6月24日，易點天下聯合谷歌、丹合資本在北京舉辦“縱觀·教育出海行業研討會”。會上，易點天下泛娛樂業務部出海運營負責人郭力介紹，疫情最嚴重的時期，全球有195個國家和地區近16億的兒童無法使用教室。停課期間，全球線上教育和相關搜索詞搜索量暴漲了30%-50%。這不僅加速了教育的線上化，更潛移默化地影響著教育觀念和後疫情時代的學習方式。同時，也給中國教育企業“出海”帶來了新機遇。
據介紹，中國企業早在2014年就已經開啟了“教育出海”之路。作為國內最早一批企業國際化智慧行銷服務商，易點天下已助力十余家教育企業成功出海。郭力介紹，2014年以前，中國企業主要通過資本方式在海外發展；隨後，技術、産品類教育公司開始登上國際舞臺，以語音技術、視頻技術、雲計算技術、VR、AR技術為主，開拓市場也不僅限于美國、歐洲等地區。2018年後，隨著更多企業具備跨文化、跨地域管理能力，中國教育企業進入了“服務出海”階段。
丹合資本投資副總裁王道鑫介紹，目前，印度、美國和東南亞是最受關注的三個市場。印度人口龐大、年輕人急需通過教育改變命運，對應試教育的重視程度不亞於中國。美國消費者擁有全球領先的付費能力，但美國投資人青睞TOB項目，TOC項目和服務多年來都沒有發生變化，消費者需求有很大的缺口。東南亞文化屬性、語言屬性和中國最為接近，且7億人口中一半以上都在30歲以下，對K12或者學齡前教育來説，是一個非常好的市場。
發展至今，中國教育科技企業已經開始在全球嶄露鋒芒。被評為全球教育科技“獨角獸”的22家企業，分別來自美國、加拿大、中國、印度四個國家，其中有9家來自中國。亞洲公司的估值更是達到了北美企業的 3.2 倍。郭力表示，“中國教育企業出海已經具備了技術實力、用戶服務和師資力量三個方面的優勢，出海是大勢所趨。但與此同時，也會面臨政策、經濟和本地化三個方面風險和挑戰。”
目前，中國的教育出海企業，服務範圍主要集中在語言類，這一現象也凸顯了教育“本地化”難題對企業的掣肘——面向海外華人時，中國教育企業本地化門檻較低，但“天花板”也比較低。
谷歌數據顯示，語言教育在全球目前有以下三大趨勢：一是全球語言學習趨勢增長穩定、平緩；二是人口大國及高溢價市場對語言教育需求潛力更大；三是語言教育中，以英語需求為主，多語種需求為輔。
作為一個對本地化需求極高的細分市場，伴魚海外業務負責人李曉建議，教育出海，首先要選擇相對穩定、政治環境友好的市場。同時，市場要有足夠的購買力，且需求經過充分驗證。此外，還需要有標準化、具備競爭力的産品和服務以及足夠的現金流和戰略定力。
據悉，疫情催生線上教育全球爆發以來，易點天下已經幫助十余個線上教育企業進行了海外推廣。如何通過行銷助力教育企業出海？郭力認為：教育是一個非常看重品牌的市場，中國企業出海，首先要構建正面的品牌形象。建議企業進行多渠道廣告投放的同時，加強對平臺的內部監管，避免意外事件；同時，在社交媒體平臺創建公司主頁，建立品牌形象，並與海外知名企業/政府展開闔作，助力在當地打開知名度。此外，還需要深入了解當地風俗習慣，考慮不同地域網路基礎設施差異，以及教材、授課方式的全面本地化。
