在首創置業新管理班子的合照裏，鐘北辰(左二)把手別在了身後，站得筆直，笑容略有拘謹。

他是剛上任10天的首創置業新任總裁，是18年的“首創人”，也是位43歲的年輕人——是新一屆管理層中最年輕的。

而下來擺在他眼前的，是重回行業30強、邁進千億規模的短期目標，與同時發展“五大板塊”、構造千億價值體系的長期目標。

這擔子的輕重，在鐘北辰的笑容裏，已現循蹤。

雙重身份

“少帥與老人”

資料顯示，鐘北辰1996年畢業于廈門大學建築系，而後進入中國輕工業部規劃設計院任建築師。2000年5月，鐘北辰進入首創置業附屬公司北京陽光房地産綜合開發公司任建築師。而後，鐘北辰就一直在首創置業的大體系內發展，在經營、銷售、産品研發中心等多個條線均有執掌經驗。2010年，鐘北辰開始作為負責人組建公司奧特萊斯板塊，2017時，他成為首創鉅大的執行董事兼董事會主席。

從年紀來看，鐘北辰對於國企來説，是一名稚嫩的管理層，但從履歷來看，鐘北辰對於首創置業來説，已是一位老人。

在首創置業4月底的換屆裏，他被委任為首創置業新的執行董事兼新一任總裁，負責繼續領航這艘的“穩重”方舟。

感謝前任

扶開工領前行

首創置業的“穩重”，幾位前任掌舵者功不可沒。幾番風波裏，是他們扶首創置業開工、前行。

1995年，40歲的劉曉光被派去參與首創集團的創建。一無週轉資金、二無盈利産品、三無核心産業。 最難的時候，只有300多萬現金，工資都發不出。這是劉曉光在接手首創集團時的現狀。

接手以後，劉曉光肅清資源，快速整合，從1997年到1999年，兩年之內，首創集團消滅了下屬的8個企業。到了2002年，劉曉光帶著首創集團在北京所有的國有企業裏，把利潤排名做到了第一。並在2003年，帶領首創置業在港上市。

2015年，劉曉光退休，當時，截至2014年年底，首創集團總資産達1600億元，旗下包括首創股份、首創置業等5家上市公司。而首創置業2014年時的總資産為786.8億元，銷售額為248.6億元，銷售業績位列行業第26名。

2015年之後，王灝、李松平先後擔任首創置業董事長，而唐軍，這位從曉光總時期開始就一直被任命為首創置業總裁的老人，今年已59歲，在這次換屆中，他選擇了提前退休，讓位給更年輕的團隊。

2015年，是首創置業行業業績排名的最高峰，325.1億元的銷售額，位列行業第23名。後來的2年裏，首創置業的規模速度並不算慢，只是同行的爆發速度，卻更快。

從2013年的行業TOP36到2015年的行業TOP23，再到2017年的行業TOP36，新一屆的管理層顯然對這個排位更有想法，對行業位置的征服欲也更強了。

第一目標

重回行業TOP30

首創置業2017年年報顯示，2017年，公司實現簽約金額人558.5億元銷售額，同比增長22.7%，實現簽約均價2.3萬元/平方米，同比增長15.8%。其中，北京地區實現簽約金額人民幣225.8億元，同比增長30.9%。

2018年，首創置業估計可擁有1122億元的可售貨量，預計均價可達到2.6萬元/平方米，對此，在2017年年報業績會上，第五屆董事會管理層對首創置業提出了2018年“保750億衝800億元”、2019年突破1000億元、2020年實現1400億元的三年銷售目標。

首創置業新任總裁鐘北辰在上任後，第一時間明確了對這一業績目標的遵循。他認為，房地産行業的分化正在不斷加速，“大者恒大，強者恒大”已是硬性規則，“你必須保持一定的增速，或者你得跑贏房地産企業的平均速度，跑贏房地産整個大盤，你才能立住腳”。

在百強企業中已有超過70家企業喊出千億目標的時候，這一門檻的含金量也自然降低，甚至成了必修課。鐘北辰自然也意識到了這一點。除了千億規模，他想要的，還有行業30強的位置，他要跑贏大勢，跑贏同行。

實現路徑

城市圈與一二級聯動

規模與地位的實現路徑，自然離不開蓄能——土儲。

根據首創置業2017年年報，目前首創置業擁有約1154萬平方米建築面積的二級開發土地儲備，轉化為貨值計算大約為2600億元。

而今年開始，首創置業將從聚焦單核城市升級為聚焦京津冀、長三角、粵港澳大灣區三大城市群。其中，京津冀仍為公司發展的絕對核心，佔公司未來投資的45%-50%，而長三角、粵港澳大灣區分別佔公司未來投資的20-25%左右。

