中國網：您好，這裡是“中國訪談 世界對話”，我是方悅。有一位資本運作達人，他能夠讓自己的公司在百天之內做到上市，並且能夠到美國的華爾街去融資，而且他還是前美國總統克林頓的翻譯，這位傳奇人物到底是誰呢？今天他就來到我們演播室，歡迎安迪·樊先生！
安迪·樊：謝謝主持人，謝謝中國網！
中國網：見到您非常高興，我們都知道您是出生在中國的，然後長大的過程當中，現在又回到中國來，為中國人民做著很多方面的貢獻，中國和美國之間的一種情感，應該在您的內心深處感覺到很不一樣吧？
安迪·樊：非常巧，我是屬龍的，1964年，所以我是24年在中國長大，24年在美國打拼，今年正好是平分秋色。
中國網：又回來了。
安迪·樊：對，好像畫了一個圈一樣，其實我前幾年就回到中國了，2008年以後我就在中國比較多一些。在美國這麼多年非常幸運，有很多特別讓人羨慕的經歷，這個也是成就了我今天在美國的事業。這個是起源於最早的時候，我剛到美國就非常有緣，那個時候還是阿肯色州的州長克林頓先生，那時候他還沒有當總統我們就認識，就熟了，後來就一直保持聯繫。所以這一段經歷基本上就改變了我的整個人生。
中國網：在美國呆了24年，現在又回到中國來了，現在看看祖國和以前走的時候有什麼不同？
安迪·樊：不可同日而語。看看我們神九就能夠感覺到我們的速度，我經常比喻説，中國30多年的成就相當於西方也好，美國也好，我説上百年都不誇張的，我們在鄧小平先生改革開放以後，30多年從一個非常貧窮的國家，那個時候可以説在全世界貧窮的國家裏面也是排得上號的。現在我們不僅是脫離了那個群體，進入了GDP第二大國，這個飛躍在世界上是一個奇跡。我自己創造了這些傳奇也好，神話也好，要跟中國我們自己創造的奇跡，真是太微不足道了，中國這30多年我們一起努力，中國人民在共産黨領導下，能夠從這麼貧窮的國家，成為GDP第二大國，這麼強盛，越來越受到尊重，國家的形象在海外也越來越好。所有的華人現在都特別自豪、特別驕傲自己是中國人，不像很多年以前，有一些人説到中國就覺得自己國家很貧窮，總是有點尷尬，現在是非常的自豪。我回到祖國，也是一方面基於愛國情節，我在美國的時候就經常講，我在美國做的非常好，畢竟我的血裏流的還是中國的血，還是中國的根。那時候就喜歡唱《中國心》，在國外其實挺土的，有時候唱革命歌曲還挺高興，因為就會想到下的時候在中國長大，那種熏陶。
中國網：就是一種根深蒂固的情懷是永遠不能釋懷的。
安迪·樊：沒錯，在海外的華人，比較起來，有時候顯的比中國自己在本土的還更愛國，因為只有中國自身強大了，在海外華人的腰才能站直。
中國網：這個只有出了國的人才能切實的體會到這一點，可能你在一個熟悉的環境當中，時時刻刻給你的包容和幸福，讓你有點視而不見，但是當這種幸福離你很遠的時候，你會覺得那種很溫暖。
安迪·樊：我覺得我們生活在這個時代是最幸福的中國人。我經常跟我的同事，或者喜歡聽我講課的學生，我説生活在今天的中國，是有幾千年中國文明史上最幸運的中國人。中國從建國以來，我們現在在全世界的地位，作為一個中國人從來沒有這麼自豪過，從我們的奧運會，到世博會，到今天很多的國家都是看著我們中國怎麼走，中國有什麼決策，中國有什麼未來的計劃，大家好像看得是世界的未來，這樣一種感覺。我覺得這個時候，作為一個中國人，作為一個海外的中國人，我雖然拿到了美國的護照，我從心理來講感情上自己還是中國人。所以這麼多年的發展，改革開放，真的是讓我們的國家出現了奇跡，人類的奇跡，也是經濟史上的奇跡，我現在作為一個中國人非常幸福。
