海南聚合優勢資源創新推廣 持續攪熱春季旅遊市場

中國網訊 隨著清明假期臨近，群眾壓抑已久的旅遊需求有望迎來集中釋放。為更好地豐富和活躍海南春季旅遊市場，海南省旅遊和文化廣電體育廳創新行銷推廣模式，攜手飛豬、攜程、途牛、騰訊、抖音、快手、B站等各大平臺共同推出了為期兩個多月的“我和春天的約‘惠’”聯合推廣活動，持續將海南特色旅遊資源向全國進行推廣。目前，聯合推廣活動正在如火如荼開展。

聚合優勢平台資源 撬動旅遊消費增長

2021海南健康遊·歡樂購活動海報。海南省旅文廳供圖

據了解，自聯合推廣活動開展以來，各大平臺圍繞海南旅遊消費市場特色和亮點，發揮各自平台資源優勢，持續加大旅遊品牌宣傳力度，有力推動海南春季旅遊市場增長。活動期間，攜程平臺上線的“我和春天的約‘惠’”之“暖陽碧海‘頤’享健康”康養主題旗艦店，依據海南的自然特點，將優質自然資源和康養體驗元素做深層次融合，設計上線了10條定制海南康養旅遊産品，産品形態包含私家小團、跟團自由行、半自助等多樣産品可供用戶選購。目前旗艦店曝光人次已達1000w+。

飛豬旅行通過直播、短視頻、圖文、微網志話題互動等方式全面加深消費者對海南旅遊認知。如邀約萬豪、雅髙、紅樹林、金海洋國旅、BIkego等19位優選商家通過戶外直播，展現多色海南；組織“為海南調色”招稿計劃，收穫超1500篇海南圖文；邀約KOL進行目的地探店視頻拍攝，並在飛豬官方微網志發起“為海南調色”話題，撬動80+位KOL矩陣參與，目前通過粉絲裂變共帶來3.2億閱讀，5.3萬討論。

相關活動海報。海南省旅文廳供圖

去哪兒網通過去PC端、APP端流量資源位以及去哪兒網文旅公眾號、微網志、抖音等新媒體資源強力推廣我和春天的約“惠”海南旅遊主題官方旗艦店，截至目前，曝光量達500w+，同時來自3月去哪兒網直播挑好貨數據顯示，銷售冠軍及最受歡迎自由行産品均為海南地區旅遊産品，共計銷售産品金額達1240w元，旅遊人次增長率達15%。

聯合推廣活動正式啟動至今，不僅帶動海南旅遊熱度持續上升，全面的宣傳、引流更是吸引了眾多企業選擇海南作為會展旅遊、團建遊、獎勵旅遊的首選。3月19日-3月22日，途牛順利接待了某公司24週年慶活動，超1100人齊聚三亞，享受海南春暖花開的浪漫。除此之外，途牛已簽約多個百人以上的公司遊，陸續開啟與海南春天的約會之旅。

深挖特色旅遊資源 精準對接遊客需求

賀歲輕喜劇《假日暖洋洋》劇照。

借助《假日暖洋洋》等在海南取景拍攝的影視劇熱播效應，抖音深入挖掘劇中呈現的景區景點、度假酒店、特色美食等旅遊資源，剪輯劇中的唯美和趣味片段，通過線上活動+線下打卡的方式，以頭條話題、抖音話題、線下打卡拍照、視頻內容創作、硬廣資源曝光、多維稿件輸出等內容，將影視劇取景地和周邊旅遊資源打造成為影視劇粉絲熱衷的網紅打卡地。截止3月30日“#我和春天的約惠”抖音挑戰賽話題總播放量已突破2.8億次，參與視頻5.3萬個。其中，網友參與的視頻作品涵蓋海南旅遊的方方面面，有的網友以航拍展現大美海南；有的分享海南美食；有的則分享了許多海南旅遊攻略……豐富多彩的視頻，讓海南旅遊在抖音上持續保持話題熱度。

在陵水分界洲島旅遊區，各種海上游樂項目受到遊客青睞。

騰訊則主要聚焦海南春季特色玩法內容，分別從本土達人力薦、島外KOL招募遴選、騰訊新聞專題聚焦、主題直播揭秘、線路H5推廣、精準廣告投放等形式開展宣傳推廣。3月19日，騰訊上線的“春季海南玩法本土達人推薦”預熱活動，聯合海南9位行業達人推出各具代表性的“春日潛水”“春日購物”“春日康養”“春日萌寵”等系列玩法，並將結合視頻直播展現。其中，由海南分界洲島景區推薦的春日海洋主題旅遊推薦廣受熱評。據不完全統計，截止目前騰訊平臺總曝光量達到600萬+。此外，圍繞海洋旅遊、購物旅遊、康養旅遊、婚慶旅遊、會展旅遊、美食旅遊等六大主題，騰訊聯合海南各大組團社、地接社推出了6條主推定制線路已上線售賣。3月31日起，騰訊旅遊將定向人群投放，覆蓋包括北、上、廣、深及東北、海南等區域，有望精準對接上述客源地遊客需求，促進旅遊消費增長。