據悉，首創置業在長三角區域佈局已久，已經進入了包括上海、杭州、南京、無錫、湖州等城市。其中，上海單城去年的銷售額為42.4億元，可排進當地銷售份額TOP10開發商中。2017年時，首創置業又落子了深圳，邁出了佈局粵港澳大灣區的關鍵一步。目前首創置業這幾個城市都分別設立有獨立的城市公司管理運營。

　　(首創置業2017年物業佈局圖，來源：年報截圖)

今年裏，首創置業計劃以上海、杭州為長三角核心節點進行擴展，以深圳為粵港澳大灣區核心點，擇機進入廣州、佛山、東莞等大灣區其他機會城市。

鐘北辰告訴彈房君，隨著獲取項目的增多，未來幾個核心城市公司的管理範圍將進一步加大，並實現周圍城市公司的合併，逐漸形成集團——區域公司——項目公司的三級管理架構，以便形成更靈活有效的投資策略。

另外，得益於公司控股股東北京首都創業集團有限公司的北京市國資委所屬背景，首創置業在一級開發方面享有著獨特優勢。截至目前，首創置業在京津冀地區已擁有著約2000萬平米建築面積的一級開發土地儲備，項目覆蓋北京順義、平谷、石景山、密雲和天津武清地區。

這些核心的土地資源也將成為未來首創置業規模與利潤的重要保證。據首創置業2017年報所示，2017年時首創置業的稅後毛利率為27%，同比上升了14%，其中主要原因之一就是一級開發業務帶來較高利潤。

新一屆董事會上任後，將加速放大首創置業在一級開發方面的特有資源優勢，提出了“在未來1-2年，以棚改業務為突破點，儘快落子朝陽、大興、懷柔三區，在未來3-4年，實現北京各區縣的全面覆蓋”的佈局目標。而在北京之外，首創置業還計劃在張家口、雄安新區、河北等區域加大土地一級開發和棚戶區改造的土地資源獲取力度，並在大灣區通過參與城市更新、舊城改造等一級開發業務，分享區域土地增值收益，增強二級開發資源獲取能力。

國企職責

四大多元業務

作為北京國資委的下屬企業，首創在一級土地獲取方面的優勢，也為其多元板塊的運營奠定了基石——目前，首創置業擁有文創、産業園、奧特萊斯、一級棚改四大塊多元業務，而這些多元板塊的運營，對首創來説，既是優勢發揮，也是職責義務。

在文創板塊，2009年時，首創置業承接了北京CBD核心區的廠房改造項目，並將其改造為郎園Vintage文化創意街區，成為北京文創産業的標桿之作。有了郎園的改造、運營經驗後。首創置業又在石景山和朝陽分別打造了郎園Park和郎園Station，成功實現了“郎園”這一文創管理品牌的輸出。今年裏，除了2個新的“郎園”項目，首創置業另外擁有的17個文創産業園中，也將有部分項目將陸續落地。

　　(郎園Vintage老廠房)

産業園運營方面，結合貫徹北京建設“全國科技創新中心”的戰略目標，2015年時，首創置業與中關村發展集團聯手打造了位於海淀永豐基地的中關村積體電路設計園(IC PARK)。目前，經過3年的開發建設，該園區已進入交付階段，預計未來整個園區將引入企業150家，實現年産值300億元，成為中國積體電路産業的龍頭項目。且接下來首創置業還將積極尋求探索包括人工智慧、新能源在內的新科技産業園，加大科技産業地産這一業務板塊的佔比，打造差異化核心競爭力。

作為首創置業商業地産板塊多年的負責人，在鐘北辰接管期間，首創置業奧特萊斯項目實現了6年開業7家店、佈局14座城市的成績，開店數穩居行業第一。2017年裏，首創置業奧特萊斯實現全年營業額近32.4億元，同比增長近35%，客流量達2540萬人次，同比增長近34%。按照新一屆董事會的計劃，今年首創置業將再開業3家奧特萊斯門店，到2020年達到佈局全國20城的目標，並運用REITs等新資本運作手段，盤活奧特萊斯資産包，優化板塊運作。

今年裏，一級土地獲取優勢還還將給首創置業帶來新業務的落地——長租公寓。據鐘北辰透露，在長租公寓“收支帳”難算的行業難題下，首創置業得益於“身份優勢”，利用市場存量集體用地，大力發展長租公寓業務，一來降低了首創置業的運營成本，二來也更能保證租金的合理性，滿足首都人才引進和年輕人居住需求。按照規劃，今年三季度，首創置業在北京大興區和朝陽區的長租公寓項目將實現落地面市，預計兩個項目合計可提供房源一萬五千套。而未來3年裏，首創置業將立足北京，放眼全國一二線重點城市，實現“三年、100億、三萬間”的短期戰略目標。