中國網：聽您這樣溢於言表的心情，説我們祖國多麼強大、多麼美好的時候，我也能感受到您心地的那種幸福感。您在美國或者在國外這麼長的時間，當聽到祖國的一些變化和發展的時候，作為在國外的中國人，那個時候的感覺是什麼樣的？
安迪·樊：我經常喜歡説一句話，我説我在美國大家都很羨慕，事業做的很成功也很大。我説其實我有一個特別大的遺憾。大家説你還會有遺憾嗎？大家都很羨慕你能夠有今天這樣的成就，有今天這麼多光環。我説我遺憾什麼？我説這幾十年，20多年在美國，其實也是中國最輝煌的20多年，我沒有自己在自己的祖國見證、親歷突飛猛進、日新月異、一日千里的速度還是很遺憾的。但是人不可能求全了，不可能什麼都得到最好的，所以現在我回到祖國，現在把我的一些理想帶到祖國來，也算不晚。
中國網：對，當然為時不晚，而且我們也見證了我們是真的看到了您對祖國帶來的變化，為祖國帶來的成就。我們都知道您是一位資本運作的達人，是這樣稱呼，是一種比較時尚的叫法了。您認為現在美國市場，尤其是資本市場能夠為中國帶來什麼？
安迪·樊：很多人經常會問我，我寫了一本《融資奔向華爾街》的書，還有好基本融資和資本運作的書，這本是非常暢銷。有一個記者曾經問過我，他説現在美國經濟還不如中國發展的快，發展的好，為什麼還要大張旗鼓的説要去奔向華爾街，其實很多都在奔向中國。我説你這個問題問的非常好，我説我要是站在你的角度，沒有在華爾街經歷過也會有同樣的疑問，我就説知不知道2010年中國的GDP是多少？5.88萬億。我説你知不知道華爾街的交易量是多少？我説13萬億，是5.88乘以2還要多，有一倍多。我説你還不知道一個小的細節，這是華爾街一天的交易。
中國網：他肯定很驚訝。
安迪·樊：什麼意思呢？就是華爾街半天的時候，就交易出中國一年（2010年）的GDP，而這個GDP已經是全世界的第二名了，我説華爾街是不是全世界資本最雄厚的地方。中國很多的企業，尤其是民營企業，不一定有幸得到中央政府或者地方財政的支援，因為很多的民營企業都比較小，還有它的發展都是靠自己努力，靠自己的拼搏精神，我説如果這些民營企業能夠得到華爾街這麼多錢的一點點的青睞、一點點的重視，或者一點點的合作，對於這些中小企業、民營企業，我想一定是雪中送炭，一定是好的事情。我説要奔向華爾街，既然有這麼多錢，有這麼多的資本，有這麼多的支援在華爾街這條街上，我們民營企業為什麼不去爭取呢？
中國現在作為世界GDP第二名，我説在華爾街遠遠沒有佔夠自己的份額。作為第二，按道理這應該是第二名，哪怕不第二名也很靠前，可是我們中國的公司在華爾街是很少的，在華爾街成功上市的更少。所以説得到華爾街支援、得到華爾街資本的這種力度源源不符合自己第二名的身份，這也是做安迪大洋在中國來做資本運作公司的初衷。我覺得未來的前途，這個空間的成長是非常大的。中國早晚有一天會在華爾街有自己應得的份額，這是我想努力的方向。
中國網：確實，就像您所説的，中國很多的企業，目前所處的整個的大環境，和它真正的位置是不太相符的。華爾街它對於其他的，比如説像中國這個市場來説，它最大的誘惑力是什麼呢？
安迪·樊：肯定是錢了。但是中國很多要想上市的老闆也好，或者股東也好，經常會有一點點偏差，就是在他上市的想法的時候。中國我們經常會説喜歡去圈錢，或者去套現，做了一輩子公司，現在好像成熟了，也長大了，我想去上市。
