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作者：竇莉梅
我寫這兩大拍賣行，無論是談話間還是論文的案例分析中，總是習慣於將蘇富比放在前面，佳士得放在後面，但這個題目卻把佳士得放在前面，因為每一次的佣金變化都是從佳士得開始。我這裡只寫寫三次佣金變化，其他的詳細變化見季濤老師觀點(季濤部落格)的論述。
一、1975年佳士得向買家收取佣金
當佳士得第一次對買家收取10%的佣金時，蘇富比很快就跟進。為此，倫敦藝術經銷商協會和英國古董商協會曾聘請法律顧問想阻止佳士得和蘇富比收取佣金。
二、1995年佳士得與蘇富比合謀收取佣金
上世紀80年代晚期是拍賣行的興盛時期。然而，在90年代晚期，市場崩潰了。90年代早期是拍賣行的艱難時期，拍賣行交易物品減少，蘇富比和佳士得也展開了在委託上的激烈競爭，包括猛砍佣金率，很多情況下接近於零;發放無追索權的貸款，相當於對顧客做出財務擔保;甚至還會向賣家的慈善機構捐贈。蘇富比在1989年的凈利潤是$113，000，000，到1991年跌到了$3，900，000(Orley Ashenfelter, Kathryn Graddy, 2004年9月)。
由此，佳士得和蘇富比密謀策劃從1993年開始收取固定的賣家佣金，展開了著名的關於佣金的壟斷合謀。早在1993年，時任佳士得董事長的Anthony先生和蘇富比董事長Taubman先生在Taubman先生詹姆士大街倫敦的公寓，Taubman先生在紐約的會所開過早餐會議。佳士得前任首席執行官Davidge曾乘協和式客機從倫敦飛往紐約，早上9:25到達，就和在蘇富比任CEO的Brooks一起，在她的私家車中商談了價格壟斷協議的細節。他們在停車場中談了兩個小時後達成協定，之後Davidge乘12:30的客機又回到倫敦。在和Davidge開過幾次簡短的會議之後，蘇富比拍賣行在1994年宣佈取消繼續提供免息預付，並且不再向慈善機構捐贈來贏得業務。
1995年3月，佳士得宣佈它會向賣家收取一個無法協商的定價佣金，從9月1日開始，它會向賣家收取固定比率的滑動費率的佣金(見表1)。1995年4月13日，蘇富比也宣佈發佈新的買家佣金率，和佳士得居然驚人地相似(見表2)。細節性的文件都由Christopher Davidge保管。當佳士得宣佈後，蘇富比拍賣行並沒有立即回應，在同時，就像預測的那樣，由於(不同銷售額對應)不同的佣金率，蘇富比立刻贏得了一個近$10，000，000的很大的珠寶委託。Davidge一度很害怕Brooks會出賣他。(Mason (2004), p. 167)。
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