四通興國的發展之路_中國訪談

活動標題

四通興國科技的發展之路

活動描述

嘉賓：東莞市四通興國科技有限公司董事長許雄文
時間：1月17日16：00
簡介：四通興國科技有限公司位於廣東省東莞市，是IOK全球知名伺服器及網路産品用機殼的主要製造商。多年來秉承“創新、協作、尊重、責任”的理念服務大眾。17日四通興國科技有限公司董事長許雄文先生做客《中國訪談》講述該公司的企業文化和未來發展之路。敬請關注!

文字內容：

中國網:
各位網友大家好，歡迎來到中國網。這裡是正在直播的“中國訪談，世界對話”。這期節目我們來關注四通興國科技有限公司，這是一家專門從事網路設備的專業製造商，在國內外都享有很高的聲譽。今天我們請到了這家企業的領路人，為您介紹東莞市四通興國科技有限公司董事長許雄文先生。許總，您好，歡迎來到中國網作客。

2008-01-17 16:30:05
許雄文:
我也非常榮幸來到這裡。很久沒來過這樣的場所，我覺得今天來到這裡，特別是外面又下雪，而且是北京第一場雪，覺得非常榮幸。

2008-01-17 16:30:28
中國網:
聽許總的口音就是南方人，平時工作重心都是在東莞那邊是嗎？

2008-01-17 16:30:56
許雄文:
是的，我在東莞已經20年了。

2008-01-17 16:32:19
中國網:
今天來北京見到了第一場雪，預示著今年的運氣會特別好，預祝您今年生意紅紅火火。

2008-01-17 16:32:29
許雄文:
謝謝。

2008-01-17 16:32:43
中國網:
我們想了解您的個人經歷，您好象是從門外漢轉到這一行來從事這個職業的，是嗎？

2008-01-17 16:32:53
許雄文:
是的，我是學法律的。那個時候我在一家金融機構工作，我覺得做得很好。但是到了2000年的時候我太太也是在IT製造廠工作，她做得也不錯。但是不知道怎麼搞的，她説我出來自己做。我説你做什麼？她説做伺服器。伺服器這個東西我聽都沒聽過，但是到了2001年下半年的時候，她就感覺到原來自己在那邊做的那麼好，出來自己做的時候是兩碼事，她就覺得有壓力。她就説能不能幫幫忙？她的忙不幫我幫誰呢，所以我就回來了。

2008-01-17 16:33:13
中國網:
那邊就辭職了嗎，全身心投入到這個職業？

2008-01-17 16:34:43
許雄文:
對。男人能在家庭和事業方面做到兼顧是最好了。所以我想，金融機構的工作非常輕鬆，而回到這裡沒做過，等於重新開始，我就自己安慰自己，人家諸葛亮也沒有讀過書，也沒有讀過軍事院校、黨校，人家一樣可以帶兵打仗。我就想回來試一下。

2008-01-17 16:34:57
中國網:
您有這麼大的決心跟勇氣，重新挑戰自我，是不是太太給您勾畫了一個場景，就是從事這個職業潛力特別大？

2008-01-17 16:35:33
許雄文:
是的，最後我也了解了一下，我非常相信她敏銳的洞察能力，我就想伺服器就是這樣，相當於是被綁架回來的。

2008-01-17 16:35:49
中國網:
這個公司的iok品牌是您自己非常看好，非常青睞的品牌，這個品牌是怎麼誕生的？

2008-01-17 16:36:16
許雄文:
其實我讀的書並不多，原來我有一個很長的網址，我有一次敲鍵盤的時候就想，怎麼這麼長，能不能找到一個敲鍵盤快的方式，我就覺得iok這個詞好，一按三個鍵就出來了。其實到現在也有很多外國的客戶，他們説iok是什麼意思？我説沒什麼意思，我説直接了解我最好、我最棒就可以了。

2008-01-17 16:37:00
中國網:
現在也有人在問，您公司成功的模式是不是專門請了策劃人或者策劃公司來運作這個品牌？

2008-01-17 16:37:47
許雄文:
沒有。但是在我的身邊有一幫這樣的人，我不敢説他們是專業的策劃人，但是我們叫他們是高人、貴人。我想這是一個企業或者一個人成功的具備因素，一般會有“一個是有高人指點，一個是有貴人相助，一個是有自己勤奮，還有菩薩保祐”。

