差異化路線初現成效 珠寶翡翠專場是藝融拍賣另一優勢所在，2011秋拍獲得了4.7億元的成交額。北京藝融在2011年11月19日隆重推出了翡翠專場拍賣。這也是國內拍賣行首次嘗試單一品種的翡翠專場拍賣形式，成為當季秋拍最受矚目的專拍之一。預展現場備受矚目的“翡翠大方牌”，起拍價5000萬元，買家競相舉牌順利升至8200萬元，至8500萬元停頓數秒，此後經過幾輪競價，最終成交價1億3500萬元，打破了翡翠首飾單件拍賣的世界成交紀錄。 王鶯歌每每談起珠寶翡翠專場，都顯得滿懷信心。“我們的珠寶翡翠專場首拍，獲得了不錯的反響。我們的優勢在於貨源非常精良，嚴格遵照高端貨源標準。以往有些拍賣行也做奢侈品珠寶類拍賣，但定位偏中低端而且沒有細分門類。我們專門組織高端翡翠專場，拍品品質和拍場專業度上去了，自然會吸引目標客戶。很多專門從事經營的業內人士看到我們的翡翠都咋舌不已，驚嘆這是難得一見的珍寶。”她認為高檔翡翠的價值基本上不受市場行情波動的影響，與其他收藏品相比價格更加穩定且升值明顯。面對我多番追問貨源，王鶯歌笑了笑説：“這是商業機密，只能保密。但我可以透露一點，就是珠寶翡翠板塊的負責人經驗和資源很豐富，我們已與國內多家珠寶品牌建立長期合作。” 對於公司的發展路線，王鶯歌説：“管理層清晰地認識到每一個拍賣行的背景是不同的，我們要結合我們集團的整體特點，做成差異化的拍賣行，而不是一味去跟那些超大型拍賣行比拼。一個國際化現代化的拍賣行，更像一個藝術品財富管理公司。”雖然私人理財客戶是藝融的突出優勢，但王鶯歌表示“哪個領域的客戶都有涉及，只不過金融投資領域的客戶是我們公司所特有的”。對於公司未來的發展規劃，王鶯歌認為藝融的差異化道路，將從兩點進行，一是依託金融理財客戶優勢，繼續發揮高端油畫專場和珠寶翡翠專場的優勢。二是更加有針對性地組織拍場，並加強拍品的學術脈絡。在被問及是否遭遇過拍品成交後付款拖延時，王鶯歌坦率地答道：“現在成交易付款難是拍賣行業很普遍的狀況，一些老公司可能存在較多三角債。我們畢竟是一個新公司，目前還沒有遇到這種狀況。” 目前，北京藝融已再次起航，2012年春拍徵集涵蓋中國油畫及現當代藝術、珠寶翡翠及私人藏品兩大門類。此次也是北京藝融根據自身資源優勢進行業務調整後的首次大規模公開徵集。問及徵集的進度如何，王鶯歌説：“春季徵集重點是油畫和珠寶兩個板塊，在江浙上海等地已經做了一個徵集的輪迴了，效果還是不錯的。” 
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