中國網：中國訪談，世界對話，歡迎您的收看。近年來，網際網路在深刻地改變著我們的生活，人們的生活方式、價值觀念，也都深受網際網路的影響。隨著國民經濟的發展，人們對於改善居住條件的需求也不斷增加。如何讓網際網路成為建設中國美麗鄉村的關鍵平臺，成為了全社會共同關注的話題。黨和政府對於農村住宅環境建設也一直高度重視，2014年5月，國務院辦公廳印發了《關於改善農村人居環境的指導意見》。《意見》指出：目前我國農村人居環境總體水準仍然較低，在居住條件、公共設施和環境衛生等方面與全面建成小康社會的目標要求還有較大差距。《意見》同時提出了三方面的任務：
一，規劃先行，分類指導農村人居環境治理；
二，突出重點，循序漸進改善農村人居環境；
三，完善機制，持續推進農村人居環境的改善。
要著手實施這項工程，離不開個人、企業，乃至全社會的共同努力。究竟應該採取何種方式推進農村居住環境的改善？作為企業和個人又該做出怎樣的調整以應對即將到來的機遇和挑戰呢？
中國訪談特別邀請到了輕鋼建築領域專家，北京佳合建科集團董事長，北京定榮家科技有限公司總裁劉定榮先生，請他和我們談一談相關的問題。劉總，歡迎您！
劉定榮：主持人好，大家好！
中國網：劉總，我們知道您是新型輕鋼建築領域的專家，有著豐富的從業經驗。據了解，您在十幾年前就已經從事這個領域了，在從業的早期，您主要是從事哪些方面的工作？選擇這個行業進行創業是出於一種什麼樣的考慮呢？
劉定榮：實際上我是科班出身，畢業于交通大學。畢業之後，去了央企中國建材，當時主要是和日本的一些住宅領域的大型企業以及政府方面進行合作。希望能把這一套低層冷彎薄壁型鋼住宅體系，用通俗的話來講就是輕鋼結構體系，引用到中國來，在中國推廣。但是因為各種原因，推進的不是特別順利，後來我去了一個合資公司擔任技術負責人。我們也參與了很多地産項目，像綠城地産、龍湖地産、納帕地産，我們做了很多這樣的項目。
但是有一個方面我想，單純的定位給富人做住宅，我覺得這個是不可持續的。果然在2006年左右，當時的中國政府實際上出臺了一系列的政策，限制城市的商業土地用來做獨棟別墅的開發。基於這個背景，這些企業的營業方面大量萎縮，基於這兩個原因，我覺得應該去開拓另外一個市場。我覺得給富人建房子是一個概念，給中國的老百姓，因為我本身來自農村，我覺得農村應該有更廣闊的市場，而且中國的農民他們應該有更多這樣的訴求，要改善這個房屋的安全與品質。基於這個條件，我覺得我們的團隊應該更深入地去思考，去研發，一個國産化的問題。就這樣，自己開始了創業。
中國網：在您早期的創業經歷當中，有沒有發生一些讓您印象深刻的故事，這些早期的經歷給您之後的工作帶來一些什麼樣的影響呢？
劉定榮：其實大家都知道創業是非常艱辛的，故事是有很多，也有很多到現在記憶猶新。像當時我們帶了一個很年輕的團隊，我們希望真真實實的把産品能夠國産化，能夠為我們中國廣大的農村老百姓，能為他們提供好的産品。我們做了大量的研究工作，把美國的，包括日本的建築規範、規程、建築圖紙，包括他們的一些建築結點、做法，以及材料，我們做了大量的研發工作。可以説有一段時間我們每天工作18到24個小時，不間斷的工作。當然我們也獲得某些方面的成功，比如説我們的團隊寫了很多的專業論文，獲得了行內技術專家的高度認可，這是一個方面。
