| 台灣拍賣市場靠什麼吸引內地買家
——訪台灣漢思拍賣董事長張永朋
2013年7月9日，漢思拍賣將在台灣圓山飯店舉辦為期兩天的預展，並於兩日後的11日舉槌。對於剛從春拍混戰中抽身的藝術圈各方來説，這家舉行首場拍賣尚無任何業績的台灣公司，似乎並沒有足夠的新聞點可以吸引這個越來越嚴苛的市場關注。然而，當該公司董事長張永朋將一本此次拍賣圖錄擺放在記者面前時，聚焦便隨之而來。
這本中國古代器物專場的圖錄中共收錄了95件拍品，大多是內地市場由於政策原因難以上拍的高古器，其中包括商週期的青銅器，紅山玉以及一些高古瓷。
記者：首場拍賣選擇高古器物的原因，是為了避免和內地拍賣市場爭搶同一塊蛋糕嗎？
張永朋：首先，這些東西在台灣拍賣沒有政策的限制，只要是合法取得、擁有都可以拍。
過去，因為台灣沒有一個好的拍賣平臺，這些器物很多都流失到了海外，隨著台灣藏家的年紀漸長，如果不培養新一代藏家的意識，這些東西也會慢慢沉溺。所以，從文化責任的角度，我們也要最先選擇這一領域。
其次，從商業角度看，台灣的中國文化傳統始終在延續和傳承，而且較早于內地富裕起來。上世紀七八十年代，很多台灣人到內地收藏文物，但內地經濟崛起後，中國人到世界各地買自己的藝術品，唯獨很少光臨台灣，使得台灣藝術品價格相對便宜，具有升值空間。此外，高古器物目前價格和價值倒挂，在晚清民國時期，1件青銅重器可以換10件乾隆官窯，現在1件乾隆官窯可以換10件青銅重器，這顯然是不合理的，有著10倍的價格空間。
記者：這次漢思首拍，徵集的拍品來源主要出自哪？面向的買家群體是誰？
張永朋：拍品大部分來自於台灣本土，有幾件是台灣藏家之前購自於歐美拍賣公司的，主要針對內地藏家。之前台灣市場一直沒有被很好地開發過，但台灣藏家很多，現在內地會認為，台灣故宮博物院所藏都是國寶，其實，還有很多重量級的東西藏于台灣民間。一旦這個市場啟動後，會有令人意想不到的東西出來。但台灣人口本身就不多，收藏群體更是金字塔頂端的一個小圈子，所以，買家不夠。而內地藏家眾多，資本雄厚，可以流通的藏品卻遠遠不夠。所以漢思也是基於這樣的原因，希冀搭建起兩岸藏品和藏家之間互補的需求平臺。
記者：除了高古器物，漢思還有一個中國近現代書畫專場，如果説首拍針對的買家群體是內地藏家的話，那麼對於這樣一個在內地各家拍賣公司幾乎都會涉及的專場，漢思的優勢在哪？
張永朋：台灣受西方文化影響比較深厚，所以，一直以來，在台灣拍賣市場，油畫行情比較好。以前，很多台灣公司從經濟獲利來考量，沒有一家敢專拍中國傳統字畫。在近一年的徵集過程中，也有很多朋友拿來油畫委託我們拍賣，但都被我們婉拒了。因為台灣藏家收了60多年的中國傳統書畫，如果不建立一個書畫的拍場，這些藏品很快就不見了，我親眼看到很多書畫被藏家的後代堆于墻角，經不住台灣潮濕的氣候和白蟻的侵擾，都損壞了。
另一方面，台灣藏家又有執拗的性格，由於一些原因，他們對內地拍賣市場不大信任，所以有些內地拍賣公司來徵集，很少有人願意拿出藏品，即便拿出，也不是很有重量級的。而他們又不願意拿到西方拍賣市場去拍，總認為中國人自己的東西為什麼要拿給外國人去鑒定。因此，如果在台灣本土建立一家值得信任的拍賣公司，還是能夠徵集到許多不錯的藏品。
記者：對於這次拍賣，漢思如何讓賣家建立起對你們的信心？
張永朋：首先從場地的選擇，預展和拍賣都在圓山飯店。現在很多兩岸會議都選擇在這裡，從知名度和認知度來説，這個場所在藏家心中都有認同，即便價格不菲，我們也希望通過選擇它，表明我們做事的認真態度。
其次，我們在內地與台灣有直航的13座城市都巡迴做了宣傳，並且此次春拍之後，馬上會籌備下一場的大拍，以及平時的一些小拍，因為台灣藏家收藏種類也很豐富，內容涉及茶、高粱酒等門類。
然而，真正能夠讓藏家對漢思建立起信心的，還應該是7月11號後的拍賣結果。畢竟信心的建立除了場地，巡展等硬體外，成交率的高低以及買賣雙方的獲利，才是最重要的評判標準。
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