春節返鄉潮或可成為持續了一整年的低迷房市由冷轉暖的第一股勢力。助力1-2月銷售業績，中國奧園集團積極開展部署針對春節返鄉潮的“春雷行動”，針對全國範圍內不同城市項目，制定相應行銷策略，全力衝刺這一特殊時期的銷售業績。此次“春雷行動”亦被賦予了民營房企拒絕躺平、發力自救“保銷售”、“保運營”的獨特意義。

全力衝刺1、2月銷售目標

早在去年底，奧園集團就要求各區域行銷結合自身實際情況，從指標達成銷售路徑、行銷策略鋪排，緊抓春節返鄉潮行銷契機，全力打好2022年首戰。奧園集團總裁助理、行銷鐵軍一中心總經理陳文表示，在特殊節點、特殊市場環境等複雜情況下，各區域、項目行銷團隊必須凝心聚力完成1-2月銷售目標。

自去年下半年以來，房地産行業面臨嚴峻的市場挑戰，全國商品房銷售面積、銷售額連續三個月保持兩位數下降，市場持續低溫態勢。在此背景下，房企正在轉變黃金時代的慣性思維方式，向管理要紅利，向經營要效益。

“保銷售”一直以來是奧園既定要務之一。奧園以積極態度應對行業不利因素，加快項目去化速度，優質項目出現熱銷局面。去年全年奧園累計實現物業合同銷售金額約1210.3億元。其中，揚州奧園京杭灣在揚州11月銷售金額、銷售套數、銷售面積中遙遙領先；作為奧園城市更新代表項目的廣州奧園恒基學苑壹號自9月首開至今持續熱銷；而位於珠海、東莞的多個項目在開盤後均實現熱銷，去化達到八成以上。

值得注意的是，央行在去年12月初公佈將下調金融機構存款準備金率0.5個百分點，共計釋放長期資金約1.2萬億元。同時，官方近期提出支援商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求，促進房地産業健康發展和良性迴圈。伴隨未來降息預期，不少業內人士認為，政策支援信號日趨明顯，房地産行業安全邊際將會逐步改善。

保交付與保銷售並進

越是在行業寒冬，越考驗房企信用。在當下時點，業績銷售與項目交付息息相關，只有項目正常交付，才能免除市場憂慮，保證日後新項目順利銷售，以此形成良性迴圈。奧園一直以來將“保交付”視為頭等大事，並用實際行動兌現“保交付”承諾。

據統計，奧園在2021年全年累計交付98個項目，同比增長53%。交付面積超780萬平方米，同比增長35%。2021年第四季度累計交付37個項目，交付面積超240萬平方米。

在這些項目中，湛江奧園悅時代實現交付即交證，陽江奧園觀湖、珠海奧園麗景花園、珠海奧園金坭灣等項目首日到訪交付率均高達100%；荊州奧園學府裏、江門奧園峻廷灣交付滿意度超90%，達到行業標桿水準。而在1月15日，位於南京的奧園金基天著尚居，更是提前106天高品質交付近千套房，體現了奧園全力以赴保交付的責任擔當。