口腔健康是全身健康的基礎,當下,各年齡階段的群體正在遭受不同程度的口腔問題困擾。伴隨著國民口腔健康意識的不斷增強,消費者對口腔醫療服務的需求逐漸多樣化,帶動了口腔醫療行業的快速發展。
日前,CNMIA.2023首屆中國口腔行業國際學術年會主論壇在上海舉行,論壇期間畢馬威舉辦了第一屆中國社會辦口腔醫療企業50報告及榜單(以下簡稱“報告”)發佈會,中國非公立醫療機構協會常務副會長兼秘書長郝德明,中國非公立醫療機構協會口腔行業評價專家委員會主任委員、中日友好醫院口腔醫學中心主任徐寶華教授,畢馬威中國首席市場行銷官周駿,畢馬威中國醫療健康行業主管合夥人姚鳳娥,畢馬威中國醫療健康和生命科學行業審計主管合夥人黎志賢、畢馬威中國醫療健康和生命科學行業稅務主管合夥人羅健瑩及眾多業內專家、企業代表出席。
聚焦口腔醫療行業,共議行業未來發展方向
中國非公立醫療機構協會常務副會長兼秘書長郝德明在開場致辭時表示,口腔醫療服務行業當前正處於高速發展階段,口腔醫療企業上中下游協同創新聯動,為行業帶來了新的發展契機,由中國非公立醫療機構協會口腔分會作為學術指導的《中國社會辦口腔醫療企業50報告》旨在尋找中國口腔醫療行業的弄潮兒,促進社會辦口腔醫療企業積極發揮作用,以榜樣的力量激勵其他口腔醫療企業成長,從而進一步推動中國口腔醫療産業的創新升級。
畢馬威中國首席市場行銷官周駿在開場發言中表示,未來畢馬威中國公益性醫療50項目將會覆蓋更多的細分賽道,我們計劃啟動首屆醫療科技50項目,聚焦AI、數字化解決方案等醫療科技創新者,尋找醫療健康行業更多的優秀標桿企業。站在畢馬威的角度,我們希望以本次活動為起點,攜手更多口腔行業投資者、運營機構等合作夥伴,從戰略規劃、模式創新、運營提升、流程改進、人力資源變革、資訊化諮詢、稅務諮詢、財務諮詢以及上市審計等方面提供專業化服務,促進中國口腔醫療行業有序發展。
畢馬威中國醫療健康行業主管合夥人姚鳳娥在致辭時表示,畢馬威中國長期密切關注中國醫療健康行業發展,希通過此次口腔行業公益項目,挖掘口腔醫療市場優秀標桿企業,協助推動更多優秀社會辦口腔醫療企業健康發展。榜單圍繞口腔醫療産業鏈上中下游,設置尖端口腔産業製造獎、領先口腔服務品牌獎和前沿口腔科技企業獎三大獎項。評選由公立醫療機構、行業協會、第三方研究機構的口腔專家參與評審,實地考察參評企業,對企業發展潛力進行精準診斷,並圍繞企業需求進行專項對接和指導。綜合評估,得出最終評選結果。
中國非公立醫療機構協會口腔行業評價專家委員會主任委員、中日友好醫院口腔醫學中心主任徐寶華教授指出,有效降低口腔疾病流行程度和嚴重性、早期診斷和治療,需要政府、機構和個人的協同努力。然而,在這個階段,我們也面臨一系列挑戰,包括口腔醫療領域的人才短缺、技術基礎薄弱以及口腔健康意識需要普及等問題。民營口腔醫療機構逐漸成為口腔醫療服務體系不可或缺的組成部分,數量也在迅速增加。畢馬威啟動的口腔50項目正值我國口腔醫療行業迅速發展的關鍵時刻,將對口腔醫療行業的規範化和高品質發展,甚至對推動健康中國建設,都具有重大意義。
畢馬威中國醫療健康和生命科學行業審計主管合夥人黎志賢表示,口腔醫療終端需求持續增長,推動著上游口腔醫療器械市場的良性發展。但不得不面對的現實是,口腔醫療器械行業研發、技術、資金、人才壁壘較高,相較發達國家,我國口腔醫療器械行業發展時間較短,技術、經驗、人才積累不足,自主研發生産企業數量較少,具有高端産品生産力的企業數量較少,高端産品對進口品牌依賴度較高。
畢馬威中國醫療健康和生命科學行業稅務主管合夥人羅健瑩表示,我國口腔醫療器械行業“國産替代加速”的趨勢離不開國家政策的支援和企業勇於“破局”的決心。近年來,國家大力培育醫療高新技術企業,落實智慧財産權保護等種種政策大力推動口腔醫療器械業突破關鍵技術,創新升級。同時,口腔醫療器械企業不斷加大研發投入和人才培養,走出實驗室推動研究和應用相結合,積極打破國外技術“掐脖子”局面。
畢馬威中國審計合夥人周碩表示,如何在資源有限的情況,借助數字化、智慧化、標準化賦能傳統口腔醫療行業;如何在供需兩端的雙重高壓下,借助消費下沉的契機優化佈局;如何在運營高壓下,通過新媒體的運用打造私域降低成本。這些話題都成為近兩年圍繞在行業領導者間的關注熱點,眾多企業家在這兩年來給出了眾多令人為之振奮的解決思路。通過口腔50項目,我們看到了牙科機器人逐漸被市場所認知, AI技術、大數據及3D列印技術在口腔領域的探索和應用,醫生聯盟、遠端醫療等新模式逐漸在口腔領域普及。我們堅信,隨著企業的不斷探索強化,隨著消費下沉所帶來的進一步紅利,口腔醫療領域未來可期!