另外一個方面，我們早期做了一些出口項目。我們根據各個國家不同的氣侯條件、經濟條件，我們做了一些研究之後，什麼樣的産品適合非洲？什麼樣的産品適合拉美，適合中亞？在初級階段接了很多海外的訂單。當然做海外市場是非常辛苦的，要去研究它的法律，研究各種政府的背景，合作夥伴的誠信度。我們也做了大量的工作，這個回報實際上是歪打正著。我們當時是想給中國的老百姓提供好的住宅産品，但是因為時間結點的問題，在中國老百姓的接受程度還不是太高，但是我們找了一個曲線，先做海外市場，應該講做得非常好。到目前為止，已經做了80多個國家。
這個給了我們一個感慨就是，企業做事情，創業也好，那一定是要有使命的，有使命才可以持續，才能走到今天，以後才能走得更好。
第二，使命感應該是持續的，不斷的翻新。用戶有什麼樣的需求？我們要深入地去了解，更深入地去挖掘。
中國網：我們都知道在今年6月初的時候，您創辦了“定榮家”這家公司，這是一個聽起來比較新穎比較有特點的名稱，您是出於什麼樣的考慮去創辦這樣的公司？是什麼樣的因素驅使您，去做這樣決定呢？
劉定榮：剛才我講到實際上創業這十年來，我們做了很多的海外工程，但是我們的初衷還是希望給中國的老百姓提供安全和有品質的房屋。“定榮家”是在實地企業的基礎之上，根據當前“網際網路+”的網際網路經濟，我們運營的一個電商平臺企業。什麼意思呢？我們通過運營電商平臺，把好的建築産品，輕鋼、抗震、節能，安全和有品質的産品，更快捷地傳播到老百姓的身邊去，讓他們能夠在更快的時間居住上這種安全和有品質的住宅産品。
“定榮家”的發展非常快速，通過運用網際網路的思維傳播是非常快的，我們建立“定榮家”還是非常精準的觀點。
中國網：剛剛您也提到説“網際網路+”的概念，現在很多企業都在談“網際網路+”。比如説“網際網路+金融”，“網際網路+電商平臺”等等，您是第一個提出“網際網路+建築”這個概念的，您提出這樣一個概念，是出於什麼樣的考慮？
劉定榮：我覺得現在網際網路是發展非常迅猛的産業，傳統經濟在現階段受到了很大衝擊。我認為“網際網路+”，不單純是一個“高大上”的産物，我的理解它可以是一個運營思路和運營平臺。“定榮家”在十來年的實地企業的基礎之上，運用新的運營思路和運營平臺，也就是“定榮家”這個平臺，來把我們的安全和有品質的房屋，大規模更快捷的在中國推廣，推廣給廣大有需求的老百姓。
第二，我們也通過“網際網路+”的資本投資方式，更大地把利潤空間讓給我們的用戶和合作夥伴。這樣我們能夠更快捷地把“定榮家”好的産品更好地推廣出去，這是我的理解。
中國網：剛剛您也提到“定榮家”希望能夠真正為老百姓做點實事。現在農村住宅條件的改善也迫在眉睫，“定榮家”打算具體採用怎樣的措施或是辦法，從哪些角度去幫助農村居民呢？
劉定榮：是這樣，我們做了大量的研究和研發工作。比如説我們的團隊去湖南、四川、貴州，以及江西等省份，做了大量第一手資料的調查。根據這樣的調查，我們更精準地去知道老百姓需要什麼樣的住宅産品？第二，他們能接受的性價比。第三，這種房屋他們最關心哪些性能？實際上我們首先給廣大的農村用戶，第一，一定要確保住房的安全和品質；第二，我們希望通過“定榮家”的運營，給他們一個可持續的增值空間；第三，我們希望線上線下的服務團隊，能給他們做一個管家式的服務。我的房屋像汽車一樣可以保養可以維修，這樣可以大大地從立體式的，把農村鄉鎮老百姓在住宅方面的需求，提高到更好的檔次。
中國網：剛剛您也反覆強調您的團隊在針對中國市場這個方面做了非常多的調查和深入的研發，以保證自己産品的品質品質，能否給我們談一談具體都從事哪些方面的工作呢？
