斯卡利加入蘋果將滿一年的時候，Macintosh終於要對外揭開神秘的面紗，迎來正式發佈的日子了。最初，Macintosh設想的定價是1000美元左右。但原型機做出來後，大家發現價格至少要訂到1995美元才能有合理的盈利。斯卡利還想在這個基礎上再多加500美元。他的考慮是，因為上市初的6個月，生産能力可能跟不上，還不如用貴一點的價格減少一部分訂單數量。 喬布斯無法認同這一點，他對斯卡利説：“這價格太高了。Lisa因為定價太高而影響銷售，已經是一個反面教訓了。如果再多加500美元，那些忠誠的老用戶會被嚇跑，會覺得受到了傷害。” 斯卡利絲毫不肯讓步，還擺出了他精於算計的一面：“如果定價不增加這500美元，我們就沒有額外的預算去做Macintosh的市場行銷了。你總不能二者兼顧。要麼用比較低的價格，不大張旗鼓地宣傳，要麼提高定價，並用一筆充足的市場經費在宣傳上一鳴驚人。”面對斯卡利給出的選擇題，喬布斯做了讓步。他知道，沒有出色的市場行銷，Macintosh革命性的優點就無法深入人心。最終二人同意將Macintosh的發售標價定為2495美元。 1984年1月22日，在美國職業橄欖球聯賽的總決賽超級碗現場，蘋果播放了構思奇特，效果震撼的廣告“1984”。廣告借用喬治•奧威爾（George Orwell）的小説《1984》中的場景，把IBM等競爭對手比做集權、黑暗、壓抑人性、無處不在的統治勢力，把新生的Macintosh電腦比做挑戰舊勢力的自由力量。廣告中並沒有出現Macintosh電腦的形象細節，只是用隱喻的手法，做了一個Macintosh即將改變世界的宏偉預言： “1月24日，蘋果公司將發佈Macintosh電腦。由此，大家將會看到，為什麼小説中的1984年不會在現實中重現。”  廣告“1984”中象徵IBM等競爭對手的“老大哥”形象 廣告“1984”中象徵IBM等競爭對手的“老大哥”形象此前，在討論創意時，喬布斯自己非常喜歡“1984”這個廣告，斯卡利卻覺得這創意太瘋狂了。他試圖説服喬布斯選擇其他創意，但沒有成功。斯卡利勉強做了讓步，他想，瘋狂的創意也許能出奇制勝。 可董事會成員不這麼想。馬庫拉和其他董事們覺得這個創意簡直就是胡鬧，是在浪費公司的金錢。他們找來斯卡利和喬布斯，讓他們通知廣告公司從超級碗撤下這條荒唐的廣告。 沮喪的喬布斯把廣告放給沃茲看。沃茲一看完廣告，就跳起來指著螢幕説： “這廣告太‘我們’了！這簡直就是我們自己呀！” “可董事會不喜歡。他們投了否決票。”喬布斯一臉懊惱。 “別呀，”沃茲大聲説，“在超級碗播放這廣告要花多少錢？” “80萬美元。” 沃茲略作思索，説：“如果董事會不願意付這筆錢，那，我付一半，你付一半，怎樣？” 喬布斯和沃茲的執著打動了董事會和其他高管。最終，廣告按原計劃如期播放，其震撼效果甚至超出喬布斯的想像。Macintosh上市時的銷售佳績足以證明這條廣告的成功。後來，“1984”被廣告界譽為歷史上最好的電視廣告之一。 1月24日，喬布斯在蘋果股東年會上正式向公眾介紹了革命性的Macintosh電腦。面對聽眾，喬布斯特意朗讀了自己最喜歡的歌手鮑勃•迪倫的歌詞，作為儀式的開篇： 用筆預言未來 來吧，作家和批評家 把眼光放遠大 良辰難再至，良機不再來 別太早下結論 車輪仍在滾滾向前開 沒人知道勝負由誰定 失敗者也許轉眼就會笑開懷 因為這是個變革的時代 這段歌詞來自《變革的時代》。無疑，喬布斯是想告訴大家，個人電腦的又一次革命，即將由Macintosh拉開序幕。 |