國內口腔醫療行業發展進入“快車道”
隨著我國經濟騰飛以及工業實力迅速提升,我國口腔醫療行業發展進入“快車道”。在口腔健康意識逐步提高的環境下,高發病率+低滲透率,就診人次與患病人次高度不匹配的現狀逐步改善後,可預期的未來,行業發展潛力巨大。
區域發展方面,報告提示我國口腔醫療衛生資源東西部之間存在差異,其中,東部地區的口腔醫療衛生比較發達,西部地區相對比較薄弱,差距較大。未來,隨著國家對區域發展的統籌佈局,口腔醫療産業將逐步向中西部地區滲透。
北京大學口腔醫院二級教授、主任醫師、博導,賽德陽光口腔醫療集團首席顧問專家創始人周彥恒從醫學專家視角,分享了賽德陽光口腔全職核心醫生團隊建設以正畸為主要特色的全國連鎖口腔醫院的歷程,秉持“從娃娃抓起,守護每一顆牙齒,讓百歲老人仍然擁有20顆自己的牙”的企業使命,完善企業內部醫生的搭配與協作,通過建立醫生分級制度、加強學科搭配、門診間輪轉等,使醫生和患者都能獲益。同時,專業的學院制醫生團隊對醫生個人能力的提升也有著極大的幫助,從團隊建設到培訓發展再到科研支援和國際交流,使企業內部的醫生能持續跟進行業國內外領先技術,提升自身醫療水準,提高核心競爭力,進一步奠定了賽德陽光口腔以醫療為本真的全國口腔行業領導地位。
馬瀧齒科創始人、董事長邵宗宗表示,馬瀧齒科的高端品牌力和技術能力承接其影響力,致力於為中國患者帶來現金的牙科技術及優質的口腔醫療護理。馬瀧齒科DSO品牌聯盟1.0模式在面臨機構設立、核心醫療業務、商業資源和運營管理體系等難題後,轉型升級為牙醫合夥人聯盟DPA,從品牌賦能、教學醫療體系和運營管理三個維度入手,在知名度、專業度和運營策略方面都有了極大的提升,為實現“做屬於醫生自己的有品牌價值的醫療機構”目標開拓了思路,奠定了良好的組織基礎。,
具體到細分賽道,報告認為口腔醫療服務層次豐富,種植及正畸為高景氣細分賽道。基礎拔牙等項目收費較低且相對高頻,根管治療和修復等項目相對高值,種植和正畸則屬於市場規模和成長性優異的子領域,未來發展前景廣闊。
種植牙産業鏈跨度大,費用高。我國種植牙賽道目前終端市場規模上百億,空間廣闊。未來隨著老齡化程度加深以及集採帶來的滲透率提高,行業規模將會持續增長。
各方發力 口腔醫療發展動能充足
鼎植醫生集團董事長、總裁黎強表示,通過2個硬核服務VIIV鼎植專利種牙和鼎適美兒牙早矯,以科技創新給老人和孩子的口腔問題帶來改變。在種植集採、行業內卷嚴重的大環境下,鼎植口腔憑藉獨有的VIIV鼎植專利種牙和鼎適美兒牙早矯形成‘雙峰戰略’突出重圍。其中,VIIV鼎植專利種牙專攻種缺骨難種之牙,依託穿顴穿翼種植專利數十項,實現成功案例近萬例。鼎適美兒牙採用AI青少年智慧矯正,聚焦兒童顏面管理,關注全生命週期口腔健康管理。鼎植創新推出了AI智慧治療方案系統,綜合多維度數據提供差異化方案,通過AI醫生、正畸醫生進行診斷治療,打破行業供給瓶頸。