劉定榮：比如説第一個方面老百姓所關心的房屋安全方面，我們從抗震方面給老百姓做了很多的普及。像中國和海外這幾年發生很多的地震災難，我們把抗震的安全性，到底是磚瓦結構的房子抗震好？到底是輕鋼結構的房子抗震好？還是傳統結構的房子抗震？我們給他做一個普及，當然輕鋼結構的抗震性是國際公認的。而且我們低層的這種冷彎薄壁型鋼住宅，它在鋼結構裏面的抗震性又是最佳的。實際上這些工作給老百姓宣講，因為有地震災難的支撐，有地震災難的影響和發生，基本上一説老百姓的接受程度是很高的。
另外，我們覺得品質方面是老百姓非常關注的。像防火、隔熱、保溫、隔聲這些方面老百姓的訴求都是很樸實的。我的房子防不防火，一把火會不會造成一個火災。保溫隔熱，冬天是不是很暖和，夏天是不是非常涼快，因為傳統的房子解決不了這個訴求。夏天熱，冬天冷，老人和小孩在裏面居住的品質是非常差的。我們把這些老百姓所謂的樸素訴求，把它提高到一個戰略高度，從我們這種住宅産品方面，用材料用構造給它去解決掉，老百姓當然歡迎。像我們這種做的樣板和示範工程，以及為老百姓建的這些“定榮家”的房子，美譽度是非常高的。
中國網：目前根據您的團隊所做的這些預測和調研，您覺得“定榮家”産品目前的市場前景怎麼樣呢？
劉定榮：市場前景我認為非常好，當然這個數據不是説“定榮家”單方面的。因為這個産業非常大，中國就農村自建房産業每一年的産值是上萬億，是非常龐大的産業。這個裏面有很大的市場空間，我們可以去運營。第二，基於“定榮家”提供的服務和産品的優勢，老百姓的接受程度非常好。第三，“定榮家”也會持續利用一些研發和運營的方式，用最好的價格，給老百姓建最好的房屋，目前來看非常樂觀。
中國網：通過您剛剛的解説，我感受到“定榮家”不僅僅是一種建築，更是一種文化的傳遞，在打造和推廣“定榮家”品牌，甚至説“定榮家”文化這一方面，您有著怎樣的解讀和計劃呢？
劉定榮：這10多年作為企業家我認為企業一定是要有使命感的，我們做實地企業這麼多年，也是基於這種使命去做，也獲得很多的成績。實際上“定榮家”的使命感是很明確的。第一，我們要給老百姓，尤其是中國廣大的農村鄉鎮和城市近郊的老百姓提供安全和有品質的住房産品。第二，我們認為企業和産品必須相容有文化，所以“定榮家”倡導了一個“讓愛回歸”的自建房運動。什麼意思呢？現在在農村，由於成年人都到外面，有的是做生意，有的是外出打工，造成“農村空心化”的問題非常嚴峻。“定榮家”倡導“讓愛回歸”，實際上我們希望每一個家庭都是幸福的家庭，都是幸福傳播和文化傳播的載體，這樣我們的鄉村文化，鄉村的精神文明面貌也有一個發展，而不是沒落，這是“定榮家”要做的。
中國網：剛剛您也提到“讓愛回歸”的理念，我們了解到“定榮家”為了推出這個理念，特地推出了一項跟它相關的創業幫扶計劃，以吸引投資合夥人的形式來推廣“定榮家”的産品，能給我們具體介紹一下，這個産品的合作模式嗎？
劉定榮：對的。“讓愛回歸”絕對不是我們喊一個口號就OK了，我們“定榮家”倡導“讓愛回歸”，這種創業幫扶是一個閉合的産業鏈，閉合的鏈條。實際上大量的城市人口在農村在城市裏面工作的，和打工人口有一個返鄉。包括習主席也提到了，要裁軍30萬，大量的返鄉人員需要解決工作崗位的問題，創業的問題。“定榮家”基於這個背景，希望能給這些返鄉人員提供好的平臺。我們用網際網路電商的強勢運營，加上好的建築産品，幫扶他們能夠創業，而且是低成本，甚至是0成本的創業。通過我們團隊的支援，像技術支援、團隊管理的支援、線下廣告力度的支援，綜合立體式的支援，讓他們能夠快速切入建築領域，切入到“定榮家”産品的推廣中來。
