青花趕珠雲龍紋（江山萬代）圖蓋罐-落槌價：900萬 銀行私人理財客戶成為新生購買力 近年來，隨著拍賣行業與金融信託、地産能源等行業的密切合作，由信託、基金、銀行帶來的眾多高凈值私人理財客戶成了藝術品市場的新生購買力，極大程度地改變了拍賣行的招商方向。另外，新興的網路拍賣技術將助力拍賣業務，尤其是數量巨大的小件瓷雜玉器以及其他中低檔藝術品，有可能在2012年中繼續發揮突破地域和時間限制、提高交易效率等優點，推動某些業務領域的增長，並加快拍賣行業的定位分離。 事實上，拍賣行業與金融資本的結合不是一帆風順的。2003年，中國的藝術品市場因當代藝術的井噴而備受關注，並逐漸在國際藝術品交易市場中扮演起越來越重要的角色。然而，中國銀監會卻對銀行立下了“不得進行藝術品交易”的約束條款。直到2007年，伴隨著民生銀行爭取到銀監會發放的第一個藝術基金牌照，這條禁令自此“破冰”，國內金融資本開始涉入藝術品收藏界。自此之後，金融機構使出渾身解數，與藝術品市場發生親密關係：國內各大城市紛紛成立文交所，藝術品基金遍地開花，如上海泰瑞藝術基金、北京德美藝嘉、北京復文、中藝達晨、杏石、中博雅等，就連紐約摩帝富藝術基金也于2010年9月成立了北京分公司，加入到中國藝術基金市場的角逐。 此後，整個藝術品收藏市場發生了很大的變化。一方面，藝術品投資離不開現代金融，藝術品市場也離不開銀行業和基金業，與銀行信貸、藝術品理財基金、藝術品租賃等金融産品的結合將使拍賣行貫通整個産業鏈，為拍賣涉及到的各個流程創造便利。另一方面，藝術品作為金融界和資本市場不可忽視的投資品，信託投資所持有作品的選擇購買和銷售兌現，成為拍賣公司的上游和下游。目前某些金融機構正在積極籌措建立自己的拍賣公司，其初衷就是要為金融和藝術品投資尋找結合點，畢竟與其將自己的收藏品委託第三方，不如自己創辦一個拍賣公司，這樣就可以在佣金成本上節省和賺取一筆巨大的財富。這一點從現有的拍賣行就可以得到驗證：早在2005年成立的北京保利拍賣就是依託了中國保利集團雄厚的資金實力和産業鏈條，從成立之初便確定了衝擊國際頂級拍賣企業的目標和思路；同樣于2005年成立的北京匡時拍賣，創辦者董國強出於缺乏資金運營經驗的考慮，拉上“法人股大王”劉益謙（合夥人）和來自金融證券業的董事長吳學軍，從而影響和引導了一批銀行證券業人士投身藝術品市場。目前發展勢頭較好的北京藝融拍賣、北京盈時拍賣就是在強化這一優勢，將前期積累的金融理財客戶導入到拍賣環節中，並加大藝術基金委託拍賣的份額。 由此可見，拍賣行業與金融資本的結合帶來的最為直觀的結果就是將拍賣行間的客戶競爭引入到金融領域，如香港蘇富比和佳士得拍賣行都有相關部門專職此事，只不過名稱不同，蘇富比叫金融服務部，佳士得則稱之為評估部。而國內多家拍賣公司也都開始與各大銀行牽手，對其私人理財客戶進行專門講座，並提供藝術品投資諮詢服務。換言之，拍賣公司通過這些服務引導大量的銀行高凈值私人理財客戶參與到藝術品交易之中，進而提升拍賣的成交率。例如，招商銀行從2010年便推出了私人銀行藝術鑒賞計劃，使投資者可享受招商銀行推薦的當代藝術品的免費鑒賞。鑒賞期滿後，如該藝術品升值，客戶仍可按原先的價格購買該作品。目前招商銀行正在規劃新的藝術品投資理財産品，即：與國際拍賣行合作，為VIP客戶或私人理財大客戶舉行預展，為其提供藝術品投資或收藏的建議。又如，中信銀行在藝術顧問的指導下，逐步開展了藝術品鑒賞、藝術品收藏、藝術品投資三個領域的相關服務，並與國際拍賣行合作，為其私人理財客戶提供VIP預展和講座服務等。另外，國內銀行正在積極準備展開更深層次的藝術服務，例如藝術品財産鑒定和財産估值等。未來，很多銀行都會建立完善的藝術品投資部，長期為高端客戶提供藝術投資資訊研究、鑒價、保全、運輸建議、代買代賣、收藏策略、遺産規劃、維修監督等各方面的業務，並在藝術品銀行貸款方面展開激烈的競爭。 
小結 2011年，由大型金融集團、房地産集團融資成立的拍賣公司紛紛成立。在積極的大環境下，新的拍賣公司仍會層出不窮，拍賣企業之間的競爭不僅要比誰的資本實力強，也要比誰的客戶資源多，尤其涉及到高端藝術品板塊，壟斷趨勢越發明顯，成為豪門之間的競爭。所以，雄厚的資金實力和長期積累的客戶資源成為新成立拍賣行的立足之本。同大自然的生存法則一樣，在這場激烈的競爭中，優勝劣汰，適者生存。所以，從長遠來看，金融與資本的進入使得拍賣行的發展獲得了新機遇，背後的資源優勢催生拍賣行新貴産生，使傳統拍賣行面臨著優勝劣汰的抉擇，同時也打破了舊有的拍賣行格局和業務模式，客觀促進了拍賣行業向現代化成熟模式發展。但是，這支新生力量能否給國內拍賣市場帶來新的競爭格局，還要看他們的經營能力和堅持力，畢竟在這二十年中曇花一現的拍賣公司也不在少數。 |
