當代商場上創業的花木蘭_中國訪談

活動標題

當代商場上創業的花木蘭

活動描述

時間：2010年12月嘉賓：花木蘭(北京)投資基金管理有限公司董事長韓冬梅簡介：

文字內容：

中國網:
您好，歡迎收看中國訪談，我是方悅。今天我們邀請到中國訪談的嘉賓是花木蘭(北京)投資基金管理有限公司董事長韓冬梅女士。您好，韓女士。

2010-12-24 10:01:38
韓冬梅:
主持人好。

2010-12-24 10:02:03
中國網:
剛一聽到花木蘭的名稱的時候，可能您和我有同感，就是覺得這是一位巾幗英雄，為何我們採用這樣一個名稱作為公司的名字呢？

2010-12-24 10:02:19
韓冬梅:
花木蘭是古代的一個女英雄，現在商場上創業的女士，我們就把她稱為是當代商業花木蘭。想借助花木蘭的美譽度來比喻當代商場上創業的女性。

2010-12-24 10:02:38
中國網:
花木蘭基金有限公司最近舉辦了很多的活動，這樣一個基金，它最初是在什麼時候成立的呢？

2010-12-24 10:02:56
韓冬梅:
是在2007年，當時一個北大同學的聚會上，有好多同學都是做基金，起的名字也很好聽，我們女同學也發起一個基金，當時幾個女企業家就説我們也發起一個基金，作為女性，我們是商界的創業者，就是説是花木蘭基金。

2010-12-24 10:03:20
中國網:
這個名字是耳熟能詳，而且是容易深入人心。花木蘭是一位女性的名字，我們以這個名字來作為公司的名稱，是不是説明我們基金就是一個針對女性的基金呢？

2010-12-24 10:03:42
韓冬梅:
當時我們的名字起好了，也做了公司定位，投資人開了幾次大會，最終確定既然叫了花木蘭基金就要做一些花木蘭之事，專門投資女性的企業。

2010-12-24 10:04:03
中國網:
目前為止，花木蘭投資基金做到什麼樣的規模了？

2010-12-24 10:04:21
韓冬梅:
現在的規模分為兩個，一個是投資的項目，一個是基金的規模。目前我們的項目有6個，而且隨著我們評選項目和找的項目的積累，可能更多的項目馬上要陸續投資。但是我們現在做的基金規模上第一個是5億，還有銀行給我們的一些額度，總基金規模應該在幾十個億。

2010-12-24 10:04:33
中國網:
也就是説，在資金上是沒有問題，可以保證的？

2010-12-24 10:05:19
韓冬梅:
是的。我認為作為花木蘭基金，今年我們想選出60個女企業家的項目來投資，不僅是我們的基金沒有問題，而且我們的戰略團隊和其他的投資機構，有將近600多家，不管我們投6個還是15個，這些戰略聯盟團隊，就是一個企業投一個，在這個事情上，作為推動女性創業，也是有帶動作用的。

2010-12-24 10:05:29
中國網:
剛才你説在幕後有一個大的團隊支援來這些女性創業，但是花木蘭基金究竟是做什麼用的，請您説一下它內在的關係。

2010-12-24 10:06:00
韓冬梅:
你是問了兩個問題，一個是花木蘭基金本身的問題，一個是戰略聯盟團隊的問題。花木蘭本身是一個很時髦的詞就是風投，但是每一個基金和風投都有自己的項目，就是市場的選擇，我們的選擇就是女性的企業。第二是戰略聯盟，這次花木蘭中國行組成了一個大的聯盟團，是支援女性，不光是我們基金自己做，我想通過我們的帶動，還有號召讓更多的團隊參與投資支援女性的創業。

2010-12-24 10:06:20
中國網:
剛才您提到花木蘭中國行這個詞，很多關注新聞的朋友都知道，在2009年11月16日有一個花木蘭中國行首屆活動，在我們的城市當中如期的舉行了，很多女性得益於這樣的活動，我想讓更多的女性朋友知道，這樣的活動的內容是什麼樣的？