我想，剛剛進來的時候有一個台灣人，就是在我們創業之初我認識了一個台灣人，他年紀很大，從台灣到國內創業，而且非常投入。因此他的這種投入就使得我想，我是不是也該做點事情，那個時候不算是拿定主意，他影響到我，這是我做這成一行的起點。他應該是幫到我了，在平常我也請教很多專家、專業人士，他們都給我非常中肯和有價值的見解，包括我最早起名的老闆，他是香港嘉利集團的主席，我跟了他很多年。這麼多年他教我，經營企業就是經營人心，創造價值就要回報社會。我想這種理念對你的人生是不是真的對的，所以我就默默地對一下看看是不是有用。

包括前一段時間，我之前説的都是貴人。上個月，我要擴大廠房，比較頭痛。又遇到了一個台灣人，他知道了我的想法，最後他就做了一些我想不到的事情，他的那種做法讓我非常振奮和感激。所以，到目前我覺得，我遇到了很多這樣的人。

2008-01-17 16:38:04
中國網:
通過您的話我們也感受到了那句老話“朋友多了路好走”。

2008-01-17 16:40:06
許雄文:
對。我説菩薩其實不是迷信所説的菩薩。

2008-01-17 16:40:24
中國網:
像您説的人心向善，所以好人就多是嗎？

2008-01-17 16:40:34
許雄文: 是。
2008-01-17 16:40:45
中國網:
您的企業在有著很多競爭對手的情況下生存下來，一定有自己的經營理念和模式，您怎樣看待？

2008-01-17 16:40:55
許雄文:
是。在我們這個行業，特別是前幾年有很多同行悄悄地轉行了，我們能夠生存下來是因為我們適應環境，我們在變，“變”字很重要。很多公司都是不斷在變，包括蘋果，他們是靠創新；英特爾靠專業；戴爾是靠供應鏈的管理和成本控制。我們不説血統和基因，但是這些公司的優勢我們看得到，我們也去做。當你不斷地去做時就會發現，其實就是一種生存的模式。

2008-01-17 16:41:26
中國網:
我在您的網上看到這樣一句話，“不論你在哪的IDC機房都能看到iok的機器”，這是你的産品在市場上的真實寫照嗎？

2008-01-17 16:43:28
許雄文:
老實説這句話不是我講的。

2008-01-17 16:43:46
中國網:
但是被很多地方引用了。

2008-01-17 16:43:53
許雄文:
對。我經常每年到外面逛幾圈，看看客戶、看看市場，去的很多地方他們説“我又在機房或者哪看到你的機器”，大家經常這樣説。而且很多人帶著我去，説這個櫃子是你的，這個架子是你的，都是這樣的。

2008-01-17 16:44:03
中國網:
很有成就感吧？

2008-01-17 16:44:21
許雄文:
確實是。雖然我們經常看到一些産品像我們的産品，但不是我們的，或者貼的不是我們的牌子，但是是我們做的，不管怎麼説，當你每次進入到機房或者很多朋友講這句話的時候，你的成就感就體現出來了。

2008-01-17 16:44:30
中國網:
作為領路人一定非常自豪。

2008-01-17 16:44:56
許雄文:
對。

2008-01-17 16:45:04
中國網:
現在您在這個領域待了這麼久，對很多問題有獨到的看法，有些媒體也在引用。為我們談一下您的這些分析？

2008-01-17 16:45:11
許雄文:
其實一直以來在這個圈子裏面做得久了，就會摸到一些檻，或者知道一些門路，或者做一些預測。在去年的時候我做過一個《解密中國伺服器機殼行業發展脈絡》的文章，這是預測，其實同行經常問我，説許總今年怎麼看，明年怎麼看？我説那我告訴你吧。第一，特別是去年很明確的就是全國擴張，除了iok以外，其他的廠商都在擴，而且非常明顯。擴張以後是講價格，等於像打仗，戰局打開了，接著就是打價格。第三個就是看你用什麼模式，打仗用什麼打法。到了現在，我們看到的可能就是實力，後方的支援夠不夠。

