網路將全世界藝術品資訊一網打盡，藏家今天在上海舉牌，明天飛香港競拍……藝術品春拍3月拉開大幕，留給各類拍賣行同一個選擇題—向外擴張還是深耕本地，抑或“兩手都要硬”？在藏家雲集的上海，從來就不缺乏強龍地頭蛇之爭。是贏者通吃，還是各有各的一片天地？
上週末，保利香港春拍上海站巡展舉行，來滬的僅為部分鐘錶珠寶。儘管如此，本地問津者仍絡繹不絕。據保利香港執行董事張益修介紹，春拍2000件拍品，估值達7億港元，除了張大千、林風眠、趙無極、曾梵志等市場標配，保利香港還推出村上隆等日本、東南亞國際級藝術家作品。今春，保利香港“中國現當代藝術部”易名為“中國及亞洲現當代藝術部”，多了“亞洲”二字，保利招徠境外客戶的企圖不言而喻。採訪末了，工作人員還不忘提醒記者，保利北京春拍上海徵集將於本週日起在延安飯店舉行，範圍是傳統書畫、瓷玉雜項、古籍文獻、錢幣郵品銅鏡、紫砂壺等，“上海藏龍臥虎，老客戶不能丟”。
客源在哪，拍賣擺在哪。今年保利在三亞舉辦了一場引人注目的新春拍賣，成交額1.1億元。保利拍賣執行董事趙旭將其定位為“三亞居住和度假的高端人群”，“價格相對較低、帶有藝術消費性質的作品成交率非常好。”預展歷時25天，是保利史上預展時間最長的一次，其間五次論壇涉及收藏投資、寫實油畫脈絡、法國當代藝術、黃胄創作點滴等。預展時間之長與論壇之多，解釋了為何三亞專場70%競拍者為新客戶。
抓住“老人”，培養“新人”。去年秋季佳士得上海首拍，外國藝術品成交平平。但“水土不服”説，阻礙不了佳士得進軍的腳步。4月下旬佳士得上海春拍，將同時舉行國際私人洽購和大師作品展覽，並展出香港春拍展品。境內外藝術市場聯動益發突出。
面對來勢洶洶的行業大鱷，上海本地拍賣行祭出新招—做拍賣，也做畫廊，交易形式更為多元。敬華拍賣在南京西路商圈推出敬華藝術空間，展區面積達3500平方米。本週六的“海派畫家系列展—王守中精品展”主打金箋山水畫。在敬華藝術空間購買藝術品，可以回購，可以分期付款，規避了新藏家現金流不充足的可能性。負責人將其定義為 “一種財富管理方式”。他介紹，保值回購，不但保證藏家買到的是真畫，而且可以變現，盤活資金。
地處老西門站的馳翰美術館背靠馳翰拍賣，本週五將舉辦 “釀畫—何振浩作品個人展”。“既是展覽，也可進行交易”，馳翰拍賣工作人員介紹了開辦美術館初衷，“場地平時作為展場，吸引新藏家，也能聯繫與老藏家的感情。到了拍賣季，稍加改動就能成為拍場。”業界人士表示，“上海市場夠大，不用追求上億元天價拍品，拍行只要有固定客戶圈，每季保持較高的拍品流轉率，百萬、十萬元價位藝術品經營得好，同樣能活得很滋潤。”