真正的上市，它只是一個里程碑，不應該是一個圈錢或者套現的工具或者是一個過程。它本身上市的目的就是從過去的私人公司現在要成為一家公共的公司，讓政府和公眾來監管，同時讓所有的投資人都有機會跟你一起把你的公司做大做強做好，也有機會分享你做大做強來的利潤，我覺得這是思維的一種跳躍。而不是説我做大了，我股票好，我去套現，拿到錢以後就拜拜了，去夏威夷度假了，或者去三亞度假了，如果有這種思維是不應該的。
中國理解的上市和美國（西方）理解的上市還是有區別的，中國説上市公司，以後都是做的很大了，做了很成功了，方方面面都是很完美了，就好像給他戴上一個皇冠一樣，你這麼好那就讓你上市吧。而美國正好相關，就是有一天你希望做到這麼大、這麼強，做到前三甲，做到最好，甚至做到世界500強，所以你要早早的就要上市，才有這個資本的支援來讓你更快的、更容易的能夠達到你想達到的目標。
中國網：順序和步驟是完全不一樣的。
安迪·樊：對，所以就是説皇冠，給你一個舞臺和給你來領獎這個概念是不太一樣的。而美國華爾街就是一個大的舞臺，你先到這個舞臺上把你所有的招數都使出來，把你所有的才華都展示出來，把你的天生能力都給大家分享。大家看到你特別好了，你真正創造財富了，這個時候你就不要下臺了，你就直接站在上面領獎了，這個概念是不一樣的。如果説你已經在下面已經苦了幾十年，奮鬥了幾十年，這個時候上來領一個獎，給你帶一個皇冠，這種感覺是不一樣的，這是兩個制度對上市的理解，這是我的一種解釋。為什麼世界上最大的、最強的財富500強的公司中有490多家在華爾街，並不是因為這490多家都已經大了，所以放在華爾街，華爾街所以很光彩，不是，就是因為華爾街青睞這490多家公司，華爾街的支撐所以它慢慢成長，才成了全世界的500強，所以要早早的得到資本的支援，這是公司應該考慮的。
中國網：剛才聽您介紹這些，但是如果要是説中國的企業目前，比如説非常強大的，也有進世界500強的企業，他們和華爾街的企業，或者説和華爾街的差距在哪兒呢？
安迪·樊：是這樣的，首先我們中國的股市進入國際的金融體系，也就是近幾十年，這個體系實際上是以前西方固有的，等於説我們是新來的參與者，也都知道了，新來的參與者和它以前制定遊戲規則的原來的這些人多多少少是有一些不平等的。換句話説，你現在參與，你就按照我的規則。
中國網：你沒有制定規則的權利了。
安迪·樊：對，所以我覺得不久的將來中國會慢慢的由跟隨者、參與者變成標準的制定者，我非常有信心。中國，比如上海的陸家嘴，我們也會看到有一條街，我們會説這是中國的華爾街，以後全世界好的優秀的公司也希望到這條接來，得到中國資本的支援。也通過這條街能夠得到全世界資本的支援，我覺得這一天是一定會到來的，就是一個時間的問題。這也是我為什麼做這個公司特別有信心，我覺得金融和經濟是分不開的，所以我們的經濟發展到一定程度，我們的金融體系，我們上市的體系也會跟上，也會成為全世界的領頭。
中國網：對於安迪·樊先生來説，他這次回到祖國還有一個重要的使命要完成，就是他所在的安迪大洋投資管理有限公司要做一件事情，他希望能夠從中國本土海選出十家優秀的企業到美國去上市。您是怎麼想的這個事情？
