美國雜誌《新聞週刊》(Newsweek)網站近日發表題為《新的拍賣行動》的文章表示，佳士得拍賣行的首席執行官史蒂文·P·墨菲向我們講述了他的公司所擁有的非凡的一年、佳士得拍賣行在未來的計劃，以及究竟是什麼令墨菲在晚上無法入睡。
全文摘編如下：
近日，藝術世界的頂級競爭者創造出了一項新的世界紀錄。佳士得拍賣行(Christie's)在上週三宣佈，他們在2013年的銷售額達到了71億美元——這也是這一拍賣行248年曆史中的一項紀錄。沒有哪一年的錢像2013年那樣這樣快地流入了拍賣行之中。在去年，該公司在上海和孟買舉行了它的第一次拍賣，以來跟上新的全球精英們對高端藝術的需求。而在去年11月，佳士得在其“紐約戰後及當代藝術品拍賣會”上以1億4240萬美元的價格出售了弗朗西斯·培根的三聯畫，並且憑藉在一個晚上賣出了將近7億美元的藝術品而再次成為了全球各大媒體的頭條。
但我們在這裡所要講述的真正的故事可能並不會涉及實體拍賣會，而是與數字化(拍賣)有關。今年，佳士得拍賣行在其網際網路和數字平臺上投資了數百萬，運作了49場線上拍賣，這要比2012年增長了700%。線上競拍者為這一拍賣行帶來了2080萬美元的銷售額，並且有2060萬名訪問者被吸引到了佳士得的網站上。現在，該公司計劃通過舉辦使用漢語和其他語言的線上拍賣來向全球化邁進。本週，《新聞週刊》將會與佳士得拍賣行的首席執行官史蒂文·P·墨菲(Steven P. Murphy)一起聊聊他的這一公司所擁有的非凡的一年、佳士得拍賣行的未來計劃，以及究竟是什麼令墨菲在晚上無法入睡。
記者：您怎麼能賺到這麼多的錢呢?
史蒂文·墨菲：你知道詹姆斯·卡維爾(James Carville)曾經説過：“這就是經濟，很愚蠢是不是?”我説，“這就是藝術。”(我們)不要太沉迷于市場機制，並且忘記正在出售的是沃霍爾(Warhol)和畢加索(的作品)……我們將一張可愛的倫勃朗的肖像畫帶到了上海，並將它展出了三周的時間﹔而在12月的拍賣中，那位出價較低的投標者是一位新的中國買家，他在此前從未參加過佳士得的拍賣會。而最終，這件作品由一位英國人得到，但這兩個人的出價卻使得價格不斷上漲，因為他們都十分想要得到這件作品。這就是拍賣的美麗之處。
記者：您在來到佳士得的三年之前從事的是音樂和出版行業的工作。這一背景是如何幫助您操縱拍賣世界的?
史蒂文·墨菲：這是一傢具有創造性的公司。這不是一家電影公司，不是一個出版社，但是卻像這些行業一樣都需要一個在信仰上的飛躍：你的團隊要在現在就將自己的目光放在正確的藝術作品上。而問題是，你相信這種藝術嗎?你相信沃霍爾(的作品)將會超過4000萬美元嗎?不到拍賣錘落下的那一刻，你永遠都不會知道自己是否是正確的。
記者：去年，佳士得30%的買家都是新買家，而他們則佔到了全球銷售額的22%。您認為這種增長是來自哪?
史蒂文·墨菲：從平均上來看，45%的網路銷售對佳士得來説都是全新的。而我們現在的工作就是將他們轉換為佳士得的常規客戶……想要和經銷商或是拍賣行交朋友的寄售人會擁有(大多數)的買家。我們相信，佳士得拍賣行在過去的兩年裏已經取得了成功，因為我們比任何人都擁有更多的合適買家。
記者：今年，佳士得拍賣行在網上以將近40萬美元的價格拍賣了蘋果一號。那麼線上的藝術品市場在未來將會有多麼的重要?
史蒂文·墨菲：我只是喜歡佳士得在其第一年的線上拍賣中成功賣出了蘋果一號電腦這一事件所隱含的比喻性價值。我們所進入的網路線上“地形版圖”對於每個人來説都是一個新的境界。為什麼藝術世界要和電影、音樂、出版、報紙和雜誌這樣的其他創意産業擁有什麼不同呢?
記者：在歷史上，佳士得拍賣行只有一個競爭對手，那就是蘇富比拍賣行。而從線上拍賣這一點來講，您認為您在未來的競爭對手將會是誰呢?
史蒂文·墨菲：那件令我在晚上無法入睡，並且也是我們現在所做的事情，就是我想要確保我們在網上保持足夠的快速發展。
記者：您在2014年有什麼期待的事情嗎?
史蒂文·墨菲：在兩年時間裏，我們將在上海舉行拍賣會，並且將會以中文舉行網路拍賣。
記者：佳士得拍賣行剛剛進軍上海，而當前中國的買家則佔據了全球銷售額的22%。那麼您是否會擔心在中國會出現節儉(出價低)的情況?
史蒂文·墨菲：那些對收藏感興趣的買家人數擁有大幅度的增長，而我們的工作就是與他們取得聯繫。
記者：回顧2013年，您從中學到了什麼?
史蒂文·墨菲：2013年是要求很高的一年……我們開放了兩個市場……這就像爬山一樣——你從大本營裏仰望著山頂，之後啟程，並且會説：“啊，我的天哪。好吧，讓我們出發吧。”