中科安齒創始人兼總工程師陳賢帥介紹道,廣東中科安齒生物科技有限公司,是一家由中科院孵化的致力於口腔種植及修復産品研發製造的國家高新技術企業,打造“中國芯、中國造”的高端口腔醫療品牌,10年來一直從事牙科種植體及口腔顱頜面外科等三類植入式醫療器械研發、製造和銷售。公司研發出填補國內空白、達到世界一流品牌的通用牙科種植體;世界首創的基於影像技術和3D列印技術的個性化牙科種植體和顱頜面的修復材料,也攻克了行業內的“卡脖子”技術——“親水性”表面處理技術。公司主持和參與多個國家行業標準制定工作,擁有智慧財産權400余項,服務2000多家口腔醫療機構。旨在使口腔種植過程更為簡捷與安全,讓醫生和患者體驗更優質的口腔種植産品及醫療服務。
此外,消費升級也在為健康領域發展提供動能。收入較快增長後,居民消費能力顯著提升,消費型醫療需求也在逐步釋放,推動醫療需求增長。報告預計到2030年,我國醫療衛生市場需求將達到15萬億元,2050年達到37萬億元。
未來口腔服務業態將向連鎖發展
分析未來發展趨勢,報告認為民營口腔診所面臨著經營模式單一、經營成本高、利潤增長點少、競爭壓力大等困境,而資訊化時代的市場變化本就迅速,再加上資本的追捧,單店經營的生存空間將更被擠壓。企業若想在診所市場佔據一席之地,連鎖發展是必經之路。
個體民營口腔診所面臨著諸多發展困境。例如,數字化診療時代來臨,個體診所對設備和耗材的上游議價能力較弱。為滿足口腔診療需求及迎合消費者認知,診所對於口腔頜面錐形束CT(CBCT)、口掃、椅旁修復系統等設備採購要求增加,相較過去個體執業僅需要牙椅和全景機而言,提高投入成本;同時,種植和正畸等高附加值診療項目的耗材成本佔比較高。
口腔醫療服務連鎖化優勢明顯。連鎖經營可整合資源、優勢互補、實現節約化經營、提高綜合競爭力,提高融資能力和抗風險能力,從而使服務標準、市場行銷、材料和設備的採購實現一體化,降低口腔診所的經營與管理成本。
口腔人工智慧專家丁鵬博士認為,AI的目標是最大化人類生産力,讓牙醫在AI的助力下有機會成為“超人”,在單位時間內為更多患者服務。在AI與人類的聯合協作或聯合駕駛模式下,診斷、治療設計中的關鍵動作和決策將由駕駛員牙醫做出,助手AI則負責定量分析和為牙醫提供建議,幫助牙醫提升百倍效率,帶來範式轉變。相信在未來,AI將會成為每一位牙醫的貼身助手,並最大程度放大牙醫的産出效能。
登特菲醫療董事長兼CEO黃開先認為,口腔醫療科技企業首先要做好技術創新與攻堅克難,形成一套針對口腔醫療診治過程的數字矩陣,同時放眼數字生態,通過構建未來數字口腔生態鏈或開發相關應用等,打造智慧、開放生態鏈,幫助診所打造未來智慧診所醫院,即通過雲服務平臺滿足您高效管理整個診所醫院一體式數字化智慧管理,實現設備、患者、醫生的互通互聯。登特菲還建立技術型公司+創新創業聯盟的模式,協同創新網路做好研究機構和高校的科研成果和産業轉化的橋梁,連結萬家口腔診所。
隨著口腔健康意識的覺醒和口腔治療滲透率的提升,口腔醫療服務的需求將持續增長。服務市場的增長將帶動口腔製造的國産化進程和口腔科技的彎道超車。通過口腔50報告和榜單的發佈,畢馬威希望與各方齊心協力,推動中國口腔醫療行業的發展,共促口腔健康!（企業供圖）
