定位理論引入中國後,成就了各個行業的企業成功案例,也使得該理論成為本土企業家中最有影響力的商業理念之一,定位諮詢服務行業也因此獲得了快速成長。2023年10月21日,裏斯諮詢在上海召開發佈會對外宣佈,作為定位理論開創者正在發起一場定位諮詢行業的變革,以品類創新重構底層邏輯,再造定位理論。
1963年,艾·裏斯在紐約成立了裏斯公司,以“心智是商業競爭的終極戰場”的理念服務客戶,提出了ROCK概念,即定位理論的雛形,經過數年的發展與完善,《定位》一書于1981年首次問世,成為享譽全球的商業傳奇著作。定位理論開啟了人類商業史一個全新的時代,為身處資訊爆炸時代,陷於迷茫的企業提供了清晰的戰略指引。
當前,超級技術、媒體變化、消費大迭代等環境的劇變,帶來了前所未有的新品類大爆發的歷史機遇。傳統的定位理論亟待與時俱進。同時,定位諮詢行業存在的“機械化”“創意化”“混雜化”“守舊化”等亂象更使得行業變革迫在眉睫。
針對上述情況,裏斯諮詢決定以品類創新重構底層邏輯,再造定位理論。裏斯諮詢介紹稱,品類創新就是在心智中開創一個未被佔據的新品類,品類創新者未必是品類事實的發明者,卻是品類率先定義者,品類創新幫助企業通過開創一個新品類,成為品類代表品牌,享受品類紅利,起步就是領導者。
裏斯諮詢全球主席勞拉·裏斯表示:“我們對於過去的成果倍感欣慰,許多企業家通過學習定位理論並將之付諸於企業實踐,成功打造品牌,創造了中國乃至全球商業歷史上的諸多商業奇跡。同時,我們也深知肩負發展定位理論的使命,結合外部環境的變化,裏斯諮詢必須不斷地昇華和迭代理論體系。”
裏斯諮詢全球CEO、中國區主席張雲指出,“有些定位諮詢公司簡單照搬‘高端、領導者’定位,將其應用於所有品類和品牌;有些則鼓勵客戶一擲千金,豪賭市場行銷的成果,稱每一次定位為‘大決戰’,這無疑加重了企業經營的風險,也給定位理論的聲譽帶來了極其負面的影響。行業的複雜環境更迫使我們成為自我顛覆者。”
立足於定位理論的精髓-”認知“和”心智“,張雲重構定位理論底層邏輯,開創性地提出了品類創新戰略及方法論。品類創新就是在心智中開創一個未被佔據的新品類。品類創新者未必是品類事實的發明者,卻是品類率先定義者。品類創新幫助企業通過開創一個新品類,成為品類代表品牌,享受品類紅利,起步就是領導者。
中國網中國商務頻道發現,裏斯諮詢于2007年進入中國,由張雲帶領團隊把定位理論和全球經驗引入中國,服務客戶包括茅臺、王老吉、長城汽車、習酒等。