安迪·樊：我也可以一家一家的做，很多説你為什麼一下就這麼大的胃口，或者説你是不是很貪，一下就想擁有十家上市公司。我説這些都不是主要的原因，最主要的是我要産生一種效果。如果我們一家一家的上，每一家都不會得到那麼多的關注；如果十家都選好了，集體一起宣佈，或者一起進入這個程式，一起奔向華爾街，我説這個過程和這個事件會受到更多的關注，獲得更多的支援，也就是讓這些公司能夠在全世界的舞臺上，能夠提早的得到大家的認知。同時你只有認識以後才有可能有興趣，有興趣以後才有可能去投資。所以它這是連貫的。
而這十家集體上市的背後，不是因為説十家一起上市他們之間會有多少互動，這個倒不一樣，而是就這十家的事件，會得到資本界的很大關注，這個對於資本運作來講是特別需要的過程，它必須要關注。現在我們知道是眼球經濟，首先眼球到這十家之後，才可能進一步去了解這十家公司，進一步有興趣以後，進一步的把自己的資源、資本注入到這些公司，讓它做強做大。而這十家都是中國的民營企業，而民營企業也就是我想幫助的企業。我希望通過這十家，在美國，按照美國SEC的嚴格要求，成為美國上市公司之後，也能夠讓我們的形象，SEC在美國股市，在華爾街有一個更好的提升。
我們這十家我是要求很嚴格的，方方面面都要回避以前的有關中國公司的一些負面的東西，我們一定要按照法律法規程式，這樣的話，我們的形象出來了，以後大家看到，中國公司，民營企業也是有非常優秀的，並且集體上市也可以做的轟轟烈烈的，也可以讓全世界眼睛一亮，也能看見中國民營企業的走向、方向、發展、未來和它的潛力，這是我想做的。
中國網：您剛才給我們講到的這個事情，目前進行到哪一步了？
安迪·樊：已經開始進行篩選了，報名的太多了，我們中國主要關注的是網際網路、高科技和新能源這三個板塊，現在報名的非常多，已經進入第一次篩選和第二次篩選，所以現在媒體跟蹤的也很多，就包括中國網也是聽到這個消息以後也是非常興奮。我們就是説在這個過程當中，本身來講也是對公司的宣傳，這十家公司，就是在這個過程當中，它的價值已經增加了。
中國網：對，它的價值一定在這個過程當中做提升的。
安迪·樊：所以我非常有信心，當我們這十家宣佈名單以後，大家一定會對這十家公司跟蹤的非常緊密，並且也會有更多的支援，從資本、資源、風投等都會進來。
中國網：您現在方便透露一下，比如説這十家公司當然最後名字還沒有最後産生，但是比如説我們在甄選的過程當中，這些步驟當中，我們有哪些硬性的指標作為參考的依據呢？
安迪·樊：這十家公司，如果一個技術也好、産品也好、一個創意也好，它要是在某個方面能夠改變世界、改變社會、改變生活，哪怕是一個小小的角落，是一個小小的方便，這是我關注的。另外，如果説它有一種技術，一種産品、或者説一種模式，是現在人人都需要的，但是人人都沒有，或者説人人都渴望有的人人都沒有，我覺得這是我大的思路，因為這樣的公司它的潛力就非常大，它的市場就非常大。它雖然現在很小，甚至現在微不足道，就包括Apple，還有Microsoft Office這樣的公司從最早的時候，也就是從一個車庫裏面出現的，當時就是一兩個創始人，所以我特別喜歡這種創新精神，也特別喜歡這種故事。我這十家裏面也不乏會出現類似這樣的公司，就是説它的未來是全世界，它的未來的使用者是全人類，雖然説未來的路非常長，但是這個起點我看到，我看到它的方向了，我就非常有心情。
中國網：那我們現在可以通過哪些途徑去了解事態的進程？
安迪·樊：現在因為我們是嚴格保密這十家，我相信你肯定理解，不到最後一天的時候我們也不能宣佈，也不好透露是哪些。
中國網：因為這個事情最後的結果對於中國的這十家企業來説影響頗大。