2010-12-24 10:06:54
韓冬梅:
這次我們舉辦的花木蘭中國行是支援女性創業的，全國的女企業家的活動，這次報名有1萬名女企業家，真正入選的項目有4000多個，我們想通過這樣一個大規模的活動和宣傳，使更多的女企業家或者是女性創業者知道有花木蘭這樣的基金，是專門支援女性創業投資的。如果一個項目一個項目的做，可能做3年、5年，很多的女性都不知道，或者是只有業界的人知道。但是通過這樣一個全國支援女性創業活動，還有全國婦聯宣傳部的支援，還有宋慶齡基金會，婦女報的支援，北大作為學術的支援，再加上更多的，原來報名戰略聯盟的有600多家，現在已經達到將近1000家了。

我覺得個人的能力、團隊的能力是有限的，但是這種聯盟的趨勢達到了當時，或者是超過了我們做花木蘭中國行的預期。

2010-12-24 10:07:28
中國網:
您最初的預期是什麼樣的？

2010-12-24 10:09:00
韓冬梅:
當初想做這麼一次活動，在裏面能找到十幾個，或者是二十幾個很好的項目，我們給予投資和幫助，還有一些除了資金以外的服務和支援。但是沒有想到，這種活動讓很大一批女性企業家和創業者知道了這個活動和她們息息相關，願意參加，這是我們感覺到非常高興的，也很欣慰。

2010-12-24 10:09:17
中國網:
通過一個團隊的努力來讓別人受到了幫助。

2010-12-24 10:09:50
韓冬梅:
幫助了別人，也幫助了我們自己。

2010-12-24 10:10:01
中國網:
送人玫瑰、手有餘香。其實在幫助別人的同時，更多的是通過自己一路走過來的歷程，才會想到幫助別人，才會想到女性朋友創業的時候會遇到一些問題。您也是一個事業型的女性，無論是這次創業，還是以往的經歷，幾十年來您遇到過的挫折是什麼樣的？

2010-12-24 10:10:18
韓冬梅:
挫折和困難在19年的創業過程中，從初期到成長期到成熟期有很多，但是你要是説最大的困難，和我們遇見事業上的關，可能就是女性在市場，在行銷方式，在公關的過程中，中國的女性很傳統，所以人們認為這並不成為一個困難的時候，女性創業者就認為是一個困難，可能在自信上，在公關交往上，在思想和思維方式的轉變上，這是我們女性在這三個階段當中要重視的，因為有很多在這個過程中不可逾越的困難。

2010-12-24 10:10:54
中國網:
我也發現，男士和男士在談話的時候，可能在飯桌上和酒桌上隨便一聊就可以解決問題，但是在女性來説，這一點就很難。

2010-12-24 10:12:02
韓冬梅:
這就是事實。

2010-12-24 10:12:22
中國網:
如果遇到這樣的情況，您怎麼辦？

2010-12-24 10:12:30
韓冬梅:
我覺得必然的應酬可以從晚上提到中午，第二是派我部門下的公關團隊一起去，通過這樣的方法來協調。但是我感覺到，我從談判或者是公關方式上，不管是男性企業家還是女性，只要我一坐在談判桌上，我就忘記了自己的性別。

2010-12-24 10:12:40
中國網:
這個方法非常好。

2010-12-24 10:13:22
韓冬梅:
是的，很有用處。

2010-12-24 10:13:32
中國網:
在心理上已經平等了。

2010-12-24 10:13:40
韓冬梅:
是的，就只是注意談判的方式，在談判的時候他關心的不是你是男性還是女性，重要的就是大家想達到的目的是什麼。

2010-12-24 10:13:51
中國網:
主要是目標是一致的就好了。

2010-12-24 10:14:11
韓冬梅:
是的。

2010-12-24 10:14:21
中國網:
剛才和您談的過程當中，我們涉及了一些您的心得，但是我想對於整個花木蘭基金來説，您可能更願意看到它對於女性的幫助在哪。剛才説到在公關方面女性有一些劣勢，那麼在其他方面我們還會給這些女性哪些幫助呢？

