黃雋
2017年春季，藝術品市場最引人注目的、人們津津樂道的話題，當屬紐約亞洲藝術周上的“宗器寶繪——藤田美術館藏中國古代藝術珍品”拍賣專場。
據媒體報道，原本安排在3月14日的拍賣，因紐約遭受暴風雪的突襲，紐約佳士得不得不將拍賣會推遲一天舉行。人們普遍擔憂天公不作美致使臨時延期會給拍賣帶來諸多的不利影響和不確定性因素。但出乎意料的是，儘管風雪交加，在拍賣現場的當晚，佳士得位於紐約中城洛克菲勒中心的總部內卻氣氛熱烈，不利環境絲毫沒有影響到買家的熱情。其中，著錄于《石渠寶笈》中陳容的《六龍圖》以約合人民幣3.375億元成為全場最高成交價作品，4件商晚期青銅重器共拍出約合人民幣8.637億元。“宗器寶繪——藤田美術館藏中國古代藝術珍品”專場刷新了亞洲藝術周單場的成交記錄，成交率為94%，總成交額高達2.62億美元，約合人民幣18.136億元，遠遠超出賣家的預期。
據媒體報道，來自中國的買家對藤田美術館拍賣專場顯示出超高的熱情和競拍慾望。預展幾天的人流量就達到幾千人，註冊本場拍賣的競標者達數百人。這使人們不由聯想到2015年紐約亞洲藝術周佳士得“安思遠珍藏”專場拍賣相似的場景。“安思遠收藏”專場拍賣總成交額達到約合人民幣8.16億元。有四成買家是第一次登記的新買家，幾乎全是中國人。在國內贗品氾濫的今天，大藏家安思遠的眼光就是品質的保障。在安思遠和藤田專場上，中國藏家的趨之若鶩及令人乍舌的高額拍價的場面是最被人津津樂道和驚嘆之處。
關於這兩場以中國文物為主的拍賣專場，人們議論較多的除了價格買高了以外，還有就是為什麼日本藤田美術館知道競買人主要是中國買家，還捨近求遠到紐約拍賣？這裡面除了國內文物管理規定的限制和稅收問題外，還有藝術品市場不符合“一價定律”。藝術品的拍賣地點和拍賣行的選擇對藝術品的價格起著至關重要的作用，藏家一定會把文物藝術精品交給優質的市場和知名的拍賣行運作。
梳理拍賣史上數十件成交價格最高的藝術品，會發現最近十年藝術品成交價格創新高的頻次明顯增多，成交價格最高的藝術品大多都出現在紐約，而且都是由久負盛名的拍賣行佳士得或者蘇富比拍出。由此看出，這不是一個偶然現象。紐約成為世界藝術品交易的核心市場，與其宏觀和微觀環境有著密切的關係。為什麼成交價格最高的藝術品大多都出現在紐約？
首先，紐約是一個全球性市場。最近幾年，全球普遍量化寬鬆貨幣政策下的超低利率、通貨膨脹的預期、鉅額流動性的避險需求、貧富差距的擴大、高凈值人群財富的增長等因素，促使大量的資金涌入藝術品市場。與倫敦相比，紐約藝術品進出口貿易和稅收等政策較為寬鬆，有利於優秀的藝術品流入。如果特朗普大幅降低所得稅稅率的政策能夠落地推行，將進一步促使資金和藝術精品流入美國。
網際網路使藝術品推廣得到前所未有的拓展，使藝術品市場跨越了時間和空間的限制，擴展到全球的每個角落。紐約作為一個國際化程度較高的市場，不僅資訊發達，而且有著成熟規範的法制結構、商業體系和職業操守，能夠吸引和聚集來自全球的大量收藏家和富豪買家。在高端藝術品市場，網際網路帶來了很多來自世界各地的新客戶，客戶數量快速增加，亞洲藝術周中國際著名的拍賣行通過網際網路收到了來自近200個國家的競買登記申請。
第二，紐約發達便捷的金融市場助力藝術品市場。全球藝術品的重鎮、時尚之都和金融中心三者高度重合於國際性的大都市。紐約作為全球的經濟中心，各類世界級的金融機構雲集，資金流動和交易十分便利，金融市場發達。美元作為全球最重要的計價、投資和儲備貨幣，有利於藏家和企業進行資産配置和財務安排。金融機構不僅可以為收藏家和高凈值人群提供完善的金融服務，而且還可以為拍賣行提供足夠的擔保金貸款，加大拍賣行的杠桿作用，提升拍賣行競爭客戶的能力。
第三，信用環境為紐約加分。最近幾年，中國買家在境外拍賣市場表現活躍的原因，除了海外拍賣場出現的新貨和頂級藝術品的機會較多外，還與國內藝術品市場混亂有關。以2015年3月在紐約佳士得拍賣安思遠私人藏品為例，安思遠有“中國古董教父”和“明朝之王”的稱號，這大大增加了藏品的真實感和買家的信任感。中國藏家包機蜂擁而至，拍場90%為中國面孔，眾多藏品被中國藏家天價爭奪。
第四，著名的拍賣行在客戶服務和行銷能力方面具有明顯的優勢。賣家不會將優質的藝術精品交給一個不知名的拍賣行出售，因為這樣會影響其拍賣價格，最重要的是收藏家往往只關注公認的大師作品。佳士得和蘇富比具有200多年的歷史，在學術研究、展覽傳播、鑒定估值、著錄傳承等諸多方面實力較強，有著長期的優質買家和賣家客戶積累，其規範的運作模式、優質的客戶資源和強大的市場勢力，可以提供成熟、專業、優質的配套服務，能夠更好地服務於買家和賣家。在高度集中的藝術品拍賣市場，小拍賣行必須採取細分市場和專業化的差異競爭策略。
舉例來説，紐約佳士得精心挑選和精心策劃的“錦瑟華年——安思遠私人珍藏”以其精準的定位和完美的行銷策略使此系列拍賣獲得空前的成功。首先，還原安思遠公寓生前的生活場景。安思遠在紐約曼哈頓第五大道的公寓有20多間房，眾多的藏品與日常生活完美地融合。買家在現場體驗藏家的生活情景，聆聽安思遠一生的傳奇故事，觸景生情。其次，重磅主打感情牌。拍賣行重視中國市場潛力的挖掘，事先在北京、上海和香港做了一系列宣傳推廣活動，宣傳語為安思遠的生前名言：“于我來説，藝術收藏為世間最妙的事業。你永遠不會厭倦，也永遠不會有終點”“如果你無意與一件藏品朝夕相對，就不要去收藏它”等，就像一條情感的紅線貫穿始終，在情感上調動購買者的情緒。