安迪·樊：我們宣佈以後會有震撼的效果，並且現在公佈也不公平，對還沒有入選的這些，他説你已經都定板了，我們就不要來了。或者説你們都已經選完，現在是給大家報名和篩選的過程。
中國網：現在整個世界的經濟我們可以説是一體化的形式，尤其是中美在經濟方面、貿易方面有很多的合作。我知道您其實對於中國的和國外的，比如美國的這些企業了解的非常多的，您覺得在中國這種轉型轉變的過程當中，中國經濟目前發展的利弊在您看來是什麼呢？
安迪·樊：我覺得中國其實這麼幾十年都一直在經歷這個轉型，都從來沒有停止過，這個過程還會繼續，我們從以前純粹的社會主義的經濟，後來變成我們有社會主義特色的，鄧小平先生提出的，這個過程從來沒有停止過。我是感覺到，中國的這种經濟制度也好，我們的金融制度也好，其實在現代已經開始慢慢受到西方，甚至受到美國的研究。以前都會覺得他們是規則的制定者，然後這些都是這麼多年沉澱下來，他們是什麼都懂，其他的國家不一定會，也不一定能夠學得會。可是現在突然發現，中國就這麼短短的幾十年，一下按照自己的一條路，突然創造這麼一個奇跡，很多人現在就研究了，到底中國是怎麼樣一種方式方法，是在什麼體系下，能夠從這麼低的水準上進入全世界GDP第二，至少是作為一種研究，不一定作為一種榜樣，但是它現在已經非常關注，也在找其中的精華，很多國家也在借用了，我們也注意到很多國家也在把中國的……
中國網：中國的發展模式，中國式的什麼東西。
安迪·樊：對，中國式現在已經比較流行了，就像漢語現在越來越流行一樣。
中國網：在您看來，您接觸了這麼長時間的資本市場、經濟市場，您會覺得中國經濟發展的最大的優勢目前是什麼？
安迪·樊：我覺得中國創造力、中國的激情、中國人的智慧在改革開放四個字下面釋放出來了。事實上，改革開放之前，中國還是這些人，改革開放以後不是説換新人了，一批新的中國人進來，老的中國人去別的地方定居，不是，人是沒有變化的，而這片國土也沒有變化，其實什麼也沒有變化。
真正變化的是什麼？思想，改革開放，思想開放了。在這個改革開放思想的新的精神下，中國人的潛力，我們天賦的智慧發揮出來了，我們的激情發揮出來了，我們要想在世界民族之林有自己的一些地位，我們要把中國建設成為強大的國家，這種激情、這種智慧一旦爆發出來以後，就有了現在的中國。所以你看我們做任何的事情，我們開奧運會，我們做世博，全世界都覺得不可比擬，就是超越不了。
這是為什麼？就是以前看到的中國人沒有把這些潛力發揮出來，他沒有把自己心中的熱情、腦子裏面的智慧和我們幾千年文明沉澱下來的中華民族的精神發揮出來，現在已經發揮出來，其實還沒有到頂點，大家現在看到的，可能它還是冰山一角，我們真正全國人民都乏力的時候，比現在還會做的更快更好。
中國網：您是看到的中國現在的發展，也結合世界發展的形勢，所以現在回到祖國之後做了這麼一個事情，當然這件事情還在進行的過程當中，所以對於它最後的結果我相信很多人都是非常期待的，尤其是那十家被海選出來的公司，對於他們來説，是整個命運的改變。
安迪·樊：對，花落誰家大家都很期待，我也很興奮。因為我以前的經歷是代表我的過去，媒體經常説我的六大傳奇，我現在書寫的七大傳奇，才是我真正最終能夠為國家做一些事情。以前六大傳奇都是講的我個人的成就和我自己公司，我還是希望，如果在這個基礎上，我能為中國的民營企業做一點事情，作為一個海外華人，正好在華爾街有一定的資源，又比較懂，我就利用自己的專業，利用自己的影響、品牌，能夠為民營企業做點事，這是我的理想。
