從三湘印象•森林海尚城的逆勢突圍 看房企如何創新行銷

來源:中國網地産 2022-09-22 16:07:45

疫情影響與行業下行交織,樓市行情難言樂觀。房地産市場整體成交不及去年同期水準,且庫存攀升。

以樓市行情一直緊俏的北京為例,2022年1-8月份,北京市商品房新增供應44612套,同比上漲15%;成交38518套,同比下降36%;成交面積534.95萬平方米,同比下降28%;成交金額2568.1億元,同比下降25%。

商品房銷售規模下降,房企也面臨著諸多挑戰。中指數據顯示,8月TOP100房企實現單月銷售操盤金額5190.1億元,同比降低32.9%。累計業績來看,百強房企1-8月銷售操盤金額的同比降幅仍保持在47.4%的較高水準。

在當前低迷的市場環境下,一些傾心於産品打造、現金流充裕的中小房企在此輪樓市洗牌中逐漸脫穎而出,三湘印象就是其中之一。以其在燕郊打造的三湘印象·森林海尚城為例,能在這樣的市場行情之下實現月售上億,並成為2021年銷售業績最高、市場口碑最好的項目,不但得益於硬核的産品力,還與其不斷尋求新的突破路徑,創新行銷方式密不可分。

創新行銷 夜經濟賦能夜樓市

在酷暑難耐的夏季,夜經濟逐漸成為越來越多城市新的發力增長點。近期發佈的《2021中國夜間經濟最新發展報告》數據顯示,2021年中國夜間經濟發展規模超過36萬億元,2022年中國夜間經濟發展規模將增至40萬億元。

在人們普遍的印象中,夜美食、夜旅遊、夜文化、夜購物、夜閱讀、夜活動構成了夜經濟的主體,這些集購物、餐飲、娛樂、影視等活動的確激活了夜經濟,引爆了“夜動力”。

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三湘印象·森林海尚城也注意到了夜經濟帶來的巨大引爆力,借此創新性地打造了“夜樓市”行銷。三湘印象·森林海尚城行銷人員憑藉社區這一具有親和力的場景,讓三湘印象·森林海尚城的品牌形象更加深入人心。

因為首先行銷的地點社區自帶歸屬感,增強了客戶粘性;其次是情感共鳴性強,信任度高。在這樣的場景優勢下,可以使行銷效果更具感染力。

此外,行銷主題詞的選擇也至關重要。用“地鐵400米”“科技精裝”“40畝中央公園”取代不利於快速傳播的繁瑣拗口長文案和過於矯飾的煽情語言,直擊項目優勢,突出重點,更利於記憶和傳播。

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逆勢尋機 打出行銷組合拳

今年以來,北京疫情出現反覆,阻斷了燕郊與北京之間的通勤,潛在客戶無法到訪售樓處。面對封城、靜態管理等困境,三湘印象·森林海尚城拓寬行銷思路,推出一系列創新型線上行銷動作,不斷增強項目的曝光率和關注度,在逆勢中尋求機會。

今年年初,三湘印象·森林海尚城開始著手研究線上行銷,小程式VR帶看、線上訂房、線上簽約以及專屬置業顧問直播講房等,力圖構建出一個全面穩定的線上購房體系,使效果不輸實地看房。

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同時,三湘印象·森林海尚城還在抖音、小紅書、公眾號、視頻號等多個平臺,安排多次曝光,以短視頻、圖片、圖文並茂以及直播的形式展開宣傳推廣,為項目儲備大量高品質客戶,真正讓客戶足不出戶就可雲遊美宅,輕鬆置業。而且線上推廣可以將項目向更遠的城市覆蓋,多頻次的曝光率讓項目出現在更多受眾眼中。

通過2個月的積累,項目小定意向客戶超過百組,在無法到場僅通過線上帶看的情況下,實現了42組客戶直接轉認購。

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值得關注的是,三湘印象森林海尚城"海尚五一抖房節"的直播活動,用地産人專業的視角全面解讀項目,在幾十分鐘的直播中,播放量達到近百萬,超1300人參與,關注的人不僅涵蓋燕郊、北京地區,更是橫跨山西、山東、遼寧、內蒙、浙江、廣東等地,涉及地産、服裝、百貨、保險、餐飲等多種行業人士同步參與其中。期間話題活動連續登頂區域熱門榜首,項目熱度可以用火出圈來形容。

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三湘印象·森林海尚城行銷活動並不止于線上,還延展至線下,打造線上線下聯動行銷方式,讓兩者優勢互補,互相成就。

因疫情和解封的不確定性,三湘印象·森林海尚城項目組時刻準備著各種活動方案,在解封的第一個週末便進行了聲勢浩大的“618海尚雲房節”活動,活動現場氣氛火熱,多日以來的線上獲客終於初獲成效。認購客戶當月到訪率達到100%,轉簽約率100%。月底銷售額遠破1億元,令業界側目。