2008-01-17 16:45:27
中國網:
那您的公司在第四輪的競爭當中有哪些優勢？

2008-01-17 16:46:24
許雄文:
很多人會跟我説，你的iok産品確實不錯，但是有很多小的企業在品質上不斷改善，好象跟它差不多了。我一看確實是。我們現在的優勢是我們有一個品牌，其他的品牌叫不出名字，我們在市場上看不知道這個是什麼貨，一看iok就知道。起碼現在有一個品牌的價值在裏面，特別是在國內IDC的圈子裏，很多人都知道iok，而且在很多類似項目競標的時候都寫上“指定使用iok的設備”。這個品牌來之不易，經過那麼多年辛苦打仗，但是我感覺它給我創造和帶來的東西很多。

2008-01-17 16:46:34
中國網:
什麼是您企業的核心競爭力？

2008-01-17 16:47:01
許雄文:
説到企業的核心競爭力很多人都説人才，我也承認這一點。所以我們公司一直以來在人才引進，就是在招聘、使用、培養方面都非常的用心。我説過，什麼人可以用，什麼人可以請，什麼人要放棄，我們在公司的人事制度裏面都非常明確了。

2008-01-17 16:47:12
中國網:
這是您企業的核心競爭力？

2008-01-17 16:47:31
許雄文:
就是人才。有了人，什麼都可以做。

2008-01-17 16:47:41
中國網:
您是從什麼時間從另外一個領域進入到這個領域的？

2008-01-17 16:47:50
許雄文:
2000年。

2008-01-17 16:48:22
中國網:
已經快八年了。您當時説，剛開始對這個行業不太知道，並不了解。到現在已經是八年之後了，您算是資深人士，您怎麼樣看待這個行業？

2008-01-17 16:49:13
許雄文:
我的很多同行經常找我，我也覺得這個行業現在競爭很激烈，但是前景肯定是光明的。特別是以前，我們國內很多網際網路的企業，他們都習慣或者覺得應該將設備、伺服器放在外國。但是在2006年12月，那次台灣地震海底光纜震斷裂了，那個時候很多企業給震醒了，我不知道你們有沒有感受到。那個時候我們很多人都知道網路連不上，這個時候很多企業就想，是不是伺服器放在國內？很多人又採購、使用伺服器。作為我們這樣的設備供應商，那段時間開始加班。

2008-01-17 16:49:26
中國網:
但是是累並快樂著。

2008-01-17 16:50:07
許雄文:
對。但是我們不希望這種自然的因素導致這種機會。我們現在看到不僅僅是來自自然因素，現在很多外國的風險投資基金進入大陸，他們都是看好網際網路這個行業。我們也天天聽到很多新聞，哪個公司網站要上市了，非常有誘惑力。你知道我們國內有好的大家一起上，這樣一上我們又有很多的機會。所以這次的機會不僅僅跟地震有關，而是跟錢有關，跟資本有關。

2008-01-17 16:50:16
中國網:
在未來，這個行業的發展過程當中是機遇與挑戰並存。您的企業怎麼抓住這個機遇呢？

2008-01-17 16:51:05
許雄文:
在剛開始做的時候也有很多機遇，但是那個時候不懂什麼是機遇，什麼是市場需求。但是一路走來看，其實機會天天有，看你怎麼去把握。目前我們做的是不必在那裏等待，我們應該主動創造機會。這種創造目前可以從企業文化看得出來。

2008-01-17 16:51:23
中國網:
企業文化是什麼？

2008-01-17 16:52:53
許雄文:
把創新放在第一。創新不僅在很多內容上創新，在機會上也創新，是創造。在很多場合，我跟我的同事説，雖然不是每次我們迎接挑戰時，我們會想得很好，但是我們應該主動的發起挑戰。我去年在媒體上説，iok揚眉劍出鞘。我説這句話，很多同行説iok能來真的？我不會打價格戰，很多人到了不得已的時候會拿起價格的利劍去衝殺。我要讓大家知道，iok在這個上面完全有能力向一些損人不利己的企業和人發起挑戰，讓他們明白你們做這種産品傷害了市場，傷害了客戶，而且傷害了同行。因為他們在市場上拼價格的時候會用劣質的材料或者照抄，不需要開發成本來做，這樣在價格上就有優勢。