中國網：您剛才講到了我們中國的媒體也在評價安迪·樊先生有著六大傳奇，現在正在締造第七大傳奇，先説是前面六個傳奇。我們就説説您在資本運作方面，能夠在三次百天之內上市的深化，這個不是一般人能夠創造的。您今天再不厭其煩的為我們説一次吧？
安迪·樊：我就長話短説。一個是2008年1月份我在美國註冊的新公司，4月份啟動上市，那個時候我就想，我們今年中國最輝煌的事情是奧運，如果我能啟動美國所有的資源，就像短跑一樣，我衝刺一下，能夠在奧運期間上市，這個理想後來實現了，非常的幸運，在8月份的時候，我的公司就獲得所有的批准，正式成為美國上市公司的一員，這就是媒體特別推崇的一百天一段佳話。
第二次我把這個模式帶到中國，2010年，然後一家在中國的公司，我也是用了89天就把它做成上市公司，也就是完成所有的手續，成為上市公司。
最近的一次就是我自己的安迪大洋，在中國4月份才註冊的，在北京註冊一個新公司，我是9月份的時候回到美國，就開始馬上啟動上市。
因為我是專門做中國民營企業去美國上市的事業，我想自己不做出一個榜樣，自己公司都沒有上市，你何談為他們服務。所以説我9月份啟動，10月份用了32天時間，我就完成所有的手續，在美國的SEC，把我所有的資訊都登到網上，成了美國上市公司的一員，並且《華爾街日報》、道瓊斯通訊社都進行了報道，這次是用了32天。創造三次百天上市神話就是這麼來的。這個也是我非常幸運，在華爾街得到那麼多的支援。
中國網：其實對於很多的普通百姓而言，知道一個上市公司，一定這個公司很強大，可能要比同類型的其他公司做的還要好，或者達到什麼樣的程度才能上市，這是我們老百姓最最基本的觀點，但是究竟擁有什麼樣的能量、能力才能做到上市呢？
安迪·樊：中國的規則和美國上市的規則是不同的，這個就不言而喻了經濟制度也不一樣，股市的制度也不同，上市的規則也都不一樣。你要懂得華爾街，知道它的標準，所以它的這套程式，SEC（美國證券交易委員會）它的整個流程，它所有的審批和它的備案，你要是很懂得話，像我這樣在華爾街很多年，資源、影響都是幫助我能夠在這麼快的時間內實現。
另外，中國的概念也非常重要，中國現在是水漲船高，中國的經濟強大了，中國好的大的公司越來越多，在全世界也越來越有影響，所以中國的概念在美國還是看好的，雖然有一些負面的，這個永遠都會有的，沒有完美的。並且華爾街其實對中國的期待還是很大的，因為中國以前沒有這麼強大，不是第二個GDP，現在你想全世界是第二了，這個是不可忽視的，也沒有辦法忽視的，也沒有辦法説離開了中國華爾街還能稱是世界的華爾街，你不可能，第二名的參與都不積極的話，就像我們中國要開一個什麼會，如果説哪個國家不來，我們會覺得很遺憾。
中國網：重要嘉賓的缺席。
安迪·樊：在華爾街也是一樣，中國的參與華爾街蠻期待的，也是非常歡迎的。
中國網：對，其實您説到中國企業在華爾街的參與，他們應該是非常期待的，那就意味這中國現在的很多企業，他應該能夠起到中國的經濟與世界經濟的連接的功能。
安迪·樊：對，一個是連接功能。另外就是要走中國的特色，也挺好的。就是説不一定要完全去跟風，全世界怎麼樣我們就怎麼樣，其實中國自己就是一面旗幟，中國作為東方得巨龍，作為東方最大的國家，經濟上也是最大的了，已經超過日本，我們可以非常自豪的説，中國GDP是第二大的國家了，除了美國GDP，中國是第二。所以這種，我們不要人家都説什麼我們就説那個好。其實現在我已經看到了，中國越來越對自己的形象，或者對自己的信心越來越多，不像以前什麼都是跟人家，人家怎麼做我們就覺得那個好。