中國網：合夥人的收益問題肯定是大家最關注的焦點，加入創業合夥團隊的話需要多大的投入，後期的回報又怎麼樣呢？
劉定榮：我們的合夥人只需要很低的成本就能成為我們“定榮家”的合夥人。像我們有一個特約級別的合夥人，只要付三千塊錢，這三千塊錢類似于我們創業幫扶的基金。交付這筆基金之後，我們給你一系列的培訓，提供産品、産品支援、技術支援、管理支援等。回報的話，實際上“定榮家”有一個理念。第一，讓用戶花少的成本，省時省錢省力省事，能夠住上“定榮家”的房屋。第二，創業幫扶這一塊，讓合夥人的收益能夠達到甚至遠遠超出他們的預期目的。根據我們的團隊測算，線下的合夥人，通過大家和“定榮家”一起努力，年收入能達到50萬到100萬之間，獨家代理的合夥人甚至在第二年第三年能達到上千萬的收入。
中國網：我們了解到除了幫扶計劃之外，您在輕鋼別墅落地的後期，還計劃推出相關的産品增值服務，能給我們介紹一下具體的增值服務是指什麼嗎？
劉定榮：對的。做一個産品，“定榮家”實際上希望通過輕鋼別墅把它運營成一個平臺，運營成一個閉合的産業鏈。我們後期會持續地研發一些跟“定榮家”“家”平臺有關係的産品。像我們會有裝飾裝修、智慧化設備、智慧化家居、景觀庭院、生態農牧養殖等，幫助、協助農民去提高農牧養殖的收益，實際上是很簡單的事情。當然還有一些類似于像生態旅遊自養老，像北京、上海、廣州這樣一些大城市退休的幹部和老人，他們能夠有一個生態自養老模式。我不需要我的孩子陪著，因為他們沒有時間，孩子可能工作很忙。通過“定榮家”的團隊的貼心服務，我們可以去湖南、貴州、四川、湖北等不同的省份體驗三個月六個月，甚至你要求是一年，我們也可以提供這種服務。
第一，體驗“定榮家”的房屋産品，體驗當地的人文風俗，可以品味當地的土産品。實際上也能夠給“定榮家”的用戶，有“定榮家”房屋的老百姓有一個增值的空間。我們可能住房子是免費的，但是旅遊養老的人，在當地吃、喝，包括我們組織一些大型文體活動會有一定的回報，所有的回報我們反饋給用戶。
中國網：我們聊了這麼多，如果用幾句簡短的話來評價一下您這些年的創業歷程，您會怎麼説呢？而且在今後的目標當中，您有什麼樣的計劃呢？
劉定榮：首先我認為自己是非常幸運的，因為創業這麼多年，一直是滿腹激情，也非常充實。我認為下一個階段的工作還是圍繞“定榮家”能夠給中國的老百姓真正提供安全和有品質的住房産品，能夠真正讓老百姓有房子，有一個可持續增值的空間。這是下一個階段“定榮家”所有的團隊，一定會堅定不移去踐行的一個使命。
中國網：您反覆強調説“定榮家”的産品是針對我們中國老百姓、中國的市場，那麼在節目最後，您有沒有什麼話想對那些居住條件仍然有待改善的農村居民説的呢？或者説您最大的願望是什麼呢？
劉定榮：習主席提出了我們偉大的中華民族要有復興，要走一個復興的道路，這就是我們的中國夢。對於“定榮家”來講，我們也有自己的夢想，就是讓中國所有的老百姓，能夠住上“定榮家”安全和有品質的房屋，謝謝！
中國網：衷心地希望您的願望能夠早日實現，也再次感謝劉總做客我們的節目。本期的節目就到這裡，非常感謝各位網友的收看。我們下期節目，再會！
（主持人/責編：黃婉晴 攝像：孫宇 王宇迪 導播：李雙江 後期：孫宇）
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