去年3月份，我有一個同行來到我的公司，我就將他帶到我的樣品室。我讓他從第一代、第二代、第三代看，這邊的産品是在下個季度上市的，我問他你敢不敢超過我的産品？他説許總抱歉，不敢。因為以前在市場上他抄過我的産品，而且用低價格對我的産品造成衝擊。

2008-01-17 16:53:00
中國網:
08年在市場上有什麼新的動向？

2008-01-17 16:54:24
許雄文:
我們公司既然看到這麼好的形勢，我們肯定要有動作。

2008-01-17 16:54:35
中國網:
有什麼計劃？

2008-01-17 16:54:44
許雄文:
起碼在資金投入、市場開發和技術開發上都要體現出來。在資金上，我現在的計劃是用6倍的資金加大投入，添置一些新設備和擴大廠房。在技術上肯定要配合英特爾，英特爾有新的東西出來，他們會第一時間告訴我們，我們到第二季度會有什麼産品，第三季度會有什麼産品，我們大家都會有溝通，我們也在這種新産品開發上配合，迎合市場。

在市場上，目前我們看到做了那麼多年，在很多地方都有非常好的經銷商。這些經銷商在今年我們也會對信譽好一點的進行扶持，讓他們直接去做。當然在這個階段，我們也會考慮到他們的感受。其實在去年我們就做過嘗試，我們iok派來的人是做售前的支援、售後服務、品牌維護和市場調查的，去幫你開發市場，你不用擔心。所以我們在這些方面體現出來，那麼我的目標就差不多實現了。

2008-01-17 16:54:51
中國網:
我們知道許總這次來參加了第二屆IDC産業年度大會，並且是其中重要的嘉賓。有網友問到，這是否意味著在2008年，您和中國的IDC圈有戰略合作意向？

2008-01-17 16:55:53
許雄文:
對。因為IDC是一個産業，本身我們是IDC産業的一部分，是一個社會的提供商。我們現在也看得到，國內的網際網路發展得那麼快，客戶對網際網路的要求越來越高，特別是視頻、遊戲、電子商務，這些都是客戶感受的、體驗的，如果你們做得好、你的設備好，他玩的就舒服、開心。如果做得不好，那就不用説了。所以我們要在這裡討論的就是我們怎麼將設備做好，讓客戶的體驗得到正常的感受。IDC産品供應商應該關注，我們經常一起聊有什麼好的産品，有什麼需求大家配合，大家都要去關注。

另外，IDC圈是一個媒體，IDC産業有很多心裏話要説，特別是電信方面國企在不斷重組。在主幹網和産品網需要對接，大家都在探討，他們也是想怎麼用最短的時間、最低的成本幫助他們，就變成我們的客戶也是他們的客戶，他們的客戶也是我們的客戶，大家都是這裡的客戶，我們為這些客戶服務，滿足他們的要求，就變成媒體跟設備供應商有很多事情要做，要想，我們就變成了合作，資源共用。

2008-01-17 16:56:12
中國網:
還有一位網友問到，據了解這兩年英特爾公司都有職工和你們經常接觸，這是否意味著你們將來會有合作？

2008-01-17 16:57:58
許雄文:
其實我們所有的産品上市，2001年上半年産品正式上市，都受到國內伺服器廠商的關注。只不過那個時候我不懂經營，他們講了很多想法，希望我們這樣做或者那樣做，我們不會，還有很多的事情我們不會，錯過了很多的機會。

一直以來我們的産品一上來，因為我也知道我們的産品在國內是第一家做這個東西。當時很多國內客戶要買需要到台灣買，先交錢一個月才有貨。我的産品一上來，包括英特爾覺得大陸也有這個東西，他們説給我們産品，我們提供客戶，可以多一點選擇，我覺得這樣挺好的。特別是那邊的同事非常敬業，我跟他們聊天的時候你們幹什麼，他説我的工作就是做性價比，讓客戶有更多的選擇。另外他們説我們看到你們的産品還是覺得挺有優勢的。

現在我們想，如果我們好好的跟英特爾配合的話，我們可以利用這樣的一個平臺。英特爾開始跟我們接觸到現在，我們一直給它影響，到去年以前，我們的産品因為沒有拿去給英特爾測試，為什麼？我想我們那麼好賣，測什麼，不測也一樣好賣。這是當時的想法，覺得沒什麼問題。我周圍的朋友後來也説，你們的産品在外國肯定會很好賣，特別是台灣的朋友。我説那就試一下，果然在去年做到國外，效果很好。我們發現外國市場也很大。