2010-12-24 10:14:30
韓冬梅:
剛才説的一個是信心，第二個就是我們認為支援女性，在心理上是沒有障礙的，因為基金和投資企業這一塊，我們都是女性，不管談的時間、地方，不會引起她個人和家庭，或者是團隊方方面面的不滿，這個很舒服。第二就是自信，女性抱團，互相幫忙，不管是資金，從戰略聯盟給她一些方法，在創業過程中的幾個階段，給她像管家的服務體系，給她出一些辦法，這比給資金更受益。這是我們給她們的方法。

2010-12-24 10:15:14
中國網:
剛才您提到管家的方式，我們在管家婆的背後，這些管家都是什麼樣的身份？

2010-12-24 10:16:04
韓冬梅:
有很多，有專業的，也有上市企業的，他們都已經做的很成功了，他們是女性企業的輔導導師。還有專業團隊，比如説律師方面、資金方面、品牌方面、行銷方法體系裏面，這裡面還有團隊、人力資源等，這些都是戰略聯盟團隊裏面，我們現在招聘的戰略聯盟團隊都是中國前20強，所以他可以給企業做很專業的服務，有的可以想到，有的是想不到，因為在嫁接過程中成本高，單一去找一個市場做服務，一個企業為一個企業服務，他的成本非常高，可能達不到目前和成長期的目的。但是如果成團的服務，比如説我和會計師事務所、律師事務所、基金、品牌、公關、宣傳，一交就是20個單位，他們一下子就可能是7折、3折、2折，這樣是最低的價格和最優秀的服務。

2010-12-24 10:16:16
中國網:
等於您給大家提供了一個平臺，不光是創業和想創業的女性朋友們在花木蘭基金這邊可以得到後續力量的支援，而且大家也可以交換很多資源。

2010-12-24 10:18:22
韓冬梅:
是的。

2010-12-24 10:18:50
中國網:
剛才您提到在女性創業的過程中會遇到一些麻煩事，但是這些麻煩在花木蘭基金方面就可以得到很多的支援，可是作為您來説，一個高瞻遠矚的女性，現在是花木蘭基金的董事，所以我想您個人如果遇到困難了，心靈上遇到問題了，比如説女性有的時候比男性有更多的情感問題，您會怎麼辦？

2010-12-24 10:19:00
韓冬梅:
我覺得每個人不管在哪個年齡段，都會受到環境、心境方面的波動和感染，在這方面如果是遇見了公司的事情，當然我想會有自己的團隊，和其他的辦公室人員，符合哪個條件的來處理，在我情緒波動的時候不在第一線上處理。第二，我有效的調整自己的情緒，比如説購物、逛街、美容、化粧、聽歌、彈鋼琴，找女性朋友聊天，看電影等，現在有很多方式讓我們可以迅速的排泄和轉到好的情緒當中。

2010-12-24 10:19:35
中國網:
您説的真好，我在見您之前，一直覺得這是一個女強人，而且是很強悍的女人，但是見到她以後，尤其是談了很多內容，您的處理方式讓我覺得，您和所有的女人一樣，不僅在事業上做的好，而且在生活方面也會表現的特別不同，這一點是女性更能接受的榜樣。

2010-12-24 10:20:40
韓冬梅:
我接觸的女企業家非常多，她們除了在事業上不錯以外，她們在生活中比更多的女性追求的更多，可能還要追求的更加細緻。

2010-12-24 10:21:51
中國網:
就是自己對生活也更高要求，同樣生活也會給予更多的內容。

2010-12-24 10:22:32
韓冬梅:
是的。

2010-12-24 10:22:45
中國網:
您在處理生活和工作的時候，怎麼樣才能做到平衡？從您個人的角度講。

2010-12-24 10:22:55
韓冬梅:
這個問題非常好。工作的時間多了以後一定會擠壓生活的時間，這個方面我不敢説我做的好與壞，但是我想工作時間我一般是到5：30—6：00就強制下班，不只我一個人下班，我的團隊都要下班。因為如果只是我一個人上班，團隊不會上班，那整個系統就不會接觸到外界。再忙的事情，第一也是要正點上下班，第二就是要回家。可能有的時候要加班，但是我不會長時間的保持這種規律，有的時候可能是3天、7天，最長的時候我們加過15天。就是有效的控制好時間，更多的和朋友、家人相聚，我的時間規劃還是很有計劃的。

