，在此前的8-10月份，陽光城已先後在上海、青島、廈門、杭州、蘇州等多個城市捷報頻傳、摘得多幅地塊。一系列動作背後，陽光城長期戰略佈局的意味尤為明顯。

“2015年，陽光城全國區域佈局戰略上升級推出‘3+X’戰略，”陽光城相關人士告訴時代週報記者，即在深耕長三角和大福建兩大核心區域的基礎上，進一步將京津冀區域作為戰略主引擎培育，同時密切關注其他城市的戰略機會點。

進京開疆拓土

13日下午3點，北京市朝通州區臺湖鎮B-07住宅地塊進入現場競價環節。經過與萬科首開聯合體、泰禾、保利、葛洲壩（600068）等8家全國一線龍頭房企的激烈角逐，陽光城最終以18.73億元拔得頭籌。

這是陽光城首次進入北京市場，其一舉將通州臺湖4.2萬平方米土儲收入麾下。據中原地産首席分析師張大偉測算，剔除保障房後，該地塊的樓面價達3.8萬/平方米，成為臺湖片區的新地王，而項目未來的售價或將超8萬元/平方米。

在北京業內人士看來，陽光城拿下了北京一宗有巨大發展潛力的地塊。今年，北京通州成為承接北京未來發展的“城市副中心”，臺湖板塊更是佔據京津冀一體化橋頭堡關鍵位置。

臺湖區域成為北京熱度最高的土地以及商品房成交區域之一。2013年開始，通州住宅用地供應大幅下滑，根據機構統計，截至2015年10月的3年間，通州僅成交宅地8宗，純商品住宅地塊更是日益稀缺。

“借政策利好東風，陽光城力壓一眾企業奪地成功，‘收割’進京碩果正逢其時，再度展現出閩係冠軍企業的實力。”在陽光城的內部通告中，如此評價其“首次進京”之舉。

時代週報記者從多方渠道了解到，早在兩三年前，陽光城就在找一個合適機會進入北京，只不過這種想法未曾有過更多公開表露。而從今年年初開始，陽光城幾乎參與了北京所有的招拍挂，因為競爭過於激烈，陽光城現在才完成在北京的落子。

在市場人士看來，陽光城佈局北京迎來柳暗花明，與其掌舵者的更疊也有很大程度的吻合。今年年初，陽光城領袖人物陳凱辭任總裁一職，繼任者為原執掌福建區域的張海民。公開資料顯示，張海民履歷表中，萬科北京行銷總的頭銜赫然在列，並置於其職場經歷描述的首條。

再奪福州“燙金”地

11月17日上午，陽光城“根據地”福州傳來捷報。

這一天，陽光城聯手融僑締結的“最強戰隊”最終擊敗多個實力房企，成功奪得福州宗地2015-35號“臺嶼舊屋區改造項目”地塊。51.5億元的成交總價，登頂福州2015年度總價新高。

上述“臺嶼舊屋區改造項目”地塊，位於福州倉山區鳳山路南側，金洲南路東側。依託海峽奧體中心和飛鳳山，擁有獨特的臨江擁山自然環境，佔地約21.38萬平方米（合320.72畝）的“臺嶼舊屋區改造項目”地塊是福州難得一見的優質商住“燙金”用地。

這也是繼陽光城？新界、陽光城？麗茲公館、福州陽光天地之後，陽光城在福州奧體板塊斬獲的第四個項目。

深耕福州20年，陽光城為福州建設宜居城市貢獻了一大批優質項目。

“福州每10個人當中，就至少有1個選擇陽光城品牌房子，”在福州當地是這樣評價陽光城的，無論是從銷售金額還是銷售面積，陽光城是福州唯一一個市場佔有率均超10%的房企。

數據顯示，2014年，陽光城福州公司分別以71.12億元和54.18萬平方米再次榮膺2014年福州樓市“雙冠王”。而陽光城立基福州、冠居福州，已連續三年榮膺福州樓市“雙冠王”，持續領跑福州樓市。

今年10月18日，在福州開幕的全國第一屆青運會上，陽光城作為官方指定的青運村唯一承建商和物業服務商，成為福建圓夢青運的中堅力量，並奠定了福州奧體板塊開發深度參與者的行業地位。

不止在福州，今年以來，陽光城在福建區域動作頻頻。2015年5月12日，陽光城以8.9億元受讓福建華鑫通國際旅遊業有限公司50%股權，收穫該公司旗下廈門兩宗合計11.26萬平方米的土地。8月18日下午，陽光城再以13.09億元再奪大廈門兩幅靚地。9月10日，陽光城以4.07億元摘晉江兩宗地。

“在大本營福建，陽光城已構建福州、廈門‘南北雙核’引擎，並分別輻射周邊潛力區域。”陽光城相關人士如是指出，此番牽手親密夥伴融僑集團成功奪地，可謂強強聯合，未來雙方將通力合作，共贏奧體板塊美好藍圖。

“3+X”戰略升級

無論是大本營福建，還是首次進入的北京，並不是陽光城2015年斬獲全部戰場。

林騰蛟透露：“今年（陽光城）的累計有1000億元貨值儲備。”據他介紹，陽光城的佈局是這樣的：大福建根據地100億元，上海、蘇州、杭州等長三角城市有幾百億，其餘在北京及周邊、深圳等項目上。

“我們主要佈局一線城市，關注人口基數比較大、經濟基礎比較好的前20個城市，比如在上海拿地比較多，還有北京、深圳等。”林騰蛟説。

與此前相比，陽光城戰略佈局明顯升級。在原總裁陳凱時代，陽光城發展多集中在福州、廈門、西安、上海四個城市。其間，陽光城的拿地擴張也更多是以“深耕”為導向。

正是如此，在陽光城內部將其戰略規劃定義為“2+X”戰略：2是指大福建、長三角兩大區域，X是指多個潛力城市。

但隨著新總裁張海民的上任，陽光城戰略出現升級調整。細心的人士會發現，其後陽光城對外宣傳發生了明顯變化：2015年，陽光城全面升級推出‘3+X戰略’，即持續深耕大福建、長三角區域，培育京津冀成為又一重要引擎區域，同時關注全國多個潛力城市。

一位長期跟蹤研究陽光城的克而瑞資訊集團研究中心研究員對時代週報記者分析，陽光城的“3+X”戰略的升級，不僅僅體現在從2到3上，更是一系列的升級。“首先，在進入京津冀的同時，不忘在長三角、大福建繼續夯實基礎，如此才有了福建、廈門、上海、杭州、蘇州先後拿下多幅地塊。同樣體現在X數量的增加上，陽光城近年還首次進入了青島、深圳等城市。”

陽光城相關人士亦透露，除了北京之外，目前深圳、鄭州、南京都是其戰略計劃進入的城市。而為了確保陽光城京津冀戰略的實施，陽光城做了大量的準備工作，其中與中民投、平安信託等金融巨頭的強強聯合，將為陽光城後續進軍京津冀，深耕大福建、長三角提供強勁的資金支援和巨大發展空間。

“思路決定出路，佈局決定結局，在陽光城這裡有很好的體現，這或多或少是其近年來保持高速增長的原因之一。”上述研究員告訴時代週報記者。

實際上，區域佈局優化給陽光城帶來的利潤提升已經開始在業績層面有了體現。據中信建投研報顯示，今年前三季陽光城的綜合毛利率為30.74%，同比增長1.2個百分點。

（來源：時代週報）