我們希望今年和英特爾有更密切的合作，雖然我們一直在談，尋找不同的途徑和方法溝通。今年我們會好好的、正式的做一些事情，因為英特爾讓我們的産品走向世界，也讓全世界更多的人知道：美國有一個IBM，中國有個iok。

2008-01-17 16:58:12
中國網:
現在是不是會感謝太太作出的決斷？

2008-01-17 16:59:19
許雄文:
對。

2008-01-17 16:59:36
中國網:
兩個人會經常聊起來嗎？

2008-01-17 16:59:46
許雄文:
我確實相信她的直覺，人家説女人的直覺最敏感。當時我確實不想，但是最後想了一下，就像我剛才説的那樣，到目前為止，我們也覺得你入行、用心、專業就很順，不像開頭那段時間那麼擔心行不行、對不對、可不可以，現在沒那麼多疑問了。

2008-01-17 16:59:55
中國網:
你們以前或者是現在肯定一直在勾畫未來企業會做成什麼樣，你們最理想的藍圖是怎樣的？

2008-01-17 17:00:20
許雄文:
就像我的名字寫的iok，我不想在行業中讓人家小看，覺得我不行。至於做得多大，跟政策、形勢有關，當然我們自己是希望越大越好，起碼要讓這些産品在國內很多人認可。現在在世界市場上我們競爭的份額我們明白，心中有一個底，我們這樣去投入資金、擴大規模，當然希望市場份額越大越好。

2008-01-17 17:00:37
中國網:
許總現在可能有很多的商人想要從事您的領域，想要跨進這個門檻，或者有的正在成長階段，對他們您有什麼經驗給他們？

2008-01-17 17:01:06
許雄文:
曾經我們在開中國IDC産業年度大會的時候，就講到什麼行業都可以進入，千萬不要進IDC産業，當然大家是在調侃。我也覺得IDC産業門檻不高，但是真正做好並不容易，畢竟它有它的專業。它也不是非常熱門的東西，是很冷門的，很多人聽都沒聽過。很多人説，這個産品做得那麼好，我怎麼沒看過在哪賣？我説你在這裡看不到的，這是冷門的東西。我們經常在外面説伺服器，他們説不知道。

2008-01-17 17:01:42
中國網:
非常專業的一個東西。

2008-01-17 17:02:12
許雄文:
它有它特別的地方。昨天開會有講到“進入2008年進入綠色IDC”，政府的一句話對我們企業來説，對於開發和製造的公司來説，這是很重的一個擔子，要節能嘛。你想，要將一個産品從那麼高的功耗降到那麼低，要花很多心血，很多人不知道開發部門所費的心血，我們在這一行內能體驗到。

2008-01-17 17:02:24
中國網:
這是您很深的感受。您這一次參加IDC大會一定有很大的收穫，您最大的收穫是什麼？

2008-01-17 17:02:56
許雄文:
因為我知道這個行業的行情，知道了我們今後的路怎麼走，結交了很多這個圈子裏的朋友。其實昨天很多人説我們知道在這個行業裏iok的名字很響，但是沒見到過許總。

2008-01-17 17:04:04
中國網:
這樣説您會覺得很自豪。

2008-01-17 17:04:35
許雄文:
對，很多人昨天晚上特意説“許總我請你吃飯，給你買東西”。

2008-01-17 17:04:45
中國網:
總的來説這次北京之行收穫很大。在今天節目快要結束的時候，許總有什麼話想要對網友和關心這個企業的朋友説的？

2008-01-17 17:05:02
許雄文:
我知道你們的這個節目相當好，你也主持的相當不錯，多不容易。

2008-01-17 17:05:14
中國網:
謝謝。

2008-01-17 17:05:24
許雄文:
要是對網友説，做什麼事情只要用心、專心去做，投入了，你就會有收穫或者回報。

2008-01-17 17:05:34
許雄文:
我相信，你們的節目不但是現在國內人很喜歡，我相信國外人也會關注。

2008-01-17 17:05:43
中國網:
謝謝您美好的寄語。在這裡我們祝願您的企業在新的一年能夠步步高，謝謝您。謝謝大家的收看，再會！

2008-01-17 17:05:55