2010-12-24 10:23:24
中國網:
我們想從一個側面了解一下，究竟女性基金背後的人，是什麼樣個性的人，我相信您一定會放心了。對於花木蘭基金來説，從2007年到2010年已經進行了三年了，這三年的時間我們都收穫了什麼？

2010-12-24 10:24:55
韓冬梅:
從2007年我們創立花木蘭基金，我們從2009年正式開始工作，前一年的時間是籌備，籌備人員、基金的定位，當時我們有一個轉型，團隊內部的整理，我們是在2008年5月30日才開始正式啟動這個工作，2009年正式做基金項目篩選、募集和整體組織，和花木蘭中國行，明年的亞洲行，後年的花木蘭歐洲行。

不是説我們今天做這個行業就馬上做的，它需要有很長的觀察期、準備期，還有剛開始的合夥人，所以有一個等待期，他們願意做就要等待，不願意做就要重新選擇戰略合夥人，這個期間有一年半的時間。

2010-12-24 10:25:26
中國網:
就是説在停停走走的過程當中，實際上我們還是根據現狀不斷的調整的。

2010-12-24 10:26:38
韓冬梅:
是的。

2010-12-24 10:26:56
中國網:
花木蘭基金是什麼樣的女企業家可以得到幫助呢？

2010-12-24 10:27:05
韓冬梅:
我想是初創期的企業，成長期的企業，成熟期的企業都可以得到我們的投資或者管理服務體系的支援。

2010-12-24 10:27:18
中國網:
您給我們舉個比較成功的扶植的例子。

2010-12-24 10:27:39
韓冬梅:
在我們投資界還不能説是成功，因為成功是把企業做上市，這才是一個案例做完。現在都是在投資的過程中，明年有兩到三個做IPO的上市，這個時候我們想明年再把我們的成績進行總結。做IPO之前，我們同行都知道，這有一段靜默期。

2010-12-24 10:27:58
中國網:
在公司上市之前，一個公司或者是一個女企業家來您這邊需要扶植的，她當初是什麼樣的狀況？

2010-12-24 10:28:24
韓冬梅:
我想各個行業不一樣，各個企業也不一樣，他們都有自己的特點。要準備上市的企業有許多種，但是她找到我們花木蘭基金，或者是我們找到她，大家對雙方的選擇上一定有共同的標準。第二，成長期和初創期的企業不具備馬上上市的條件，在這個時候需要一個創業的過程，就需要我們要付出更多的精力和資本，還有我們對她的培訓和服務。目前中國的女企業家佔70%是成長期的企業，還沒有具備要準備上市的標準。因為要達到上市，不光是花木蘭基金要找她，有很多基金也在找她，這樣PE值，就是投資基金很高，這樣的話上市以後退出賺的利潤就非常低，也有可能遇到賺錢利潤不高的情況。所以我們更專注于成長期的企業。

2010-12-24 10:28:46
中國網:
在成長期的企業幫助他們的時候，我們能得到什麼樣的利潤？

2010-12-24 10:29:59
韓冬梅:
比如説你的企業我們投資進行以後，這個企業按照我們給他的市場和投資規劃，把企業的方向做好以後，我們每年有分紅。第二，他的市場按照我們的預期達到標準以後，未來兩、三年還要上市，上市以後不僅是自己企業做的好的問題，而是通過資本的運作，同時上市，她可以把後10年、20年的資本拿回來，進行市場的擴充，我認為這對企業來講是一個關鍵點。