中國網：現在更多的要有主觀的判斷能力和主觀的意志出發了。
安迪·樊：就包括我們現在我們經常講的，從以前的“中國制”造變成“中國創造”，這也是我們的思維轉變。首先你思維轉變了，你的行為就會轉變。
中國網：沒錯，剛才我們提到了，其實中國的一些企業希望是能夠到華爾街，到海外的市場去上市的，但是同樣這些企業存在一些他們短板之處，可能存在一些問題。在這兒您是怎麼看待的，給我們分析一下？
安迪·樊：這個短板不只是中國企業有，每個企業都有，美國的、德國的、美國的，沒有一個企業是完美的。還是回到我剛才説的，中國不是標準的制定者，也不是遊戲規則的制定者，這個對於中國來講，我們幾千年的文明，我們中國的商人，中國的企業家，有中國的一套思維模式和行為方式，也有我們經商的一些標準和習慣，這個都跟西方是不同的。而有的時候，我們這樣做，覺得在中國是天經地義的事情，而在西方就覺得不可以接受，這是經常有的。
中國網：比如説。
安迪·樊：比如説像在中國講人情，有時候我們公司之間的禮尚往來，或者甚至合同、交易。我們中國有時候，因為這是幾千年的文明，個人的感情就會在裏面，或者説我們之間的交情，或者是社會的原因也好，個人的原因，就是對法律和合同來講，中國就沒有西方那麼重視，我們甚至就可以説合同這些都是無所謂的，只要我們兩個人同意就可以了。或者説我們雙方就可以了，合同可以看一看。
而西方就不是這樣的，尤其是美國，美國是一個合同制的國家，合同對美國人來講，不管是什麼情況，合同裏面寫的東西才是最重要的，而我們倆之間的情感也好，友情也好，我們之間的口頭上的同意也好，都不重要，只有這份合同是最終的定論。像這種有時候吃官司也好，或者做什麼也好，中國會經常説原來我合同裏面還有這麼一回事，或者説我當時也沒有注意，或者説我當時是這麼理解的，這個我經常碰到一些的情況，就是對合同的理解，這個中西方是有區別的，就是對人情世故東西方也有很大的區別。
中國網：這個讓我想到一點，在中國的一些企業與國外一些企業在做交軌（音，34：52）的時候，需要一些理念上的改變，尤其是需要像您這樣的，既有能力，而且在國外有很多經驗的這些人的一些引領，才能夠帶領這些公司更好的，來開拓海外市場，發展自己的公司實力。
安迪·樊：這個跟美國的華爾街也好，跟美國的公司溝通也好，這個有時候你要用它的邏輯來打敗它，或者説服它，贏得自己應該得到的利益，而不是因為你的邏輯。你要是懂了它的邏輯以後，其實他就會心服口服的就説你説的很對，那我也沒有辦法了，只能這樣做了。
中國網：他們説有一個很有意思的話，如果説你要推行你的公司到國外去，你沒有推行出去的話，那是因為你講的故事還不夠好，是有這樣一種説法。
安迪·樊：或者説我加上一句，或者説你沒有用他人接受的方式來講你這個故事。他喜歡聽的是一種模式、樣式、形式，而你講的完完全全是中國的方式，所以他聽起來的時候，不是説他不喜歡，他就是沒有怎麼聽懂。或者説不是他喜歡那種説法，就影響了他的判斷。
中國網：人和人之間的感情交流也是一樣的，得用對方能夠接受的方式去做才好。
安迪·樊：沒錯。
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