據《中國房地産報》報道，一直專注“服務高端客戶”、“聚焦一線和1.5線城市”的金融街控股，在2014年或將在二三線城市展開戰略佈局。與此同時，以辦公樓和商業營業用房為核心的商務地産，未來仍將是金融街控股發力的主要方向。

1月18日，金融街控股副總經理王志剛在接受中國房地産報記者採訪時表示，今年金融街將與其他房地産開發商一樣，採取積極的拿地策略，在城市佈局上會重點關注經濟發達地區，同時不排除進入二三線城市的可能。

金融街控股“以銷定産”的訂單式開發模式，曾令其他開發商艷羨不已，目標客戶的“高大上”，也給了金融街控股“只做一線城市”的底氣。近期，金融街控股已經開始提供針對中小企業辦公需求的服務，此番更表示要在二三線城市展開規模化複製，企業戰略的個中變化耐人尋味。

不過，王志剛同時對中國房地産報記者表示，金融街控股專注商務地産的核心産品戰略不會改變，“旅遊地産等産品，只是公司産品多元化的一個方向，我們的初衷是圍繞客戶需求打造我們的産品”。

啟動規模化複製

金融街控股作為以西城區國資委為實際控制人的地産企業，被認為在北京區域內具有其他企業無法比擬的優勢。2013年，金融街最大的兩筆交易來自於北京金融街南擴區域中向招商銀行、太平人壽出售的整棟寫字樓項目。這兩筆交易的額度分別是39億元和35.85億元，總計近75億元，貢獻了金融街控股全年銷售收入的近40%。

從2013年金融街在北京地區的銷售業績來看，其161億元的銷售金額也要遠高於已公佈銷售業績的其他在京房企。在北京積累的一線城市開發經驗和高端客戶定制服務經驗，一直被認為是金融街控股的核心優勢。

就在2013年8月，王志剛還在天津金融街中心項目“4C資産管理服務體系”啟動的發佈會上對媒體表示：“我們企業的定位是做高標準的寫字樓綜合體，高標準意味著高成本、高投入。一些經濟不太發達的地區，在售價上暫時還達不到這個標準，因此金融街控股不會考慮佈局二三線城市。”顯然，金融街控股隨後對其發展戰略進行了新的調整，將全國範圍的規模化複製納入企業戰略當中。“房地産發展已經進入規模化時代，未來必將會出現強者愈強、弱者愈弱的趨勢，”王志剛對中國房地産報記者表示，“2014年金融街將與其他房産開發商一樣，採取積極拿地的策略”。

目前，金融街主要在四個城市進行了佈局，分別是北京、重慶、天津和惠州，其中重慶、天津的土地儲備均位於核心區域內。而佔地達29平方公里的廣東惠州項目，曾被認為是其進軍全國市場的一個標誌。

“2014年，我們計劃開拓一些新的城市，會將二三線城市納入考慮的範圍之內。”王志剛表示，在未來的拿地策略上，金融街的重點是“經濟發達地區”。

易居房地産研究院研究員嚴躍進認為，金融街目前採取的租賃和銷售結合的模式有助於加快資金的回籠，為全國拓展提供資金支援。同時，隨著開發用地日漸稀缺，房企都有動力進軍不太擁擠的市場，未來的戶籍制度改革也可能會給此類中小城市帶來新的增長點。

但業內人士也指出，金融街控股過去的高端商務地産模式，要複製到全國二三線城市並非易事。對於寫字樓開發商來説，比起設計、施工、選址、銷售，最難的還是在優越地段搶佔資源。北京西二環附近的一整片金融核心區域，幾乎都被擁有國企背景的金融街控股所開發。

“（金融街控股）在北京地區的開發，實在太過簡單。”嚴躍進對中國房地産報記者表示，金融街在北京發展得比較好，“得益於其國企的背景，相應的政府資源優勢比較突出”。同時，在北京這樣的一線城市，金融機構、保險機構以及大型企業總部眾多，金融街的售樓情況當然不足擔憂。

為了給規模化複製鋪平道路，金融街也已經開始打造自己的商務地産服務模式。2013年開始在天津項目試行的“4C資産管理服務體系”就是希望通過四個服務中心——商務服務中心、資産管理中心、生活服務中心和物業服務中心的建設，來滿足中小企業多層次的辦公需求。

王志剛表示：“對於金融街來説，客戶需求是多樣的，在進一步挖掘商務需求的同時，在二代産品裏我們要把商業配套、生活配套進行結合，滿足企業的需求。這是一個新的競爭格局，開發商要開發多元化的産品才能滿足市場的需求。”