2010-12-24 10:30:19
中國網:
剛才我們也提到有一個花木蘭中國行的活動，首屆已經舉辦過了，當時這個活動産生的反響是什麼樣的？

2010-12-24 10:30:54
韓冬梅:
我們做完啟動以後，2009年11月16日啟動，因為是準備在2010年把花木蘭中國行的八大站成立，我們網站登陸的有8萬4千人，我們沒有想到做女性的創業有這麼多人報名和關注，上網的企業家有效的項目有1萬多個。我想這一塊，得到了我們當時預期和設想的，就是讓更多的女性和創業者知道花木蘭基金是幫助女性的基金，讓她在有困難和需要資助的時候找到花木蘭基金。

2010-12-24 10:31:11
中國網:
等於市場是一個大蛋糕，很多人都想來嘗一下，但是目前由於人數太多，蛋糕太小，還是不能夠完全滿足。所以您下一步怎麼辦？

2010-12-24 10:31:48
韓冬梅:
我們有花木蘭基金的戰略目標，一個是華北地區的市場，我們在八個區域都在設立分基金，這樣本地的資本，扶持本地的企業，有非常好的運轉，不是跨區域的扶持，這樣對區域的人、環境、市場不熟悉。我們下一步的花木蘭基金亞洲行也是這樣，他們找到花木蘭以後，我們也要和當地的資金進行對接，因為不光國內的資本很多，也需要找投資的方向，之前的初期積累以外，他們自己的企業發展以後，她手裏有一些閒余的資金也在找方向進行投資，我認為這對我們基金的發展的趨勢非常好。

2010-12-24 10:32:09
中國網:
聽了您的介紹，我都有這方面的信心，就是以後有創業的需求的話，一定要去找韓總幫助。其實對於很多女性來説，尤其是想創業的女性，中間的時候都會有一些迷盲，不知道這一步邁出去以後後果什麼樣，如果後面有一個很好的團隊支援自己，或者是給你一個引導，我想很多事情都可以事半功倍。

2010-12-24 10:32:53
韓冬梅:
是的。

2010-12-24 10:33:36
韓冬梅:
風投的基金基本上都一樣，我們不一樣的地方就是投資的對象不一樣，別的可能是男女都投，但是我們只投女性，這是我們基金的定位。第二點，別的基金可能沒有産品，我們設計了産品，就是管家婆的服務體系，初期的有46種，成長期的有84種，成熟期的有104種，這種服務體系的幫助、設置，和團隊的扶持，這比給資金更重要。

2010-12-24 10:33:46
中國網:
就是説給予她更多的是方法和指點。

2010-12-24 10:34:30
韓冬梅:
是的，不僅要給她書本的東西，這樣她不一定會實踐，所以每月會讓輔導老師用半天或者是4個小時，然後找幾個同行業的女性來，給她們指點。

2010-12-24 10:34:40
中國網:
如果説在幫助別人的過程當中，你們自己也迷盲了，有這樣的情況出現嗎？

2010-12-24 10:35:07
韓冬梅:
我想未來可能有，但是戰略團隊和輔導導師不是一個人，有上千的單位，都是在中國的商業領域做的非常優秀的，我想一定有辦法來幫助成長期的企業面臨的問題，因為他們已經走過來了。

2010-12-24 10:35:22
中國網:
您覺得辦花木蘭基金到目前已經三年的時間了，中途有沒有讓您覺得不好辦的事情？

2010-12-24 10:35:43
韓冬梅:
我想中途有這樣的情況，當時還是初期的時候，花木蘭的投資定位是投資于女性，引起了同行的質疑和對我們投資人的擔心。他們説我們投資錢進去，不管是男性還是女性，實際上我想得到更高的回報，但是你選擇這樣一個定位，這個是不是有這麼多的項目。第二點，能否在收益上最大化。我想這兩點，我們覺得業內人士給我們提出了問題這是好的，不是不好的建議，但是我們已經設計了定位點，而且我們是女企業家，所以更加的深有感觸。我們覺得女企業家做項目更加安全，更具備成功的特質。

可能這對於廣大觀眾説這句話，男性不要想太多，我覺得女性因為她很理性，又沒有很多的不良嗜好，她不抽煙、不喝酒，中國的女性實際上是兩點一線或者是三點一線的生活，沒有太多的不良外交來影響企業的發展，所以她們更具有安全性，因為投資第一是安全，第二是掙錢，所以在安全上這是一個藍海地段。

