4月3日，香港蘇富比即將在香港會議中心舉槌。今年是蘇富比進入亞洲40年，在內地拍賣行紛紛進入香港的時候，蘇富比借著亞洲40年開展了一系列活動，而蘇富比(北京)今年也有諸多動作。3月20日，《京華時報·藝術品投資週刊》(下稱“京華藝投”)專訪蘇富比亞洲區行政總裁程壽康(下稱“程”)，他表示，內地拍賣行到香港開展業務，可能為蘇富比帶來更多客源。
亞洲四十年
過往拍品今年陸續回到蘇富比
在嘉德迎來20週年之際，週年牌助力嘉德春拍順利開展，蘇富比也進入亞洲40年。為此，蘇富比選取了一系列過往拍品，並將在下半年開展一系列慶祝活動。
京：今年蘇富比迎來進入亞洲40年，有沒有一系列的活動展開？
程：我們1973年進入香港，是到香港的第一家國際拍賣行，相對比我們國際上的競爭對手早了很多年，我們一系列慶祝活動都將在10月份，會有不同的展覽和展銷活動慶祝40週年。正是因為40週年，春拍中很多客戶給了我們很重要的拍品，除了春拍中中國書畫部分很多曾經在蘇富比拍出的好拍品重回拍場，還有很多拍品將在今年陸續公佈。同時，我希望以後除了春秋兩拍，也在其他時間安排不同的專拍，比如在蘇富比藝術空間舉行鼻煙壺、鐘錶等拍賣。
京：去年藝術品市場動蕩，今年蘇富比在戰略上是否有新的規劃應對調整？
程：蘇富比對此有一貫的做法。在市場不太明朗時，我們要貴精不貴多，重質不重量。我們發現最能賣錢的東西就是在市場上不大出現的、流傳有序的拍品，寧可出現單價比較高的東西，也不要賣中下的拍品。我們這次徵集到的重要拍品——清康熙胭脂紅琺瑯彩碗，它在我們10週年的時候拍出，因為到了40週年，客戶才同意上拍，這也説明客戶對我們有信心。
現在很多人都在説春天比較穩定，秋天比春天更好。如果每個人都相信這個未來，對於市場也將是好事。
佣金調整
每次上調佣金都沒有影響買家
3月15日起，蘇富比也開始施行新的買家佣金政策，買家佣金呈階梯性整體上調。
京：為什麼今年上調了買家佣金？
程：買家佣金上調是全球性的舉措，並不是地區性地推行，也不是中國地區單方面調整佣金。我們上調佣金是為了鞏固我們的業務發展，增加現金來源才能讓我們為客戶提供更貼心及優質的服務。客戶來蘇富比是為蒐羅世界各地的珍品，這是我們的強項，客戶也會繼續為投得心頭愛而在蘇富比投標。只要徵集到精品，客戶就會繼續參與蘇富比的拍賣。
京：買家佣金上調是否會影響買家熱情？
程：這不是我們第一次上調佣金，每次調整都不會感覺到回落。這次調整總的來看，98%買家所支付佣金的增長比例不會超過2%，而這種調整才能保持我們的品質、服務、圖錄等。當然，我們可以不調整，不調整就代表著我們服務品質要降低，而服務正是我們的特色。
內地出海
將為蘇富比帶來更多優質客源
去年中國嘉德和北京保利紛紛到香港舉行拍賣會，今年很多內地公司也有進軍香港的計劃。
京：內地拍賣行進香港是否對蘇富比造成影響？
程：影響肯定是有的，但不如外間揣測那樣巨大。蘇富比在操作、規範化和透明度上都比他們有優勢，而在國際化上的優勢就更明顯。
競爭是健康的，現在內地拍賣行仍然以書畫為主，書畫佔我們約20%的拍賣，但傢具、瓷器等重要珍藏都會通過像蘇富比一樣的國際拍賣行交易，而我們在洋酒、珠寶、鐘錶、當代藝術及東南亞藝術等領域更是明顯領先。
京：拍賣行扎堆進入香港會不會引起客戶分流？
程：一直以來，我們只有在內地辦巡展才能接觸到喜歡留在國內的客戶，2010年至2011年，內地客戶會佔營業額的30%以上。現在內地拍賣行到香港，可以將內地客戶更多地引入香港市場，這也讓蘇富比可以接觸到更多顧客，他們説不定將來會去我們世界各地的拍場參與競投。
京：內地拍賣行到香港可能遇到什麼問題？
程：內地拍賣行到香港經營會遇到很多問題，比如在一個不熟悉的環境下，運作、租金、倉儲等多方面的經營成本也增加不少，而他們的問題都是我們擅長的。他們會慢慢了解到在香港營運、成本等很多因素需要適應，按照現在的經營模式來説，他們會很吃力，而他們的營運方式可能不習慣香港的透明度。
蘇富比(北京)
考慮一些香港沒有的拍賣品類
去年9月27日，蘇富比(北京)成立，作為第一家外資拍賣公司，其開創了先河，而今年蘇富比(北京)將開展拍賣，同時正在商討舉辦“TEFAF北京2014”的可能性。
京：蘇富比(北京)今年的拍賣是如何定位的？
程：我們做事情是按照國際慣例，這與內地的流程和習慣有很多不同，我們現在主要是學習的過程。在保稅區內外蘇富比(北京)都可以進行拍賣，但受到《文物法》的限制，我們現在只能拍賣非文物的拍品，蘇富比(北京)要在一兩年內把內地拍賣的流程和經營規則做得很流暢。
因為受到拍賣品類的限制，我們將選擇比較特別的、新鮮的拍品上拍，包括油畫、當代畫等，同時也考慮嘗試在非文物範疇內一些香港沒有拍賣的品類，比如影像等。蘇富比(北京)將在今年下半年舉行兩場拍賣，在哪拍、拍什麼還是要研究，同時慎重考慮兩次拍賣分別做什麼、如何區分。
蘇富比(北京)還有一個重要工作是做品牌建設，因為內地有些公司魚目混珠，我們希望多增加蘇富比在公眾中的認識度，通過拍賣創造影響力。
京：在“TEFAF北京2014”中蘇富比將負責哪些工作？目前的項目進展如何？
程：我們和TEFAT正在談，希望能開展合作。他們有自己的會員群體，同時，我們可以將我們的平臺、拍照、客戶群體、法律流程、物流等經驗提供給他們。
