澄邁探索農産品“觸網” 推動品牌塑造、助力脫貧攻堅

12月15日，在澄邁縣橋頭沙土甘薯合作社，打包地瓜的農戶喜笑顏開。

分揀、稱重、打包裝……12月15日的天氣有些陰冷，但位於澄邁縣橋頭鎮沙土村的澄邁橋沙現代農業開發有限公司卻是一派熱鬧景象，工人們忙著打包橋頭地瓜。

“上午要打包上千份，下午統一發貨，經美團平臺銷往外地。”澄邁橋沙現代農業開發有限公司、沙土村地瓜服務中心負責人王文克説，搭上電商快車，橋頭地瓜一年四季不愁訂單、全國各地都有客戶，助力當地4000多名種植戶脫貧致富。

近年來，澄邁以創建“國家電子商務進農村綜合示範縣”為抓手，積極開展人才培訓、網路建設、品牌孵化，依託電商平臺著力構建農村消費新業態，助推農村電商精準扶貧，走出了一條電商消費扶貧的新路。

依託電商農貨上線銷售

“橋頭地瓜銷路越來越廣、名氣越來越大，與不斷適應電商銷售模式密不可分。”談起地瓜“觸網”發展，王文克深有感觸。

以前地瓜收穫，只能等收購商到府，銷售渠道單一，銷路、價格都是收購商説了算。2013年，橋頭鎮與北京一家電商公司合作，首次“觸網”便銷往省外市場。嘗到“甜頭”的當地政府和種植戶，開始與經銷商積極探索，緊跟電商發展潮流，借助微商、網路直播、社區團購等平臺向全國各地銷售産品。

目前，橋頭鎮已吸引郵政、順豐、中通等多家物流公司和近10家電商平臺入駐，並組建起1000多人的電商銷售團隊，橋頭地瓜一半的銷量走到了線上。

“疫情期間，橋頭地瓜的單日銷量高達70萬斤。”王文克説，成熟的電商銷售模式，讓橋頭地瓜銷售一路暢通，帶動參與地瓜種植的800多戶農民戶均“觸網”增收約11萬元。今年9月至11月，該公司還為110多戶貧困戶分紅30多萬元。

橋頭地瓜是澄邁縣農産品“觸網”的縮影。澄邁縣電子商務中心公共服務中心運營經理江根求介紹，2016年以來，澄邁累計完成電商人員培訓超7000人次，其中建檔立卡貧困戶培訓2000余人次。目前澄邁註冊淘寶網店超500家，各類企業、個人在微信微商城上開店超1600家，帶動當地農産品電商年銷售額增長三成以上。如今，澄邁30%以上的鳳梨、60%左右的無籽蜜柚、約80%的無核荔枝線上上銷售，澄邁鳳梨和香蕉兩大産品今年網銷比例也直線上升。

培育品牌提供品質保障

“銷路打開了，牌子也越擦越亮，背後凝聚了政府對品牌打造方面的努力。”王文克説，全省使用“橋頭地瓜”商標的産地必須統一種植標準，産品由協會監製，保證品牌農産品的高質高價産銷。同時建立起完善的網路資訊收集交流平臺，收集産銷數據，指導種植戶合理安排生産數量和上市時間，確保橋頭地瓜豐産又豐收。

作為我省的農業大縣，澄邁通過“商標富農”工程，積極打造農特産品品牌，將品牌農業優勢轉化為農戶增收優勢，為電商産品上行提供品質保障。

目前，澄邁累計有效註冊農産品商標1370件，其中，2020年新增農産品商標118件，涌現出橋頭地瓜、澄邁福橙、福山咖啡、山柚油、白蓮鵝等叫得響、賣得俏的“金牌”農産品，促進農業增效、農民增收，助力農戶脫貧攻堅，為縣域經濟社會發展添翼。

同時，澄邁著力推行農業標準化生産，加強農産品可追溯體系建設。該縣74家生産經營主體入駐登記國家農産品品質安全追溯管理資訊平臺，58家生産經營主體入駐海南省重要農産品品質安全監管平臺。系列措施的實施，讓澄邁先後獲授“國家農産品品質安全縣”“國家級出口食品農産品品質安全示範區”稱號。

“要做好縣域電商服務，渠道整合、建立完整供應鏈至關重要。”澄邁網店協會秘書長王恒介紹，在海南率先成立的澄邁網店協會，依託澄邁農業網際網路産業園，目前吸引了300多家涉農企業、農民專業合作社、網商企業和個體入會，已形成涵蓋田頭采摘打包、物流運輸、冷庫貯藏等多個環節的産品供應鏈，積極服務於澄邁農産品“觸網”和電商發展。

創新模式打造消費熱點

“直播帶貨是今年電商發展新亮點，澄邁緊跟趨勢，打造了一波波消費熱點。”江根求介紹，為助力農産品銷售，澄邁一方面積極對接省內外大型超市、批發商和微商，拓寬農産品銷路;另一方面創新消費新模式，開展“採摘+直播+電商”“網際網路+消費扶貧”大集市等促消費活動，不斷壯大新業態促消費。

今年11月13日，澄邁推出樂購嘉年華活動，線上邀請網紅直播帶貨，線下設置“促銷樂購區”“農特産銷售區”“美食品鑒區”“旅遊推廣區”等主題展位。該活動將持續到明年2月，包含百家商鋪促銷、澄邁美食品鑒、扶貧産品展銷、特惠旅遊線路、銀聯消費補貼等多種形式，打造全民消費狂歡盛宴。

11月8日啟動的“我和我的家鄉福橙季”活動，邀請多名網紅代言，通過逛橙園、品福橙活動直播和短視頻等方式，讓更多人了解福橙的生長歷程和産品特點，從而買得放心、吃得開心。

今年7月初，在澄邁電商服務中心熱鬧開市的“電商扶貧你我同行”消費扶貧集市上，當地網紅“直播帶貨”宣傳推廣澄邁“橋頭地瓜”“中興蜂蜜”“鳳梨”“苦丁茶”等多個品牌農特産品，為澄邁品牌産品“圈粉”……

“直播帶貨、線上電商與線下展銷三同步開展消費集市活動，既為廣大群眾架設起消費供需對接橋梁，也成為澄邁推品牌展形象的重要抓手。”澄邁縣商務局有關負責人表示，下一步將進一步完善相關的配套舉措，探索消費扶貧的相關體制機制，放大消費扶貧的效果。