2010-12-24 10:35:58
中國網:
作為女性我同意您的説法，但是我想男士朋友可能有一些疑問，因為有很多男企業家説過，女人在辦事的時候目光沒有那麼長遠，甚至是看東西的時候面沒有那麼寬。這可能也是女性的缺陷，而且您説很理性，但是很多時候女性朋友會感情用事。

2010-12-24 10:36:52
韓冬梅:
你説的對，我也聽到過，但是分階段。作為我們基金是要投資企業上市的，能達到這種項目的選擇，第一我們對人有考核，你剛才説的是一個面，是一個代表，但是一個企業能突破成長期到成熟期的女企業家，實際上已經把你剛才説的那一點克服掉了，否則就不會成功再往前走了，她一感性的投資就會失誤，市場會給她一個強烈的打擊，就不會帶隊往下走了。這個時候不管是男性還是女性，受到了市場的打擊，沒有錢了，還怎麼往下走呢。

2010-12-24 10:37:23
中國網:
花木蘭基金未來的定位是什麼樣的？

2010-12-24 10:37:59
韓冬梅:
説到花木蘭的未來我都兩眼發光，説到未來，我想要把花木蘭的精神，和把當代中國女性的韌性、執著、抗壓、創業精神，要待到國外去，在國外通過動畫片的宣傳，還有其他的方式知道了中國花木蘭，但是不真正知道現在中國女性是什麼樣的，我們通過亞洲行和歐洲行，我們想通過這種活動，要打造不同膚色的花木蘭，把花木蘭精神船入道國外去，而且國外的女性也在關注中國市場，中國的女性也在關注國際市場。把自己的企業做大做強以後，她也想走出去，我想這樣渠道的嫁接是非常有必要的。

2010-12-24 10:38:11
中國網:
就是花木蘭世界化。

2010-12-24 10:38:39
韓冬梅:
是的。

2010-12-24 10:38:51
中國網:
您用一句簡短的話來形容，您會賦予現在花木蘭基金一個什麼樣的形象？

2010-12-24 10:39:00
韓冬梅:
古代花木蘭替父從軍，是在古代的戰場上，那是一種不屈不撓的精神，不怕死的精神。我們現代的花木蘭雖然不是在炮火硝煙的戰場，但是她們是不在硝煙的戰場上，這種戰場上的搏殺，市場、團隊最後走向成功，這種精神也具備了花木蘭特別典型的代表性。我們商場上的人説，商場如戰場。

2010-12-24 10:39:29
中國網:
您剛才説的，或者是您團隊幫助的企業家們，或者是這些企業對於花木蘭基金是什麼樣的評價？

2010-12-24 10:39:55
韓冬梅:
我感覺有很多的女性説：自從我加入到花木蘭團隊以後，我願意當你們的第6支花木蘭，或者是第7支花木蘭。我覺得不光是投資她的資本，或者投資管家婆服務體系，給她帶來一種榮譽，她覺得當了第幾支花木蘭是比掙錢更美好的事情，她們覺得花木蘭是中國商界的一個代表，是這種心態。

2010-12-24 10:40:09
中國網:
您對於自己的未來，或者是將來的夢想是什麼？

2010-12-24 10:40:40
韓冬梅:
未來長遠的不敢説，但是在未來3年裏，我們設計的目標就是從花木蘭裏能打造出100支不同膚色、不同行業的上市的女大王出來，創造了這麼多的花木蘭出來。

2010-12-24 10:40:53
中國網:
您説的太好了。謝謝韓總，今天和韓總聊了這麼多，我相信大家對花木蘭投資基金有限公司是另眼相看了，我也相信有更多的朋友，尤其是女性創業的朋友，有心思的話可以去看一下花木蘭基金，更多的去了解，希望對您有所幫助。

非常感謝韓總做客中國網—中國訪談，希望有機會再來這裡，向我們説您更好的成績。

2010-12-24 10:41:13
韓冬梅:
謝謝。

2010-12-24 10:41:53