同頻共振 産品+行銷釋放雙力動能 

當然,項目賣得好,除了行銷操盤的支撐,更重要的是産品。在大規模行銷前的2020年和2021年,憑藉著突出的産品力,在價格不降反升的情況下,三湘印象·森林海尚城成交額就已位列燕郊榜首。

在京津冀一體化下的環京都市圈各區域中,以燕郊為首的“北三縣”越來越受到社會的矚目。繼京津冀一體化一系列的利好加成後,9月15日,燕郊作為京津冀國家技術創新中心的一支重要力量,再次迎來騰飛。

為輻射帶動河北廊坊北三縣産業轉型升級,加快打造京津冀先進製造、電子資訊、生物醫藥、新能源等六大産業産學研協同創新共同體,特此成立京津冀國家技術創新中心燕郊中心。園區預計于2025年12月投産,建成後産值預計達7億元。五年後進入成熟期,産值預計達20億元,可吸納就業2000人。

三湘印象·森林海尚城即位於該中心所在的燕郊高新區燕郊科學城內,緊鄰北京地鐵22號線高樓站。作為一家深耕地産20年的南派上市房企,三湘印象北上首站佈局於此,是其憑藉長期以來前瞻性的戰略眼光與城市共成長的又一印證。

以産引人,以居留人。為此,三湘印象•森林海尚城升級了三湘印象明星産品係“海尚係”,打造了一個涵蓋商業辦公、裝修住宅、集高端商業、學校為一體的百萬平方米房綜合大盤項目。

與此同時,比肩一線的新風、中央空調、同層排水等全屋智慧裝修交付系統,

迭代升級的硬核産品力使得項目在環京房地産市場一舉突圍,銷售業績連續奪冠,業內外風評有口皆碑。

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環京首個四恒住宅 為舒適健康家保駕護航

在房地産領域,能夠給客戶提供品質過硬、居住舒適的房子是首要標準。後疫情時代,人們對居住空間的健康性、安全性和舒適性有了更大的需求。

每一場危機,都是對企業價值觀最好的考驗。針對後疫情時代人居生活痛點,三湘印象·森林海尚城決定為環京地區人們的居住環境進行煥新升級,把“四恒”住宅首次應用於環京住宅中。

其中,恒溫包括三個方面。體感恒溫:戶戶標配的格力高端雅居系列多連線中央空調,調節體感恒溫,快速調溫,讓機器感應人體溫度,創造四季如春的居住壞境;空間恒溫:三玻兩腔外窗系統守護空間恒溫,有效的防紫外線隔熱,讓室內溫度輕鬆恒定;用水恒溫:太陽能與建築一體化設計施工,配置銷量第一的皇明太陽能熱水器,保障業主日常用水恒溫舒適,高效又省錢。

在恒靜方面,三湘印象·森林海尚城實現了風機家電組、門窗組和管道組的恒靜。首先,中央空調採用格力專利降噪技術,新風系統噪音低至34分貝,為業主營造良好的睡眠環境;其次,從內到外的門窗都具備降噪靜音的功能,步陽鋼制入戶門內部填充珍珠岩棉,隔音、隔熱、保溫、阻燃。臥室門採用“橋洞力學板門芯”技術的TaTa木門,具有很好的隔音、保溫、阻燃功效。三玻兩腔窗戶,其密封條皆為汽車級密封條,關閉後可以達到教室上課的靜音程度。衛生間管道採用同層排水系統設計,同層排水的橫管埋在填充層內,起到很好的隔音效果,能夠大幅降低衛生間噪音,做到靜音排水,守護家的靜謐。

同時,與建築相結合的地送頂回新風迴圈模式,配置格力舒享家全熱交換新風凈化機,可以有效過濾空氣中的粉塵、PM2.5以及去除部分甲醛等有害氣體,輕鬆實現室內恒氧,精心呵護居者呼吸健康。

值得一提的是,三湘印象·森林海尚城還通過地送頂回新風系統實現了外迴圈換氣凈化,保證了居住空氣的潔凈;並採用科勒同層排水壁挂馬桶,解決了衛生死角無法清理的難題,同層排水還可以隔絕管道內的異味氣體和細菌,廚房智慧4件套輕鬆去除廚房污垢,專利過濾芯高效過濾重金屬、水垢、以及細菌,讓業主住的安心便捷。

集“恒溫、恒氧、恒凈、恒結”的四恒科技健康住宅,讓每個家庭成員時刻感受到一個知冷暖、會呼吸、沒噪音、零污垢的家所帶來的舒適體驗。因為三湘印象希望讓人們的居住行為更環保的同時也更能有舒心的愉悅感。

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三湘印象·森林海尚城項目負責人介紹,三湘印象·森林海尚城不斷創新行銷管理模式,落實行銷方式,探索品效合一的行銷體系,並結合硬核的産品實力,智慧健康的四恒住宅,贏得了市場良好的口碑,取得了不俗的成績。


(責任編輯:武爽)
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