增強互動體驗 激發旅遊消費潛力

遊客在海南萬寧石梅灣拍照留念。新華社記者 張麗蕓 攝

活動期間，馬蜂窩旅遊圍繞“旅行攻略內容”核心優勢持續發力，嘗試擴展“內容”的深度、廣度，以優質創作、分享者的獨特視角，提煉、放大海南最具特色的景點或旅遊體驗，形成區別於其他海南目的地的關鍵印象，擦亮海南文旅新標簽。從3月14日以來，馬蜂窩針對“我和春天的約‘惠’”海南旅遊主題活動，率先推出了“嘗遍海南味道、本地必玩TOP、網紅必打卡、上天入海”四個最新遊玩榜單，半月的時間超5.6萬+人次閱讀，曝光高達350萬+。另根據活動，馬蜂窩還邀請了頭部旅遊達人分十條線路、六大主題，從海南的東中西三個方向，進行線下體驗和挖掘海南小眾玩法目的地。

煎制腌過的仙溝牛肉。海南日報記者 張傑 攝

美團從美食出發，通過一系列活動，從線上、線下觸達更廣泛人群，全面提升海南旅遊美食知名度和美譽度；並以美食為核心，推出“舌尖誘惑瓊‘味’海島”之旅主題行銷活動，助力海南春季旅遊升溫，讓海南健康遊、歡樂遊的旅遊形象更加深入人心。 4月中下旬，美團還將開展一場別開生面的椰島星廚大賽，深入挖掘海南當地特色美食及其背後的文化內容，講好美食文化故事；吸引更多潛在遊客來“尋味海南”，開啟一場美食與文化的探尋之旅。

新人在三亞天涯海角遊覽區婚拍基地拍攝婚紗照。 海南日報記者 武威 攝

為打造系列精品內容，B站精選出八位泛生活和垂類的up主，對海南旅遊産品進行攝製。重點圍繞海洋旅遊、婚慶、美食、康養、影視、購物、節慶等七大領域進行深度挖掘，並利用B站粉絲粘度強這一特質，對B站潛在受眾及家庭⼈群全覆蓋，實現“淡季不淡”、“年輕且有購買力遊客多次深度遊海南”這一目標，提升海南的消費群體——尤其是在年輕群體和新家庭的用戶群中的復遊吸引力。

多渠道密集行銷 持續攪熱旅遊消費市場

一架從三亞鳳凰國際機場起飛的民航客機和三亞空管站塔臺。新華社記者 蒲曉旭 攝

活動期間，海南航空利用自身資源優勢，以主題航班的形式，打造空中旅遊推介專場，我和春天的約“惠”主題航班于3月11日、26日分別在武漢-海口、南京-海口航班上舉行。除此之外，海南航空還利用貴賓室、機載視頻、登机證廣告、座椅頭片、航機媒體雜誌、乘務員口播等形式推介海南旅遊，我和春天的約“惠”話題總曝光近300萬。4月中旬將有兩場三亞主題航班，以及一場海南航空攜程旗艦店的專場直播，以及雜誌投放、登机證廣告投放，持續擴大海南旅遊品牌傳播。

快手將持續推出系列短片，花式推薦高性價比的錯峰海南旅遊資源

3月11日起，快手聯合海口國貿京貿廣場、名門廣場、南亞廣場、東方廣場、高鐵東站廣場、上邦百匯城6大CBD黃金商圈等戶外LED媒體自發聯動上線10天，期間進行日均200次高頻次播放，同時在100余部高端寫字樓、商住社區電梯投影廣告日均54萬高頻次播放，戶外媒體播放量總計達56000萬次，高密度+全覆蓋矩陣傳播引發新一輪話題熱議。此外，快手將圍繞“我和春天的約惠”這一主題持續推出“吃”“住”“行”“遊”“購”“娛”系列短片，推薦高性價比的錯峰海南旅遊資源。同時也將發佈創意廣告片《996齣遊指南》，向遊客展示陽光海南多樣旅遊項目，帶來不一樣的旅遊體驗，以進一步提升海南旅遊形象，吸引遊客來瓊旅遊消費，持續攪熱島內旅遊市場。