活動標題

• 廣東尚輝照明科技有限公司駱世雄

活動描述

• 時間：2015年8月11日16:00
  嘉賓：廣東尚輝照明科技有限公司董事長駱世雄
  簡介：8月8日，中國中小企業“網際網路+”全國普及工程啟動儀式暨鴨梨新品發佈會在北京召開。發佈會的主題是推動“網際網路+”，助力中國夢。那麼網際網路如何為企業提供切實的幫助，在“網際網路+”的時代背景下，傳統企業又應該如何應對呢？就這些問題，我們採訪到了廣東尚輝照明科技有限公司董事長駱世雄。

文字內容：

• 中國網:

  中國訪談，世界對話，歡迎您的收看。8月8日，中國中小企業“網際網路+”全國普及工程啟動儀式暨鴨梨新品發佈會在北京召開。發佈會的主題是“推動‘網際網路+’，助力中國夢”。那麼網際網路如何為企業提供切實的幫助，在“網際網路+”的時代背景下，傳統企業又應該如何應對呢？就這些問題，我們對與會嘉賓進行了採訪。

  2015-08-11 15:03:03

• 中國網:

  駱總您好，感謝您接受我們的採訪。首先我們想請您談一談，對於“網際網路+”這個概念，您是怎麼理解的？

  2015-08-11 15:03:36

• 駱世雄:

  一説傳統企業，都是靠下面不斷的開門店、渠道、分銷商，都是靠下面的人去連接。網際網路正好把每個地方、每個點都能夠連接上，只要能夠連上網際網路，大家就都能夠溝通、交流，資訊傳播。像我們這樣的企業如果通過“網際網路+”的話，就能夠促進整個網路的銷售，能夠為我們小型企業拓展渠道，會比較快，這是我的理解。

  2015-08-11 15:04:51

• 中國網:

  那您覺得在“網際網路+”的政策下，傳統企業應該如何應對？

  2015-08-11 15:05:08

• 駱世雄:

  我覺得作為傳統企業來説，一定要加上網際網路才能夠創新，因為我們作為傳統企業，要在現在的這種大環境下生存和發展，創新和服務是很重要的。所以，我覺得利用網際網路把整個渠道結合創新，能夠促進我們這些中小型企業迅速擴張，佔領市場，降低運營成本。

  2015-08-11 15:05:26

• 中國網:

  以您的企業為例，您的企業是如何在“網際網路+”時代迎接變革的？

  2015-08-11 15:05:36

• 駱世雄:

  其實我在五年前已經想著這种經營的模式，五年前我已經在全國各地布點開門店，當時已經想到如果利用網際網路，顧客在店裏面直接在網上點這個産品，下訂單，形成一個這樣的網路，其實對我們企業的幫助是很大的。不過，當時成本比較大，還有可能這一塊很多人都沒有這個概念，所以，一直就是沒有找到好的企業，沒有找到好的網際網路公司幫我來合作。當時如果這樣搞，我算了一下投入也是很大，對我們中小型企業也算是比較大的壓力，所以，當時整個計劃就緩下來了。

  這次正好和鴨梨公司合作，他為我們提供免費的服務，這正好很適應我們這一塊的發展。因為我設想著，現在很多年輕人也想創業，但沒多少資金，正好我們利用和鴨梨公司的合作模式，能夠迅速的推廣和布點。因為像鴨梨公司把我們整套的服務系統都進行了完善，利用他們的交換機，幫我們建立網站、手機APP等等，這些是很適合現在年輕人的消費習慣的。我們如果在網點擺上這樣的機器，跟著顧客進來選，就是很方便，只要他掃二維碼就能夠支付等等。

  LED産品現在是國家倡導的節能環保的産品，包括家庭、公共場所都在替換，市場潛力還是挺大的。我們需要布點來推廣，現在正好也有很多年輕人想創業，可能有十來萬，二十多萬，他們也能夠和我們合作。只要有一台鴨梨交換機，顧客到他的店裏面，這個店也不一定只是賣照明，還可以賣很多東西，把這台機器放在旁邊，也有我們的一些産品的展板，一小塊就行了。顧客來的時候，向顧客推薦以後，顧客就直接在這個交換機中挑選産品，裏面都比較齊全，顧客就可以直接在那邊下單。

  他作為我們的經銷商也不用大的投入去壓貨、壓庫存，它投入的資金是很少的。下單以後我們就可以統一配送給顧客。所以，和鴨梨公司的這種合作模式，能夠把我們尚輝照明這個LED産品能夠迅速大規模的布點和擴張起來。我覺得鴨梨公司為我們中小型企業確確實實是辦實事的。

  2015-08-11 15:05:49

• 中國網:

  您剛才提到，五年前您想做這件事的時候，好像很多人的理念還沒有轉變過來。五年以後，對於利用網際網路發展自身這方面，你覺得人們的觀念發生了什麼樣的變化嗎？

  2015-08-11 15:06:06

• 駱世雄:

  舉個例子，如果五年前跟人家説LED照明，很多人都會問是什麼東西。我們在三年前也是慢慢的推廣，當時成本都很高，跟人家推廣，確實節能啊，不過採購成本很高，你省的電費都不夠買那個東西等等，這就很難推廣。網際網路也是，現在由於阿里巴巴、京東等等，“雙十一”的效應，特別是85後的人都喜歡網購，已經形成習慣了，大家都知道網際網路了，買很多東西都喜歡先到網上去看一下。我們因為有了網際網路，很多産品的價格都是很透明的，我們的LED照明也是很多人都知道了，還有産品的整體性價比都高了，從原來我們主動要去跟顧客介紹，到現在顧客主動的説要LED照明，如果不是LED都不要了。所以，現在很多企業發展都一定要加上網際網路才能跟上潮流，適應社會發展。

  2015-08-11 15:06:20

• 中國網:

  您為什麼選擇鴨梨公司？

  2015-08-11 15:06:34

• 駱世雄:

  因為鴨梨公司也是一幫年輕人，我跟他們的老總碰面，覺得他們整個團隊很有活力，他們確確實實是想踏踏實實為企業做實事，本來很多中小型企業都想做，之前我也找過這一類的公司，報價等等成本都非常高，鴨梨公司現在免費用，還為企業終身免費，為企業培養人才。所以，就覺得正好適合，也是這麼巧，我已經是想要做了，正好碰到鴨梨這樣一家對中小型企業提供幫助的公司。

  2015-08-11 15:06:46

• 中國網:

  （記者/責編：孫婉露 攝像/後期：劉哲）

  2015-08-11 15:06:56

圖片內容：

• 廣東尚輝照明科技有限公司董事長駱世雄
• 廣東尚輝照明駱世雄：利用網際網路創新銷售渠道和服務
• 廣東尚輝照明科技有限公司董事長駱世雄接受《中國訪談》專訪。

視頻地址：

http://mp4.china.com.cn/video_tide/video/2015/8/11/20158111439274491827_347.mp4

圖片大圖：

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  廣東尚輝照明科技有限公司董事長駱世雄

  中國網 孫婉露

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  廣東尚輝照明駱世雄：利用網際網路創新銷售渠道和服務

  中國網 孫婉露

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  廣東尚輝照明科技有限公司董事長駱世雄接受《中國訪談》專訪。

  中國網 孫婉露